【摘要】隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)銷保險行業(yè)開始得到飛速發(fā)展。半個小時就能銷售10億元，保險產(chǎn)品的魅力如此之大了嗎？在網(wǎng)銷平臺上，這樣的奇跡正在上演。

　　6月5日10點開售，10點32分21秒就售罄，這款預期年化收益率6.48%、1年期的生命人壽e理財年金保險（萬能型）在短短半個小時的時間里創(chuàng)造了10元億銷售規(guī)模，這應該是繼去年雙十一后，保險業(yè)再次創(chuàng)造的銷售記錄。淘寶理財銷售數(shù)據(jù)顯示，半個小時里總成交筆數(shù)33086筆，平均每筆投資三千多元。

　　這樣的速度和規(guī)模無異于一場“搶財”盛宴，而在一個星期前的5月26日，同樣也是這款產(chǎn)品，10點開售，27日13:30同款產(chǎn)品2億元規(guī)模售罄，總成交筆數(shù)10253筆。

　　經(jīng)濟觀察報從淘寶方面了解到，這樣的活動在6月將是常態(tài)，因為生命人壽要在他們的招財寶平臺上銷售100億元的規(guī)模，而還有其他很多保險公司在排隊候場。

　　為了吸引投資者，招財寶為生命人壽這款產(chǎn)品開啟了銷售預約功能，用戶可以進行提前預約，自行設置產(chǎn)品目標（包括預期收益率、期限、產(chǎn)品類型）和金額，由系統(tǒng)自動匹配并排隊搶購符合設置要求的定期理財產(chǎn)品。一旦系統(tǒng)匹配到符合設置要求的產(chǎn)品，則自動下單購買；當有多款產(chǎn)品符合設置要求時，允許分多筆交易完成，直至用戶設置的預約搶購額度全部購買完。

　　在這樣交易模式下，復雜的保險產(chǎn)品成為標準化的理財產(chǎn)品，由于條款中標明生命人壽在合同生效滿1年時將萬能險賬戶資金全部轉回支付賬戶，雖名為萬能年金產(chǎn)品，但是吸引投資者的更多是其預期收益，一時間，搶購者眾。

　　資金從余額寶轉移到招財寶是這類產(chǎn)品大受追捧的原因，余額寶收益率節(jié)節(jié)下降，而購買這類產(chǎn)品必須從余額寶資金余額中進行支付，資金的逐利性可以短時間內完成規(guī)模募集。

　　一家保險公司網(wǎng)銷負責人告訴小編，生命人壽這樣高的規(guī)模讓他們感覺難以望其項背，他表示，作為中小企業(yè)大規(guī)模做萬能險規(guī)模并非不可，關鍵是要處理好投資和收益的關系，控制好風險。

　　保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，生命人壽4月份原保費為103.22億元，保戶投資款新增交費183.36億元，是原保費的1.77倍；2013年全年生命人壽原保費為22243億元，投資新增為485.46億元，是原保費的2.18倍。這也意味著生命人壽這幾年在保險理財產(chǎn)品方面，未通過重大保險風險測試的萬能險保單成為其銷售主流。

　　100億，預期收益6.48%，如此高的銷售規(guī)模，其將如何對資金進行投資，如何保證預期收益的實現(xiàn)是一個不可回避的問題。以生命人壽這款預期收益6.48%的萬能險為例，在加上渠道1‰的渠道費用，投資收益最低要超過6.58%才不虧損。

　　2013年年報數(shù)據(jù)顯示，去年生命人壽投資收益為66.2億元，2012年這個數(shù)據(jù)是38.67億元。但是投資收益率究竟有多少，其年報并未進行披露。

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