【摘要】通過分析上市銀行年報(bào)以及上市險(xiǎn)企的年報(bào)數(shù)據(jù)可知，其中農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行披露的數(shù)據(jù)是最為詳細(xì)的，各家銀行的銀保渠道平均手續(xù)費(fèi)都在3-43%-4%之間，上市銀行的平均代銷手續(xù)費(fèi)正在向3%集結(jié)。

　　農(nóng)業(yè)銀行2013年年報(bào)顯示，該行在銀保市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，全年代理保險(xiǎn)新單保費(fèi)953.85億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入36.31億元，業(yè)務(wù)收入市場份額連續(xù)四年保持四大行首位。此外，2012年該行全年實(shí)現(xiàn)代理新單保費(fèi)900.30億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入38.32億元。

　　根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，農(nóng)業(yè)銀行2012年代銷保險(xiǎn)的平均費(fèi)率高達(dá)4.25%，而2013年的同一個(gè)指標(biāo)則降至3.81%。也就是說，其平均費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)有所下降，不過由于費(fèi)率起點(diǎn)較高，下降后仍高達(dá)3.81%。

　　招商銀行年報(bào)顯示，2013年，招商銀行代理保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)515.24億元，實(shí)現(xiàn)零售財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入71.57億元，同口徑比上年增長29.33%，其中：代理信托計(jì)劃收入21.40億元，同比增長19.09%；代理保險(xiǎn)收入18.10億元，同比增長27.38%；代理基金收入16.64 億元，同比增長45.84%；受托理財(cái)收入13.78億元，同比增長43.09%；代理貴金屬收入1.65億元。

　　從該行此前披露的年報(bào)數(shù)據(jù)來看，2011年招商銀行代理保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)397.18億元，代理保險(xiǎn)收入10.30億元，同比增長17.98%；2012年，招商銀行代理保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)443 億元，同比增長11.58%，代理保險(xiǎn)收入14.21億元，同比增長37.96%。

　　同樣可以測算，招商銀行2011年代理保險(xiǎn)的平均費(fèi)率約為2.6%，2012年提升至3.2%，2013年平均費(fèi)率超過了3.5%。

　　此外，中信銀行2013年年報(bào)顯示，該行去年代理保險(xiǎn)銷售額42.79億元，比上年增長18.60%；代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入比上年增長66.01%，逐漸成為零售中間業(yè)務(wù)的重要增長點(diǎn)。平安銀行2012年代理信托、基金、保險(xiǎn)累計(jì)收入近1.2億元，而該行2013年以上投資理財(cái)類銷售實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入7.9億元。

　　“其實(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確的手續(xù)費(fèi)率比較復(fù)雜，同一銀行對一家保險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)協(xié)議，因交費(fèi)方式、險(xiǎn)種不同都有區(qū)別。比如一般躉繳手續(xù)費(fèi)是期繳的三倍左右，分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同”，一位國有大行支行個(gè)金業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對媒體人表示，“當(dāng)然，同一家銀行與不同保險(xiǎn)公司簽訂的合作的手續(xù)費(fèi)也不一定相同，因此年報(bào)算出來的只能是一個(gè)平均水平?！?/p>

　　另外需要指出的是，在銀保渠道合作中，保險(xiǎn)公司向銀行支付的分為手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)兩類，銀行在年報(bào)中都以手續(xù)費(fèi)表述其渠道費(fèi)用，并未明示是否已經(jīng)包含了培訓(xùn)費(fèi)。

　　無憂保提示：通過上述內(nèi)容可知，銀保渠道的代銷手續(xù)費(fèi)計(jì)算比較復(fù)雜，因此年報(bào)披露的手續(xù)費(fèi)只是行業(yè)的平均水平，各家銀行的平均代銷手續(xù)費(fèi)率正在向3%集結(jié)，各家銀行有所不同。