【摘要】臨近年底，是各大險(xiǎn)企沖刺的關(guān)鍵時(shí)期，今年全行業(yè)保費(fèi)是否會(huì)出現(xiàn)回暖？現(xiàn)在這仍是一個(gè)很難確定的問題。近期來看，保險(xiǎn)業(yè)績的同比增速已經(jīng)出現(xiàn)回升，這一趨勢或?qū)⒊掷m(xù)到明年上半年。但當(dāng)前的回升是因?yàn)?011年基數(shù)較低，并不是行業(yè)的真正回暖。“目前來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品依然缺乏吸引力。”

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售難言回暖
　　“減負(fù)”可謂是2012年保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞。這一年，不少保險(xiǎn)公司業(yè)績出現(xiàn)同比負(fù)增長。2013年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長？昨日，在回答網(wǎng)友提問時(shí)，李聰表示，保險(xiǎn)行業(yè)的保費(fèi)收入下滑的問題，實(shí)際在去年下半年就已經(jīng)暴露。
　　2011年下半年，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的新業(yè)務(wù)價(jià)值增速出現(xiàn)了明顯的下滑，今年上半年依然沒有實(shí)質(zhì)改善。而由于2011年同期低基數(shù)的原因，今年下半年行業(yè)保費(fèi)的同比增速下降有所緩解。李聰預(yù)計(jì)，該趨勢將延續(xù)到2013年上半年。市場對(duì)于新業(yè)務(wù)價(jià)值增長的分歧，也將在2013年三季度會(huì)再度出現(xiàn)。
　　“影響保費(fèi)增長的實(shí)質(zhì)性問題并沒有解決。”他說，目前保險(xiǎn)產(chǎn)品依然缺乏吸引力，以萬能險(xiǎn)結(jié)算利率為代表的保險(xiǎn)產(chǎn)品收益率依然處于低于同期定期存款利率狀態(tài)，在這種尷尬局面下，保險(xiǎn)給予客戶的回報(bào)率相對(duì)較低。現(xiàn)階段指望保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售的改善，從理論上來講不成立。

　　股價(jià)已經(jīng)過分悲觀
　　歲末這波反彈行情中，保險(xiǎn)股表現(xiàn)十分搶眼。隨著2012年下半年數(shù)條保險(xiǎn)投資松綁政策的出臺(tái)，保險(xiǎn)資金運(yùn)用也逐漸多樣化，未來保險(xiǎn)公司的業(yè)績彈性是否會(huì)擴(kuò)大？
　　投資范圍的拓寬，將令保險(xiǎn)公司投資更加分散，投資收益率的穩(wěn)定性會(huì)提升，因此保險(xiǎn)公司的業(yè)績彈性不會(huì)擴(kuò)大，其投資收益率的中樞有可能會(huì)稍稍上移。
　　未來一年，保險(xiǎn)股除了投資收益外，其他因素波動(dòng)也將會(huì)降低。他認(rèn)為，目前的保險(xiǎn)股股價(jià)已經(jīng)體現(xiàn)出投資者對(duì)未來增長的過分悲觀，2013年可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)悲觀預(yù)期逐漸恢復(fù)的過程。“對(duì)此我們相對(duì)樂觀，特別是2013年上半年，市場將會(huì)逐漸恢復(fù)對(duì)于保險(xiǎn)股的預(yù)期。”
　　保險(xiǎn)代理人制向員工制轉(zhuǎn)型，是未來數(shù)年保險(xiǎn)行業(yè)的一項(xiàng)重大變化。不少投資者擔(dān)心此舉會(huì)給保險(xiǎn)公司帶來巨大的一次性成本支出。對(duì)此，李聰說，中國保險(xiǎn)代理人數(shù)量已超過300萬，龐大的營銷團(tuán)隊(duì)如果轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)公司員工，的確會(huì)給保險(xiǎn)公司帶來巨額一次性成本支出，不過，目前保險(xiǎn)行業(yè)正積極探索解決這一問題的出路，不是簡單地將營銷隊(duì)伍全部轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)公司旗下員工，而是如何在既保障員工利益的同時(shí)，還兼顧到員工積極性。

　　無憂保提示：年底是保險(xiǎn)公司沖刺保費(fèi)的關(guān)鍵時(shí)期，但今年我國保險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)收入很難有所上漲，主要是我國的保險(xiǎn)產(chǎn)品依然缺乏吸引力。市場對(duì)于新業(yè)務(wù)價(jià)值增長的分歧，也將在2013年三季度會(huì)再度出現(xiàn)。