【摘要】隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的保險公司開始尋求突破，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)保險，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。經(jīng)統(tǒng)計，一季度人身保險網(wǎng)銷年化規(guī)模保費共計27.12億元，其中，意外險的保費收入占到近60%。下面就和小編一起來看看具體內(nèi)容吧！

　　網(wǎng)銷保險規(guī)模遞增
　　據(jù)中保協(xié)人身保險專業(yè)委員會互聯(lián)網(wǎng)保險工作部統(tǒng)計，今年第一季度，已有47家人身險公司開展了互聯(lián)網(wǎng)渠道(以下簡稱網(wǎng)銷)銷售經(jīng)營業(yè)務(wù)，網(wǎng)銷年化規(guī)模保費共計27.12億元，占一季度人身險行業(yè)保費總收入的5.3‰，即每一千元人身險保費中有5.3元是通過網(wǎng)銷實現(xiàn)的，而在2013年全年該數(shù)額為5元，略有提高。
　　其中，行業(yè)自建官網(wǎng)的保費收入為11.84億元，網(wǎng)站流量共7969.4萬人，投?？蛻?9.9萬人，承保件數(shù)56.5萬件；值得注意的是，行業(yè)通過第三方渠道實現(xiàn)的保費略高于官網(wǎng)銷售，為15.28億元，承保件數(shù)1647萬件。
　　這樣的微增只是亟需膨脹的“保險互聯(lián)網(wǎng)”總規(guī)模的一個縮影，一組數(shù)據(jù)可以令保險業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)渠道的熱情更為具象。中保協(xié)日前發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2013年底，互聯(lián)網(wǎng)保險保費規(guī)模達(dá)291.15億元，近三年的總體增幅高達(dá)810%；從事互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的公司逾60家，家數(shù)年均增長率達(dá)46%；投保客戶達(dá)5436.66萬人，三年間增長了5倍多。與此同時，有關(guān)保險專家預(yù)計，2015年將有5000億元保單通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，占到保險行業(yè)總資產(chǎn)的10%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)對保險的顛覆性，可能比銀行還要大?！边@一設(shè)想正在逐漸成為現(xiàn)實，這樣的“不可逆轉(zhuǎn)”同樣引起了保監(jiān)會的關(guān)注，日前保監(jiān)會正式發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險公司經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險有關(guān)問題的通知》 (征求意見稿)，不僅明確了互聯(lián)網(wǎng)保險的定義，以及銷售人身險產(chǎn)品宣傳的細(xì)致規(guī)則，網(wǎng)銷保障型產(chǎn)品中的跨區(qū)域銷售監(jiān)管問題也有望實現(xiàn)突破，這也意味著首份互聯(lián)網(wǎng)保險規(guī)范文件將有望盡快出臺。

　　意外險成最大贏家
　　值得關(guān)注的是，今年一季度，中保協(xié)首次增加了對網(wǎng)銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前人身險行業(yè)網(wǎng)銷產(chǎn)品主要為意外險、壽險和健康險 ，保費分別為15.99億元、10.86億元和0.27億元。其中，意外險是網(wǎng)銷的主打產(chǎn)品，保費收入占到近60%，且9成以上是通過第三方合作渠道銷售的一年期以內(nèi)的短期意外險。
　　門檻低、應(yīng)用范疇廣或是意外險受到青睞的原因之一。事實上，意外險保險不僅包含意外身故和意外傷殘的賠償，以及乘坐公共交通工具的多倍賠付和燒燙傷賠付責(zé)任。部分意外保險還含有意外事故產(chǎn)生的門診醫(yī)療費用、住院費用的保險、意外住院補(bǔ)貼等。
　　在淘寶保險平臺，媒體注意到，一款由北大方正人壽推出的公共交通意外傷害保險，保額5萬元，保費甚至低至1分錢，不過其保障范圍亦相對狹窄，僅針對“保險人乘坐公共汽車、火車、飛機(jī)、輪船不幸發(fā)生意外而導(dǎo)致的身故”，因此銷量平平。
　　而平安保險推出的一年期交通工具意外傷害保險，則銷售最優(yōu)，截止5月8日，累計已售出39549件，以100元保費計算，僅該項保險在淘寶渠道收入即近400萬。
　　綜合來看，中國人保壽險提供的“上班族意外保險”則噱頭更足，同時包括了一般意外保障、客運汽車乘客意外保障、意外醫(yī)療保障，同日，其累計銷售額為2850件。
　　萬能險是另一個贏家，中保協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)銷的壽險產(chǎn)品(主要通過公司官網(wǎng)銷售)以萬能保險為主，共銷售10.6億元。此外，分紅險、投連險和非分紅險僅銷售0.3億元；健康險產(chǎn)品在網(wǎng)銷渠道的占比仍很低，一季度僅有1%。
　　與此相印證，淘寶保險平臺中，國華人壽的“新版理財寶”萬能險產(chǎn)品，1元起投，累計已售出6354050份；珠江人壽的另一款萬能險產(chǎn)品，保費為1000元，銷量為68564份。同時分紅險的不確定性令其在網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾并不多。目前僅有一款招商信諾推出的穩(wěn)得利兩全保險分紅險理財產(chǎn)品，并打出“五年期穩(wěn)定收益愛情險”的賣點，不過從銷售來看，這款標(biāo)價895元的產(chǎn)品，僅售出259件。
　　在中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇看來，網(wǎng)絡(luò)銷售是解決地面銷售不足與缺陷的一種手段，中小保險公司借力第三方電子商務(wù)平臺可迅速提升公司知名度。不過，有分析人士坦言道，對于保險公司而言，盡管“觸網(wǎng)”機(jī)會均等，但先行者優(yōu)勢確實存在，同時，在互聯(lián)網(wǎng)保險的開發(fā)中，應(yīng)該更加注重“小而精”。

　　無憂保提示：通過上面信息我們可以了解到，在互聯(lián)網(wǎng)金融的來勢洶洶下，尋求渠道突破創(chuàng)新的保險行業(yè)亦不能免俗。其中網(wǎng)銷保險規(guī)模呈遞增趨勢和意外險成最大贏家。