【摘要】保險公司推出高收益率產(chǎn)品吸引消費者，銀保的推出也在最初受到了歡迎，但銀保新政生效已三個月，銀保渠道銷售降溫，不少險企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)保險。

　　銀行代銷保險賣不動
　　據(jù)發(fā)現(xiàn)，不管是國有大行網(wǎng)點還是股份制銀行網(wǎng)點，各種保險產(chǎn)品的宣傳單幾乎隨手可拿，但是如果真的要咨詢產(chǎn)品，銀行理財經(jīng)理熱情不高。不少銀行客戶經(jīng)理也表示目前在售的實際種類其實并不多，主動咨詢保險產(chǎn)品的人也不多?！艾F(xiàn)在很多客戶都不太相信這種產(chǎn)品，我們還是推銷自己行的理財產(chǎn)品效果更直接?！蹦硣写笮蟹种C構(gòu)客戶經(jīng)理說。

　　銀保渠道躉交變期交
　　“今年上半年大公司銀保的下滑已是不爭的事實?！庇须U企內(nèi)部人士感慨，“內(nèi)部上半年最新數(shù)據(jù)顯示，某國有大型險企的銀保渠道廣東分公司今年上半年只做40多個億，同比下滑40%。”根據(jù)上述人士介紹，由于過往銀保渠道當(dāng)中，躉交占了大頭，期交業(yè)務(wù)量基本僅僅占到一成，“隨著現(xiàn)在險企價值轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進，大型險企反而會更多的推進保障型內(nèi)涵價值高的產(chǎn)品?！蹦畴U企內(nèi)部人士感慨，“今年我們一季度銀保的躉交產(chǎn)品只沖了一周，其他都是賣高價值的期交保障類產(chǎn)品，而整個二季度都是靠期交業(yè)務(wù)的續(xù)期保費。”

　　高收益銀保產(chǎn)品突圍
　　有消費者近日爆料，有險企在銀行推出兩全險產(chǎn)品，宣傳收益率高達7%。借道高現(xiàn)金價值產(chǎn)品搶占銀保市場成為不少中小險企的利器。業(yè)內(nèi)人士坦言，“大型險企以期交產(chǎn)品謀轉(zhuǎn)型，勢必有其他險企愿意以躉交產(chǎn)品沖量填補空缺。”在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些中小型險企在銀行推出超高現(xiàn)金價值的保險產(chǎn)品沖規(guī)模，部分中小險企更是借助這類產(chǎn)品在上半年銀保規(guī)模突破了上百億元，將傳統(tǒng)大型險企甩在身后。

　　代銷銀保比例下降 銀行更樂意推理財產(chǎn)品
　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多銀行目前代銷銀保產(chǎn)品的比例也在下降，許多銀行甚至不足10%，僅少數(shù)以個人業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)的銀行仍有一些產(chǎn)品在銷售。“我們行目前基本沒有代銷銀保產(chǎn)品?！蹦彻煞葜沏y行廣州地區(qū)個人業(yè)務(wù)總經(jīng)理說。
　　另一位業(yè)內(nèi)人士表示，銀保產(chǎn)品其實近幾年一直銷售得不怎么樣，“現(xiàn)在都是各家保險公司自己找銀行合作，這一塊大多只能駐點賣，銷售不行的就沒有駐點了，但是總體看銷售還是很一般?！?br>　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月末，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)理財產(chǎn)品余額達到13萬億元人民幣。一方面，銀行加大了在自家理財產(chǎn)品銷售方面的力度，另一方面，銀行如果代銷產(chǎn)品也會首選自家旗下的保險公司?！斑^去一二十年保險業(yè)的快速發(fā)展很大程度依賴于銀行的代銷。隨著銀行系保險公司崛起發(fā)力，銀行很自然地會將資源傾斜到自己的保險公司，未來取消保險駐點是大勢所趨?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如是評論。

　　渠道轉(zhuǎn)型險企紛紛開發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品
　　業(yè)內(nèi)人士坦言，近年來銀行逐漸重視自身開發(fā)的各種理財產(chǎn)品，保險產(chǎn)品雖然也有很多是以年化收益率為銷售點，但在同等條件下與銀行發(fā)行的理財產(chǎn)品競爭力顯弱。另一方面，保險公司紛紛嘗試開發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的產(chǎn)品，實際上已經(jīng)顯示出行業(yè)推動渠道轉(zhuǎn)型的傾向?！般y保業(yè)務(wù)可能會繼續(xù)跌，但如果互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)逐步發(fā)展起來，有很大的可能性抵消掉銀保渠道保費的損失。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　無憂保提示：綜上所述，銀行代銷保險賣不動，上半年大公司銀保的下滑已是不爭的事實。而高收益銀保產(chǎn)品成為不少中小險企搶占銀保市場的利器，但大的險企紛紛開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品。