【摘要】隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展，其銷售渠道也在逐漸增多，其中銀保在一段時間內(nèi)較受消費者青睞。然而隨著時間的流逝，銀保在炎熱的夏季竟出現(xiàn)明顯的“降溫”趨勢。那么，這種情況出現(xiàn)的原因是什么呢？保險公司又該如何面對？下面和小編一起看看詳細情況。

　　銀行渠道降溫
　　媒體人在銀行網(wǎng)點里發(fā)現(xiàn)，目前對于保險產(chǎn)品的推介，銀行方面熱情并不高，部分網(wǎng)點未配備專門人員接受保險銷售業(yè)務(wù)咨詢。
　　某商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，目前銀行自身理財業(yè)務(wù)的快速擴張，對于保險銷售業(yè)務(wù)的重視程度遠不如前，而且銀保新規(guī)下發(fā)后，各家銀行都嚴格規(guī)范了代理銷售行為，銀保合作的熱情很快冷卻。
　　“目前保險的宣傳單還在放，但一般不會擺在特別醒目的位置，也不會做特別的推薦?，F(xiàn)在這方面的收入在逐步縮小。”該人士表示。
　　有消息稱，在銀行與險企代理銷售依存度降低的過程中，已經(jīng)有部分股份制銀行放棄了此項業(yè)務(wù)，如華夏銀行、興業(yè)銀行等；另有銀行僅代銷母行旗下保險公司的產(chǎn)品。
　　對此情況，有業(yè)內(nèi)人士認為，近年來銀行逐漸重視自身開發(fā)的各種理財產(chǎn)品，在銷售上可以更方便地吸納儲蓄資金，而且在中間環(huán)節(jié)還可以獲取銷售費和管理費。而保險產(chǎn)品雖然也有很多是以年化收益率為銷售點，但在同等條件下與銀行發(fā)行的理財產(chǎn)品競爭力顯弱。
　　銀監(jiān)會業(yè)務(wù)創(chuàng)新監(jiān)管部主任王巖岫日前表示，截至今年4月末，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)理財產(chǎn)品余額達到13萬億元，理財產(chǎn)品品種將近5萬款。銀行理財產(chǎn)品去年累計為投資者帶來4500億元收益。據(jù)此測算，到今年中期，銀行理財產(chǎn)品余額有望沖擊14萬億元，接近2012年底余額規(guī)模的兩倍。
　　而保險產(chǎn)品銷售誤導(dǎo)的事件，早在銀保新規(guī)出臺之前，就已成為銀行業(yè)清理規(guī)范的重點內(nèi)容之一。前述銀行人士表示，銀行會認為這方面有“代人受過”的感覺，一些業(yè)務(wù)經(jīng)理工作中可能存在的不當，很容易遭致投訴等爭議，客觀上抬高了銀行管理成本，也是銀保合作趨于冷淡的原因之一。

　　網(wǎng)絡(luò)吃飽
　　保險公司在銀保渠道勢頭不明之際，業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑。
　　以人保壽險為例，其5月銀保渠道保費收入13.24億元，該公司的銀保業(yè)務(wù)占比已經(jīng)由2007年的70%跌至60%以下。中國證券報小編了解到，此前，人保壽險的業(yè)務(wù)擴張主要依賴銀保渠道發(fā)行短期產(chǎn)品。
　　保險公司人士表示，目前多家保險公司都在強調(diào)發(fā)展多元化的銷售策略，正是為了規(guī)避銀保業(yè)務(wù)萎縮可能帶來的保費下降風險，這不是只有一兩家公司面臨的情況。對于銀保期繳率走低、業(yè)務(wù)內(nèi)含價值下降、退保壓力增大的情況，各家公司都要考慮保持長期持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的方法，而銀保渠道顯然已經(jīng)不是可依賴的最優(yōu)選項。
　　此前有保監(jiān)會人士對媒體人表示，銀保新規(guī)出臺后，對于規(guī)范雙方合作將起到明顯的正面作用，但對于部分保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可能會提出更嚴峻的挑戰(zhàn)。長期以來銀行內(nèi)的“保險角落”已成為牽扯保險公司人力和精力的重要因素，除了需要適時派出人員進行培訓和監(jiān)督外，保險公司還需要向銀行繳納3%至4%的手續(xù)費。保險公司是否還能倚重這一渠道，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)質(zhì)疑之聲。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，保險公司紛紛嘗試開發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的產(chǎn)品，實際上已經(jīng)顯示出行業(yè)推動渠道轉(zhuǎn)型的傾向?！般y保業(yè)務(wù)可能會繼續(xù)跌，但如果互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)逐步發(fā)展起來，有很大的可能性抵消掉銀保渠道保費的損失。當然這只是目前渠道轉(zhuǎn)型的方向之一，即使保險公司有這樣的定位，還需要經(jīng)歷一個過程?！?br>
　　無憂保提示：綜上所述，近年來銀行逐漸重視自身開發(fā)的各種理財產(chǎn)品，相對來說保險的競爭力較弱。這時保險公司紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，尋求新的發(fā)展模式。不管怎樣，保險對于消費者來說都具有保障作用，不論在哪種渠道購買，消費者都應(yīng)根據(jù)實際情況謹慎選擇。