【摘要】據(jù)了解，中國平安好房網(wǎng)研發(fā)的一款號稱房地產(chǎn)第一只互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品-好房寶，是一款集房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融的商業(yè)模式，并將于6月上旬面市。下面就和小編一起來看看這款新產(chǎn)品吧！

　　這位曾設(shè)計某國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站“1美元競拍1000平米美國別墅用地”的操刀手似乎要玩一個跨界“游戲”。平安旗下包容萬羅的金融牌照讓莊諾興奮不已，他覺得好戲才剛開始上場。平安好房為此成立了“互聯(lián)網(wǎng)金融中心”，操盤手是平安原信托總經(jīng)理助理韓曉，其有一個很“炫”的稱謂：CIFO（首席互聯(lián)網(wǎng)金融官）。如此布局讓莊諾對未來好房寶的走向很自信，盡管目前國內(nèi)正遭遇樓市寒流。事實上，上述兩者顯性效應(yīng)背后是，賦予房地產(chǎn)電商網(wǎng)站金融屬性、成為平安互聯(lián)網(wǎng)遷徙客戶的引流入口。

　　金融閉環(huán)的野心
　　好房寶的秘密在于金融蓄客—用金融的方式提前積攢客戶。
　　“互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站已經(jīng)做到極致了，不能重復(fù)他們的資訊模式，平安好房有別于它們的是金融，也最具"殺傷力"，因此要善用金融工具?！鼻f諾說。
　　通常類似搜房、樂居等以房產(chǎn)資訊為主的電商網(wǎng)站，一般做法是用“以2萬抵5萬”、“10萬抵20萬”等優(yōu)惠方式組織購房人看樓盤、辦會員卡。賺購房者的“卡費”是業(yè)內(nèi)公開秘密。電商平臺給客戶開具的發(fā)票是“信息咨訊費”，如此可以為電商平臺帶來現(xiàn)金流，這種做法就是所謂的“資訊蓄客”。
　　平安好房想來點不一樣的創(chuàng)新。一般而言，營銷成本在房價中所占的比重約為5%，平安好房想把這部分成本讓利給購房人—這關(guān)鍵在于開發(fā)商的營銷方式。倘若平安好房網(wǎng)“長成”像淘寶一樣的交易平臺，開發(fā)商便能在好房網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)上售樓處，此部分營銷費用就能擠出來，從而讓利給購房人。若實現(xiàn)該交易模式，那當前最高3%的二手房中介傭金將失去生存空間。
　　更為重要的是，莊諾說，平安旗下的諸多金融牌照可以讓其做諸多金融創(chuàng)新組合。金融操盤手韓曉加盟，可以讓其金融助力銷售的想法有效落到實處。
　　房地產(chǎn)電商另一種盈利模式是，在二手房市場，電商平臺通過點擊量、接入端口，向房產(chǎn)中介收取費用。
　　“我們想能否有一種模式可以讓房屋銷售"脫媒"，讓開發(fā)商直接降價，在此基礎(chǔ)上設(shè)計好房寶，把蓄客時間提前?！鼻f諾說。
　　好房寶是平安好房和平安大華基金、平安付合作開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。譬如，如果購房者計劃在年底購買一套300萬的房子，可以將已有的首付20萬提前放進好房寶（目前2萬一份，每人限購10份，最多20萬），有多少存多少，一直存至年底。
　　在此過程中，好房寶的投資者可以享受的大華基金年化5%~6%（“T+1”贖回）收益率；年底買房時，投資者可以得到一筆平安好房追加的6%~8%房積金。二者疊加后的預(yù)期收益率是14%左右。
　　中國電子商務(wù)中心互聯(lián)網(wǎng)金融部助理分析師錢海利認為，好房寶較高的收益率無疑會吸引投資者，能否真正留住客戶則要看風險是否可控。不過，從形式上看，房積金是個不錯的金融創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。
　　莊諾坦言房積金的結(jié)構(gòu)設(shè)計很復(fù)雜，需要通過平安的綜合金融體系去實現(xiàn)。但是首要前提是合規(guī)操作，這一點可以由韓曉把脈。
　　加上金融屬性之后，平安好房可以有很多招數(shù)，比如，若直至年底該購房者仍未存夠30%的首付90萬，則會依據(jù)該人士半年以來的誠信記錄，允許其分期支付首付款。這涉及平安好房正在醞釀的購房首付款分期付款、購房按揭貸款等一條龍服務(wù)金融產(chǎn)品。
　　也有業(yè)界評論盡管平安董事長馬明哲的商業(yè)邏輯非常完善，但拋開競爭局勢，對剛剛創(chuàng)業(yè)的平安好房來說，有兩點存疑：能否依靠各類資源？是否精準擊中用戶需求？
　　不過，莊諾認為，無論如何不能再走電商平臺的老路，那條路已經(jīng)遇到瓶頸。

