【摘要】臨近年關(guān)，是車險(xiǎn)續(xù)保的高峰期。保險(xiǎn)公司為了搶占車險(xiǎn)市場，推出各種車險(xiǎn)促銷活動。而除了打價(jià)格戰(zhàn)外，轟炸式的車險(xiǎn)電話營銷也在如火如荼地上演著。我們從大地保險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、人壽財(cái)險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司了解到，車險(xiǎn)促銷高峰期將會持續(xù)到春節(jié)前。

　　電話營銷輪番上陣
　　“嗯，你好，我還沒到期”、“哦，我現(xiàn)在還不需要”……最近一周里，白領(lǐng)陳先生已經(jīng)連續(xù)接到不下三家車險(xiǎn)公司的“提醒電話”，都是來詢問是否需要續(xù)保車險(xiǎn)的，令他無奈不已。“有時(shí)將電話掛了，保險(xiǎn)公司還會轉(zhuǎn)為短信發(fā)來報(bào)價(jià)。”
　　其實(shí)近期像陳先生一樣遇到車險(xiǎn)公司輪番“電話轟炸”的人不在少數(shù)，保險(xiǎn)公司都鉚足了勁兒想先下手“搶單”。對此，一家財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)負(fù)責(zé)人坦言，目前各家公司車險(xiǎn)費(fèi)率基本沒有下降的空間，都在比拼后續(xù)增值服務(wù)。“由于一到年底，車險(xiǎn)續(xù)保的客戶會明顯增多，年底車險(xiǎn)續(xù)保的一些促銷活動也會比平時(shí)多很多。比如，部分保險(xiǎn)公司給車主贈送滅火器、加油卡之類的禮品，有的甚至還贈送4S店的工時(shí)費(fèi)代金券。”而對于電話輪番營銷的現(xiàn)象，上述人士表示，這可能是車主沒有明確拒絕電銷人員。“比如，車主說"我再看看"、"我再想想"等話語，就會誤導(dǎo)電銷人員，導(dǎo)致過幾天還會再打電話來。如果客戶不需要，可以直接說出來。”

　　險(xiǎn)種增減有門道
　　那么面對車險(xiǎn)續(xù)保高峰的到來，車主們究竟該如何應(yīng)對和選擇呢？天平車險(xiǎn)專家表示，對于新車車主來說第一年自然要選擇全險(xiǎn)；而對于舊車來說，車輛續(xù)保時(shí)可做一些相應(yīng)的刪減或增加，以保證投保險(xiǎn)種更加適合自己，也可以適當(dāng)降低保費(fèi)。
　　“部分險(xiǎn)種具有一定的投保年限，如劃痕險(xiǎn)，有的保險(xiǎn)公司規(guī)定3年或5年車齡以內(nèi)才可購買，車齡時(shí)間較長，則沒有必要購買。”專家指出，車齡較長的車除了必須購買的交強(qiáng)險(xiǎn)外，一般情況下還應(yīng)投保第三者責(zé)任險(xiǎn)。此外，選擇指定區(qū)域駕駛條款可節(jié)省保費(fèi)。“車主投保時(shí)可選擇指定省內(nèi)駕駛條款，一旦選擇該附加條款，車輛在省內(nèi)出險(xiǎn)時(shí)可獲100%理賠，而省外出險(xiǎn)可獲90%理賠，車主所支付的保費(fèi)也將相應(yīng)減少，大概在100元左右。但對于有假期開車回家或旅行習(xí)慣的車主，則不建議選擇該條款。”

　　無憂保提示：年底是車險(xiǎn)續(xù)保的高峰期，投保人在續(xù)保時(shí)，一定根據(jù)自己的需求投保。此外，筆者提醒您，同一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司可能價(jià)格會稍便宜一些，但通常這些公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也較少，而價(jià)格高的保險(xiǎn)公司可能會提供全國范圍內(nèi)故障車輛救援服務(wù)，所以車主在投保時(shí)還需仔細(xì)權(quán)衡。