【摘要】隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展，保險的產(chǎn)品和銷售方式也在不斷發(fā)展。據(jù)調(diào)查顯示，今年險企掀起產(chǎn)品碎片化潮流，倡導(dǎo)產(chǎn)品臉頰和靈活性。具體情況如何呢？且聽小編為您詳細講述。

　　一般6月份是保費收入季度高點,對應(yīng)5-6月份新產(chǎn)品上市較多,銷售力度較大。從跟蹤情況來看,大型險企產(chǎn)品銷售策略重視產(chǎn)品組合搭售,主險兩全/年金(分紅)+附加賬戶(萬能)+附加重疾/意外/定壽成為重要形態(tài);而中小險企則憑借互聯(lián)網(wǎng)掀起保險產(chǎn)品碎片化浪潮,信泰人壽壹賬戶、弘康人壽健康險等呈現(xiàn)明顯的廉價、靈活特性。長江證券在其最新的研究報告中稱,一季度開門紅之后,保險公司面臨客戶資源消耗和代理人流失的局面,4月份需要重新增員和儲備產(chǎn)品。從目前增員的情況來看,基本上增員情況尚可,代理人渠道投入增加,同時增員方式更加靈活多樣是主要的推動因素。

　　長江證券認為,在4-5月份期間,保監(jiān)會也加大了對產(chǎn)品審批的力度,其中健康險和高現(xiàn)金產(chǎn)品備案過程中時滯有所拉長,而部分銀行渠道因為需要備案回執(zhí)尚可銷售新產(chǎn)品也導(dǎo)致部分銀保產(chǎn)品未能及時上線,從跟蹤整理的5-6月份產(chǎn)品的情況來看,國壽新產(chǎn)品較多,主要是個險渠道銷售,產(chǎn)品主要是保障類重疾產(chǎn)品;平安新產(chǎn)品主要是醫(yī)療保險產(chǎn)品;新華主要是意外傷害產(chǎn)品;而太保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則更加穩(wěn)定,近期披露的新產(chǎn)品較少。二季度的大公司產(chǎn)品銷售策略則以組合銷售為主,其組合的內(nèi)容超過開門紅期間,新增主要為附加重疾等險種。

　　該機構(gòu)認為,開門紅期間銷售的組合產(chǎn)品主要是主險為分紅型兩全/年金+附加險萬能賬戶,通過將主險生存金、期滿金和紅利等返還轉(zhuǎn)入萬能險賬戶來給客戶提供一個看起來更加具有吸引力的投資收益率和更加具有靈活性的儲蓄方式。二季度產(chǎn)品則在此基礎(chǔ)上疊加重疾、癌癥、醫(yī)療和定期壽險等產(chǎn)品。平安此前并未推出分紅+萬能形態(tài)的保險產(chǎn)品,而在4 月份也上線贏聚一生年金保險產(chǎn)品加入分紅+萬能的陣營。

　　相較于大公司傾力于個險渠道,中小險企發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道,開始力推保險產(chǎn)品碎片化思路,倡導(dǎo)廉價保單和靈活性強保單責(zé)任組合。渠道成本低、廉價保單、細分市場是碎片化產(chǎn)品的主要特點。長江證券舉例稱,泰康人壽憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售短期癌癥險、飛常保等交通意外險;弘康人壽銷售健康人生廉價健康險保單;信泰人壽提出壹賬戶概念由保費來靈活定制保險產(chǎn)品和保額,中小險企通過細分市場、細化保單在互聯(lián)網(wǎng)上掀起保險產(chǎn)品碎片化潮流。

　　無憂保提示：綜上所述，在保險業(yè)不斷發(fā)展的今天，中小險企發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，力推保險產(chǎn)品碎片化思路，為企業(yè)的發(fā)展尋求新的模式。不管怎樣，保險對于消費者來說都有一定的保障作用。廣大消費者在購買保險時應(yīng)根據(jù)實際情況選擇合適的產(chǎn)品。