【摘要】保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是各個(gè)保險(xiǎn)公司間競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多保險(xiǎn)公司都在尋求新的渠道促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，目前個(gè)險(xiǎn)渠道、團(tuán)險(xiǎn)渠道、網(wǎng)銷渠道成為保險(xiǎn)公司尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型促進(jìn)銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)。

　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1~4月份，期內(nèi)壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5865.78億元，同比增長(zhǎng)35.47%；增幅較今年前3月的44.21%有所收窄。與此同時(shí)，4月單月壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入721.4億元，同比下滑5.42%。平安、太保等保險(xiǎn)公司均加大了網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣，通過(guò)微信、淘寶等擴(kuò)大保險(xiǎn)銷售。在個(gè)險(xiǎn)渠道方面，平安、太保的代理人產(chǎn)能始終保持高增長(zhǎng)。此外，還有一些保險(xiǎn)公司則加大了與銀行之間的合作。日前，友邦保險(xiǎn)與花旗銀行簽署15年的排他性協(xié)議，友邦保險(xiǎn)的產(chǎn)品將通過(guò)花旗唯一一家銀行渠道進(jìn)行銷售，也被認(rèn)為是銀保合作模式進(jìn)行的全新嘗試。

　　除了渠道上的變化，保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品形式上也開始發(fā)生變化。進(jìn)入二季度，保險(xiǎn)公司新推的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要為健康險(xiǎn)和養(yǎng)老保障計(jì)劃，包括新華、平安、國(guó)壽、中意、合眾等諸多險(xiǎn)企在內(nèi)均加大了保障型險(xiǎn)種的市場(chǎng)投入。

　　申銀萬(wàn)國(guó)研報(bào)指出，今年一季度銀保渠道以高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品為主，而二季度后，保險(xiǎn)公司將更關(guān)注銀保渠道保費(fèi)質(zhì)量和價(jià)值轉(zhuǎn)型，加大養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（附加重疾）類產(chǎn)品銷售力度，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)有望提升。

　　瑞銀證券分析師潘洪文表示，銀保下滑“?！敝锌汕蟆皺C(jī)”：“此次銀保新規(guī)推出后，保險(xiǎn)公司必須重新考慮其銀保發(fā)展策略，同時(shí)重新全面設(shè)計(jì)銷售渠道策略?！?br>
　　但可預(yù)見的是，在新政的引導(dǎo)下，壽險(xiǎn)公司銀保渠道此前“只見規(guī)模，不見利潤(rùn)”的態(tài)勢(shì)將因此得以改變。在此之前，個(gè)險(xiǎn)新單的利潤(rùn)率大約為40%，而銀保新單的利潤(rùn)率卻不足5%，負(fù)債周期的拉長(zhǎng)將提升銀保產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

　　無(wú)憂保提示：根據(jù)上面描述可以知道，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)在不斷擴(kuò)大，保險(xiǎn)銷售渠道增多，這是一次成功的轉(zhuǎn)型。同時(shí)保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品形式上也發(fā)生變化，它主要推銷健康險(xiǎn)和養(yǎng)老保障計(jì)劃，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)更好發(fā)展。