【摘要】人才的需求量與行業(yè)的發(fā)展程度緊密相關(guān)。“行情不好，明顯感到今年保險(xiǎn)行業(yè)的職位需求量變少。”近日，一位保險(xiǎn)行業(yè)獵頭米先生向我們透露，“今年保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)下滑，特別是壽險(xiǎn)公司，對人才的需求降低了，能不招人就不招，盡量壓力成本。”
　　“現(xiàn)在保險(xiǎn)公司對人才的需求主要集中在一線城市，二三線城市非常少。”另一位獵頭郭先生說。
　　銀保渠道人難招：
　　獵頭報(bào)酬 區(qū)間內(nèi)就低不就高
　　米先生告訴我們：“保險(xiǎn)公司的人才需求大多數(shù)集中在分公司層面，主要是能給企業(yè)直接創(chuàng)造效益的分公司業(yè)務(wù)人員，比如新開設(shè)的分公司，通常在當(dāng)?shù)貙ふ乙晃回?fù)責(zé)人、培訓(xùn)一把手、部門經(jīng)理等，而對于管理人才則能不招就不招，能熟人推薦就熟人推薦，盡量不找獵頭，節(jié)約成本”
　　另外，米先生還透露，一般情況下，完成一例人才招募，獵頭可以拿到該崗位年薪的20%到25%作為回報(bào)，為了壓低費(fèi)用成本，已經(jīng)有保險(xiǎn)公司開始壓低給予對獵頭的報(bào)酬，在20%至50%的區(qū)間內(nèi)就低不就高。
　　而在不同的渠道，人才需求也呈現(xiàn)不同狀態(tài)。“傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)渠道的人才需求減少，整個(gè)行業(yè)都面臨增員難。基層的外勤人員流失較快，業(yè)務(wù)擴(kuò)張艱難，自然傳導(dǎo)到對中高層人才的需求減少。另外，而銀保渠道人才需求量下降最為明顯。銀保新政出臺之后，取消了銀保駐點(diǎn)，一批人轉(zhuǎn)行。當(dāng)時(shí)繼續(xù)堅(jiān)守銀保渠道的人，現(xiàn)在基本上非常穩(wěn)定了，對于新的職位的選擇非常謹(jǐn)慎，不愿意變動(dòng)。而對那些走了的，現(xiàn)在也不愿意回來，總之，銀保渠道的人才非常難招。”
　　另一位成都的獵頭郭先生也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。“取消銀保駐點(diǎn)之后，銀保網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)量下降，原來一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量能達(dá)到百萬，現(xiàn)在只有寥寥八九萬，甚至沒有業(yè)務(wù)量。相應(yīng)地對人才的需求也有較大幅度的降低。”
　　經(jīng)代渠道人才需求增長：
　　需提前做好貯備
　　“今年壽險(xiǎn)市場人才需求不旺盛，而財(cái)險(xiǎn)公司和中介公司的需求較多一些，保險(xiǎn)公司經(jīng)代渠道對于人才的需求也有明顯增長。”郭先生透露，“財(cái)險(xiǎn)公司對車險(xiǎn)部門總經(jīng)理、核保核賠技術(shù)人員等中高端人才需求較多，一些保險(xiǎn)代理公司對高端人才的需求也有所上升，但畢竟中介公司規(guī)模較小，很多人不愿意去。”
　　今年以來，保監(jiān)會大力整頓中介市場，提高中介市場的準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)監(jiān)管及業(yè)務(wù)整合，倡導(dǎo)產(chǎn)銷分離，中介市場正經(jīng)歷洗牌機(jī)會。
　　米先生對稱，“經(jīng)代渠道正得到保險(xiǎn)公司正逐步重視，各家對這塊的人才儲備必須走在前頭，以便應(yīng)對該渠道將來的擴(kuò)張。”同時(shí)，他還認(rèn)為，如果將來經(jīng)代渠道的人才不夠用的話，可以通過吸納快消行業(yè)的人才來補(bǔ)充，因?yàn)槎际亲銮谰S護(hù)，二者之間有相通之處。
　　相比較而言，團(tuán)險(xiǎn)渠道類似銀行的對公業(yè)務(wù)，人才需求基本保持平穩(wěn)。
　　合資公司人才流動(dòng)快
　　獵頭瞄準(zhǔn)新設(shè)地方性險(xiǎn)企
　　除了上述人才需求量萎縮外，今年以來，保險(xiǎn)公司顯得非常謹(jǐn)慎，對于獵頭提供的人才與其崗位的匹配度要求更高。與前幾年保險(xiǎn)公司擴(kuò)張快，招人出手很大方截然不同。
　　上述米先生告訴我們，從其所獵人才的工資水平來看，沒有變化。一般保險(xiǎn)總公司的渠道經(jīng)理職位年薪稅前有50至80萬不等，省級分公司培訓(xùn)一把手月薪稅前1.5萬元左右，東部發(fā)達(dá)地區(qū)和西部地區(qū)有所差別，月薪差距越在三千元左右。
　　合資公司年薪相對中資公司高一些，但合資公司人員變動(dòng)較大，主要是因?yàn)榈枪ぷ鲏毫Υ?，福利不如中資公司，穩(wěn)定性差。
　　上述兩位獵頭透露，整體來看，今年獵頭主要瞄準(zhǔn)的是新開始分支機(jī)構(gòu)的公司已經(jīng)新設(shè)立的地方性保險(xiǎn)公司。
　　無憂保提示：保險(xiǎn)人的立足要僅僅依靠保險(xiǎn)行業(yè)這個(gè)衣食父母。保險(xiǎn)業(yè)歷來是人才奇缺的行業(yè)，依照“物以稀為貴”的老理，人力成本也一直是保險(xiǎn)公司剛性成本。一些從業(yè)人員為了追逐高收入，頻繁跳槽以實(shí)現(xiàn)“芝麻開花節(jié)節(jié)高”.面臨承保業(yè)務(wù)負(fù)增長，投資業(yè)績不斷探底的雙面夾擊，險(xiǎn)企不得不向壓縮成本要利潤。