【摘要】隨著保險(xiǎn)行業(yè)不斷發(fā)展，為了吸引更多消費(fèi)者的眼球，很多險(xiǎn)企不僅以銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品為主，還積極投資親情微電影，迎合廣大消費(fèi)者的喜好。近日，招商信諾一部名為《爸爸的味道》的最新微電影走紅網(wǎng)絡(luò)。那么，險(xiǎn)企如此熱衷于微電影原因有哪些？

　　近日，招商信諾一部名為《爸爸的味道》的最新微電影走紅網(wǎng)絡(luò)。該片“家味”濃郁，主要講述了個(gè)性倔強(qiáng)的母女倆在失去了至親之后，如何通過(guò)爸爸遺留的“愛的信物”逐步走出悲傷、修復(fù)傷痛、讓愛延續(xù)的過(guò)程。借著母親節(jié)、國(guó)際家庭日的東風(fēng)，影片發(fā)布僅三天在優(yōu)酷就獲得了二十余萬(wàn)次的播放量，目前每天的新增點(diǎn)播量依舊破萬(wàn)。

　　微電影走紅的背后有跡可循
　　保險(xiǎn)企業(yè)的微電影總是熱衷于講述親情的故事，除了招商信諾人壽的這部《爸爸的味道》，巴黎人壽的《留愛，不留債》也是其中的代表，一位自知將不久于人世的父親用DV拍下遺言，為女兒編織了一個(gè)躲貓貓的謊言來(lái)幫助她幸福地長(zhǎng)大。兩部風(fēng)格不同的微電影，卻都選擇在5分鐘內(nèi)用細(xì)膩的情感戳中人們的淚點(diǎn)。

　　險(xiǎn)企為何如此熱衷于親情微電影
　　眾所周知，“保障”是保險(xiǎn)的關(guān)鍵詞，每一份保單的背后都承載著人們對(duì)美好生活的向往，匯聚著投保人的“愛”，它是為了讓人們?cè)诿媾R災(zāi)難、疾病、事故時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)而存在的，它幫助我們時(shí)刻保障那個(gè)深愛的家。
　　而招商信諾的《爸爸的味道》微電影正是通過(guò)講述一個(gè)家庭如何通過(guò)愛與付出，在意外之后重獲幸福的主題，完美地詮釋了險(xiǎn)企所肩負(fù)的讓“愛”延續(xù)、讓“愛”傳遞、讓“愛”恒久的責(zé)任。分析人士指出，此類“軟性”的親情微電影走紅背后是險(xiǎn)企品宣的主動(dòng)選擇，險(xiǎn)企近年來(lái)更多地利用移動(dòng)媒體端（微信等移動(dòng)端App）、多媒體、微視頻等方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告作品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將品牌形象傳遞到每一個(gè)潛在互聯(lián)網(wǎng)客戶。

　　招商信諾不走尋常路
　　據(jù)了解，早在幾年前，招商信諾就已經(jīng)引入明星夏雨代言防癌險(xiǎn)，開業(yè)界之先河，而彼時(shí)明星多為代言公司品牌，很少代言單一產(chǎn)品。談及廣告宣傳，招商信諾相關(guān)人士表示，該公司并不追求大幅激進(jìn)的投放，更希望通過(guò)微電影這樣的新興形式向用戶普及保險(xiǎn)愛家觀念。
　　這一點(diǎn)也從另一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中得以側(cè)面佐證。排除國(guó)壽、平安、太保、新華保險(xiǎn)四大上市險(xiǎn)企，從去年已披露相關(guān)數(shù)據(jù)的壽險(xiǎn)公司來(lái)看，廣告宣傳費(fèi)用排名前三的壽險(xiǎn)公司有人保壽險(xiǎn)36010萬(wàn)元，友邦中國(guó) 23366萬(wàn)元，華夏人壽22904萬(wàn)元，而招商信諾僅4125萬(wàn)元的硬廣投入排名靠后，并不算太高。與此相對(duì)的，招商信諾則非常注重與用戶在社交媒體上的互動(dòng)，堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)的閱讀內(nèi)容和精彩好玩的活動(dòng)，在微博、微信等新媒體上保持與用戶互動(dòng)，貼合用戶的日常生活，做客戶真正的朋友，傳播正能量并幫助每一位客戶擁有更加健康、更有保障的生活。
　　不僅是品宣獨(dú)樹一幟，招商信諾的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不走尋常路。據(jù)介紹，該公司是國(guó)內(nèi)第一家不采用代理人隊(duì)伍的保險(xiǎn)公司，完全靠電話營(yíng)銷、銀保渠道、網(wǎng)銷渠道進(jìn)行銷售。在產(chǎn)品方面，招商信諾在中國(guó)醫(yī)療健康險(xiǎn)領(lǐng)域深耕十年，專注研發(fā)適合國(guó)人的團(tuán)體與個(gè)人人壽、健康、高端醫(yī)療、意外及傷殘等保險(xiǎn)產(chǎn)品，亦是國(guó)內(nèi)第一家以銷售保障型產(chǎn)品為主的壽險(xiǎn)公司。
　　不一樣的模式帶來(lái)了不一樣的增長(zhǎng)。根據(jù)非上市險(xiǎn)企2013年度信息披露，2013年，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入排名前十的外資壽險(xiǎn)公司中，招商信諾排名第五，而保費(fèi)較2012年增長(zhǎng)75%，凈利潤(rùn)增速則超過(guò)了50%。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上信息我們可以獲知，，通過(guò)真實(shí)且打動(dòng)人心的“家”的故事來(lái)打造險(xiǎn)企形象，表明了險(xiǎn)企在與公眾溝通過(guò)程中的感性態(tài)度和在傳播模式上的大膽創(chuàng)新，也成功地讓更多人明白并且接受了保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭的重大意義。