【摘要】合眾人壽將養(yǎng)老社區(qū)的目標(biāo)客戶定位在中產(chǎn)人群上，這是與很多保險(xiǎn)公司與房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)客戶的定位不同的，因?yàn)橹挟a(chǎn)人群的養(yǎng)老潛力是巨大的，價(jià)格也是非常合理的。

　　據(jù)介紹，合眾人壽設(shè)計(jì)的實(shí)物型養(yǎng)老保險(xiǎn)，是將個(gè)人自愿性養(yǎng)老金與持續(xù)照料型養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合的養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃。保險(xiǎn)客戶購(gòu)買(mǎi)“合眾優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃”，就可提前鎖定未來(lái)入住“合眾優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)”的權(quán)利。

　　以武漢社區(qū)為例，保險(xiǎn)客戶有兩種選擇：第一種每年繳費(fèi)2.9萬(wàn)元，繳納10年，70歲可以入住，可居住10年，相當(dāng)于每月租金2500元。第二種每年繳納保費(fèi)4.8萬(wàn)元，繳納10年，70歲入住，直至終身，假如活到90歲，月租金為2000元?！翱蛻衄F(xiàn)在繳納的保險(xiǎn)相當(dāng)于租金，鎖定了入住權(quán)。下一步還要結(jié)合調(diào)研推出新舉措，醫(yī)療等其他一些服務(wù)都會(huì)逐漸加進(jìn)去。”戴皓告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　“我們定位就是中產(chǎn)階層。將來(lái)我們會(huì)出現(xiàn)中下和中上，最高的人群目前沒(méi)有這種考慮，其他的公司去考慮?！贝黟┰诿绹?guó)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該國(guó)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)是一樣的，無(wú)論對(duì)窮人、富人都是同樣檔次，國(guó)家對(duì)窮人補(bǔ)貼得多，對(duì)富人補(bǔ)貼得少。

　　戴皓認(rèn)為，中國(guó)的養(yǎng)老模式更多是量體裁衣。服務(wù)于高端人群的由專業(yè)公司去做。照顧低收入人群的應(yīng)由政府“兜底”。保險(xiǎn)公司辦養(yǎng)老社區(qū)，服務(wù)于中產(chǎn)階層更合適。未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，中產(chǎn)階層將成為養(yǎng)老市場(chǎng)中的主力軍，消費(fèi)潛力巨大。

　　合眾人壽黨委書(shū)記、副總裁劉校君透露， 未來(lái)10年，合眾人壽計(jì)劃在全國(guó)打造26個(gè)大型養(yǎng)老社區(qū)，規(guī)模在千億元左右，屆時(shí)可容納46萬(wàn)老人養(yǎng)老。

　　無(wú)憂保提示：一個(gè)合理的客戶定位是養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目成功的一半，合眾人壽將其目標(biāo)客戶鎖定在中產(chǎn)人群，這與房地產(chǎn)建立的養(yǎng)老社區(qū)瞄準(zhǔn)高大上人群的定位不同，為中產(chǎn)階級(jí)的養(yǎng)老需求服務(wù)是最合適的。