【摘要】近日出臺(tái)的《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定(草案)》備受關(guān)注。尤其是提出的保險(xiǎn)公司代銷基金的相關(guān)政策提上日程，在金融界掀起一番猜測(cè)和討論。經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，金融機(jī)構(gòu)互相開放是發(fā)展趨勢(shì)，但也有人擔(dān)心會(huì)為不同的行業(yè)帶來利益沖突。發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
　　草案征求意見稿出臺(tái)之際，正是保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)下滑、積極尋找新渠道之時(shí)。“成也渠道，敗也渠道”是壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)的寫照。一個(gè)明顯的例證是，2008年前后銀保渠道崛起，帶來了一批保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)排名上升；2011年起銀保渠道因調(diào)控收縮，不少保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)大幅下滑。
　　有壽險(xiǎn)公司表示，公司和證券公司有過接洽，但在探索合作方式過程中面臨的挑戰(zhàn)也很大。他認(rèn)為，保險(xiǎn)與券商合作對(duì)于保險(xiǎn)公司而言有三個(gè)機(jī)會(huì)，一是券商渠道的客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較大，不太容易像銀保渠道那樣因收益不符預(yù)期而出現(xiàn)退保，誤導(dǎo)銷售的情形會(huì)更少；二是客戶用于投資股市的資金是一筆閑錢，比較符合投資保險(xiǎn)產(chǎn)品的要求；三是券商渠道是中高端客戶集中地，為保險(xiǎn)產(chǎn)品的高端營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。
　　機(jī)會(huì)雖然存在，但渠道并不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生利潤(rùn)。該壽險(xiǎn)公司人士表示，讓保險(xiǎn)產(chǎn)品在證券公司熱銷絕非易事。比如在客戶分層的沖突上，券商渠道客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好更高，希望獲得高收益，而這不是保險(xiǎn)產(chǎn)品擅長(zhǎng)的。
　　從另一個(gè)角度看，目前保險(xiǎn)公司的銷售渠道主要為個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)銷售、銀保渠道、電話銷售和網(wǎng)上投保，前三者為壽險(xiǎn)主渠道。隨著個(gè)險(xiǎn)、銀保出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸，券商代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的“保券”合作可謂生逢其時(shí)。
　　無憂保提示：保險(xiǎn)公司即將加入基金銷售行列，當(dāng)然如何打破行業(yè)保護(hù)壁壘和合作共贏則是金融界人士更為關(guān)心的話題。無論是站在支持或是反對(duì)的一方，相互合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，打破現(xiàn)狀求發(fā)展始終是一件好事。