　　攪局者的試驗
　　然而，因為涉及商業(yè)秘密，莊諾不愿意透露房積金收益的設(shè)計結(jié)構(gòu)。不過，基本原理在那里：平安好房搶占市場份額、撬動電商平臺奶酪的策略不是搶房源、客源，而是金融助力銷售，增強客戶粘性，從而使之成為平安近億客戶遷徙的“新入口”。這也是馬明哲思考的“非金融客戶遷徙到金融服務(wù)，金融客戶再相互遷徙”的客戶遷徙大戰(zhàn)略。
　　這樣的“試驗”就落在了平安好房網(wǎng)的身上。在5月20日這一天，網(wǎng)頁瀏覽量近800萬次，房源收藏50萬人次，被搶到的房源669套，總成交房屋的總價值近10億元。
　　莊諾透露，50萬人次的房源收藏者多為年輕人，其中不排除有競爭者所為。目前正在做大數(shù)據(jù)分析。通過分析，將優(yōu)質(zhì)房貸打包證券化或設(shè)計房屋按揭資產(chǎn)產(chǎn)品在陸金所銷售等，未來還可能借用平安信托發(fā)起房地產(chǎn)眾籌，包括將住房按揭保險、租房安全保險、房屋財產(chǎn)保險設(shè)計到房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中去?！霸诮鹑趯傩缘淖饔孟?，這些都有可能性，不奢望所有的創(chuàng)新都成功，只要有那么幾個產(chǎn)品成功，就ok?！?br>　　的確，“520”的購房節(jié)只是開場秀，平安好房的醉翁之意還在于好房寶這款金融產(chǎn)品。
　　目前，“好房寶1號”首期計劃發(fā)行規(guī)模30個億，2萬元一份，每人最多購買十份?；鹳徺I者可在180天內(nèi)可以隨時贖回。其后還陸續(xù)推出好房寶2號、3號等一系列金融產(chǎn)品。
　　據(jù)透露，目前平安好房組成了一個貸款銀團籌資20億，其成員諸如平安銀行、中信銀行、中國銀行等。
　　同時，平安好房亦在與幾家開發(fā)商協(xié)商首付分期付款事宜。這并不占用平安的資金。以200萬的房價為例，首付60萬，只要開發(fā)商同意購房者在24個月內(nèi)繳清首付，愿意合作，平安好房與之簽約后，就可以將此產(chǎn)品提供給想買房但暫無資金的信譽客戶。事實上，目前房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀是，想買房的沒有錢，有錢已經(jīng)買過房了，且被限購政策所困。如此，可以挖掘新的中低端客源。
　　金融助力的概念可以切分細化，比如首付解決方案中，可以充分“利用”平安的小額貸款牌照；金融服務(wù)手段中，可以“利用”移動支付牌照，幫助客戶支付物業(yè)、水電費等；還可以與陸金所合作，開發(fā)抵押與無抵押貸款；如果開發(fā)商急需資金，還可以進行資產(chǎn)證券化。
　　正如業(yè)界評論，蓄客之后，平安的金融閉環(huán)看起來是一個很完美的商業(yè)模式，但果真能用好資源，且點對點服務(wù)嗎？好房寶的盈利模式看起來像團謎。比如可能在金融服務(wù)方面獲利，也可能因為好房寶成為平安遷徙客戶的引流入口后，幫助平安體系其他業(yè)務(wù)單位節(jié)約客戶拓展費，從而在平安整個大資金池中獲益。
　　莊諾似乎目前無法一一做答。但這并不意味著馬明哲的“房地產(chǎn)＋互聯(lián)網(wǎng)＋金融”的去中介試驗就不成功，如果現(xiàn)有電商平臺的“房地產(chǎn)＋互聯(lián)網(wǎng)＋資訊”模式行至“窮路”，何妨拓展新渠道？何況，互聯(lián)網(wǎng)金融可以賦予市場各種想象空間。

　　無憂保提示：通過上面信息我們可以了解到，平安好房為好房寶資金提供平安產(chǎn)險的責任保險，保障客戶的資金安全。馬明哲設(shè)計的理想引流模式或許是：金融助力購房-購房者成為平安客戶-購買平安車險-再成為壽險、健康險客戶等。