【摘要】今天的籌備19個(gè)月珠江人壽在廣州正式開業(yè)，改變了廣州近一年多來無壽險(xiǎn)總部的尷尬局面。據(jù)透露，珠江人壽的董事們希望快速地增加資本金。珠江人壽總經(jīng)理胡國萍在接受采訪中表示，珠江人壽12月正式開展業(yè)務(wù)，營銷員人均產(chǎn)能為3000至4000元，在月底努力沖擊5000元至6000元。來自珠江人壽的消息透露，截至12月27日，珠江人壽的保費(fèi)收入超過100萬元。

　　在信誠人壽總部去年搬離廣州后，廣州近一年多來無壽險(xiǎn)總部的尷尬局面終于改變——— 籌備了19個(gè)月的珠江人壽今天正式開業(yè)。

　　公開信息顯示，珠江人壽由廣東珠江投資控股集團(tuán)有限公司、廣東粵財(cái)信托有限公司等5家公司共同出資設(shè)立，注冊資本為6億元。而珠江人壽董事長汪群表示，計(jì)劃很快增資至20億。據(jù)透露，珠江人壽的董事們希望“快速地增加資本金”。

　　我們在采訪中發(fā)現(xiàn)，“保險(xiǎn)公司的核心是賣保險(xiǎn)，更重要的成長空間是靠投資能力。”汪群表示，“股東方在很多方面給我們提供一些資源合作。現(xiàn)在保險(xiǎn)可以投資信托，粵財(cái)本身就是信托公司，我們可以優(yōu)先考慮。而保險(xiǎn)可投資不動產(chǎn)，珠江投資在地產(chǎn)上很有建樹。”

　　董事們希望快速增資
　　籌備了19個(gè)月，珠江人壽終于在12月初開展業(yè)務(wù)，并于今天正式開業(yè)。
　　據(jù)公開信息顯示，珠江人壽由廣東珠江投資控股集團(tuán)有限公司、廣東粵財(cái)信托有限公司、等5家公司共同出資設(shè)立，注冊資本為6億元人民幣，各占20%股份。汪群表示，計(jì)劃很快增資至20億。據(jù)透露，珠江人壽的董事們希望“快速地增加資本金”。
　　珠江人壽總經(jīng)理胡國萍在接受采訪中表示，珠江人壽12月正式開展業(yè)務(wù)，營銷員人均產(chǎn)能為3000至4000元，在月底努力沖擊5000元至6000元。
　　我們獲悉，珠江人壽有100多名營銷員，個(gè)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)保費(fèi)收入達(dá)40萬元左右。此外，珠江人壽還在銀保渠道試營業(yè)，與建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行重點(diǎn)合作，也在爭取中國銀行、郵政儲蓄銀行等渠道。來自珠江人壽的消息透露，截至12月27日，珠江人壽的保費(fèi)收入超過100萬元。

　　開業(yè)初期不做投連險(xiǎn)
　　“出于成本考慮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要適度平衡，追求規(guī)模，也要追求質(zhì)量。銀行渠道沖規(guī)模是最好的。分紅險(xiǎn)產(chǎn)品躉繳的當(dāng)期成本較低。期繳當(dāng)期成本高些，但期繳的特性是體現(xiàn)在長期上，比如10年或15年產(chǎn)品，平攤下來成本并不高。我們給銀行首年支付的成本就可以，其余可以均攤。”胡國萍表示，第一年的時(shí)候期繳做得多，成本壓力比較大第一年期繳比重不會要求太高。
　　同時(shí)，珠江人壽決定暫不開展投連險(xiǎn)。“投連險(xiǎn)主要掛鉤資本市場，資本市場還不太明朗，會給客戶帶來一定的損失。”珠江人壽還表示，看好未來健康養(yǎng)老產(chǎn)品的發(fā)展。

　　已開始搭路投資高收益品種
　　“保險(xiǎn)公司的核心是賣保險(xiǎn)，更重要的成長空間是靠投資能力。”汪群表示，保費(fèi)收回來是有成本，珠江人壽在投資領(lǐng)域做很多準(zhǔn)備。汪群表示，“股東方在很多方面給我們提供一些資源合作?，F(xiàn)在保險(xiǎn)可以投資信托，粵財(cái)本身就是信托公司，我們可以優(yōu)先考慮。而保險(xiǎn)可投資不動產(chǎn)，珠江在地產(chǎn)很有建樹。”
　　但在當(dāng)前來看，相關(guān)投資牌照的審批需要時(shí)間。珠江人壽表示，前期會跟一些資產(chǎn)管理公司進(jìn)行委托處理。目前屬意太平洋（5.39,0.08,1.51%）保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司。胡國萍表示，“我們還沒有做很明確的收益約定。合作關(guān)系有不同程度的合作，全盤委托肯定要有約定，但我們傾向于部分委托。有些投資只是接一下通路。珠江人壽投資部做協(xié)議存款，未來信托也將由投資部在做。市場的研究和風(fēng)險(xiǎn)把控，這也是我們投資部來做。”

　　無憂保提示：信誠人壽總部搬離廣州后，珠江人壽的進(jìn)駐，有效改變了廣州無壽險(xiǎn)總部的尷尬局面。珠江人壽有多家信托公司合資成立，計(jì)劃很快增資至20億，這將有助于公司的發(fā)展。