【摘要】對(duì)于微信保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)至重疾領(lǐng)域一事，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是潮流所趨。畢竟微信作為被廣泛接受的社交平臺(tái)擁有無限商機(jī)，各家公司為吸引用戶使出十八般武藝。

　　在爭(zhēng)取獲得用戶和黏住用戶的過程中，保險(xiǎn)公司已逐步向堅(jiān)持保險(xiǎn)保障本質(zhì)的方向靠攏，通過分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及目標(biāo)用戶群的特征進(jìn)行積極的嘗試?！霸谖⑿派蠈?shí)現(xiàn)銷售功能沒有太大希望，同業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做保障類業(yè)務(wù)大都叫好不叫座，關(guān)鍵在于用戶接受度還有待觀察?！币患抑行⌒蛪垭U(xiǎn)公司電商部負(fù)責(zé)人鮮明地道出了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)窘迫的現(xiàn)狀。

　　不過，即便如此，還是有不少公司樂此不疲地在微信平臺(tái)贈(zèng)送或低價(jià)出售保障類保險(xiǎn)，這是基于對(duì)目標(biāo)用戶群特征進(jìn)行分析后做出的大膽推廣營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的目標(biāo)用戶集中在80后、90后群體上，這個(gè)人群尚處于財(cái)富積累期，雖然有一定保障需求，但轉(zhuǎn)化為有效需求的比例極低，只有免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)出售保障類保險(xiǎn)才能更吸引他們關(guān)注。這樣的營(yíng)銷活動(dòng)似乎不能保證通過保障型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高價(jià)值?！白钪匾氖亲尮镜南嚓P(guān)業(yè)務(wù)有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，在過程中不斷調(diào)試、摸索?！辈贿^，該負(fù)責(zé)人同時(shí)認(rèn)為，在跟隨潮流進(jìn)行微信營(yíng)銷時(shí)，各保險(xiǎn)公司首先要認(rèn)清自身定位和營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群，否則，長(zhǎng)期不見成效的營(yíng)銷將影響公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和激情。

　　無憂保提示：在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，即便營(yíng)銷環(huán)節(jié)不能保證盈利，但只要保證整體盈利即可。事實(shí)上，不能保證每個(gè)環(huán)節(jié)都盈利正是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特征。