【摘要】每到網(wǎng)絡(luò)營銷日，就會出現(xiàn)大量的理財(cái)產(chǎn)品營銷，那么面對眾多營銷產(chǎn)品，險(xiǎn)企是如何是自己的產(chǎn)品脫穎而出的呢？回顧之前的“雙11”大營銷，我們便可以知道。那么，為何國華人壽會取得如此驕人戰(zhàn)績呢？

　　“雙11”各類理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)銷大戰(zhàn)中，國華人壽兩款專項(xiàng)產(chǎn)品當(dāng)日攬金超5億元而成為社會關(guān)注焦點(diǎn)，其中國華人壽華瑞2號僅9分鐘34秒便突破1億元成交量，再次刷新保險(xiǎn)線上銷售紀(jì)錄。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，國華人壽近日也因償付能力低于150%而收到禁止新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的禁令，在忙于增資的同時(shí)，其在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)擴(kuò)容的步伐似乎并未放慢。今年共有３０多家保險(xiǎn)公司參與“雙11”網(wǎng)銷大戰(zhàn)，國華人壽主推的萬能險(xiǎn)華瑞2號和華瑞3號當(dāng)天成交額就超5億元，國華人壽成了“雙11”競爭中名副其實(shí)的吸金王。

　　為何國華人壽會取得如此驕人戰(zhàn)績
　　其相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，高收益、流量大是保證其銷售額實(shí)現(xiàn)突破的主要原因。據(jù)介紹，今年淘寶設(shè)置了理財(cái)分會場，保險(xiǎn)公司在其中推出一些主打產(chǎn)品，從而也增加了產(chǎn)品的曝光率。從國華人壽產(chǎn)品說明不難看出，高收益是其火爆的主要原因，其中華瑞２號產(chǎn)品簡介稱，一年可退，預(yù)期年化7%，逆天收益，千元即可購買，下有保底，更有千萬集分寶狂送，僅限三天。一位大型保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)媒體采訪時(shí)直言，“萬能險(xiǎn)６%-７%的預(yù)期收益我們是做不到的，上半年萬能險(xiǎn)投資者獲得的收益約在４%-５%之間”。
　　由此可見，７%的年化預(yù)期收益也成為其熱銷的秘鑰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國華人壽的華瑞2號和華瑞3號都出現(xiàn)在曝光率極高的理財(cái)分會場，但是兩者銷量差距懸殊，預(yù)期收益為７%的華瑞２號銷售額達(dá)4.62億元，預(yù)期收益為６%的華瑞3號銷售額則僅為5900萬元。僅一個(gè)點(diǎn)之差，在銷售戰(zhàn)績上卻拉開了距離。
　　對于如何實(shí)現(xiàn)投資者7%的收益，國華人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人并未明確回應(yīng)。不過業(yè)內(nèi)認(rèn)為，國華可憑借領(lǐng)先的投資能力取勝。而一位分析人士表示，各家萬能險(xiǎn)投資水平相差不大，目前給到投資者的收益在4%左右，不過通過其他投資收益來彌補(bǔ)這一塊也無可厚非。
　　國華人壽可以稱得上互聯(lián)網(wǎng)的先行者，去年１２月，國華就聯(lián)手淘寶三天創(chuàng)下了１億元的紀(jì)錄，也是我國電子商務(wù)史上首個(gè)“單團(tuán)破億”的紀(jì)錄。首試成功后，國華人壽加大對客戶需求以及網(wǎng)銷方面的研究，攜手IT、運(yùn)營、精算、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門通過持續(xù)改善客戶的購買流程來提升線上銷售的競爭力。短短一年時(shí)間里，國華人壽互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)規(guī)模遙遙領(lǐng)先。截至今年11月，國華人壽電子商務(wù)渠道在國華保費(fèi)收入中占比超過10%。國華電商銷售業(yè)績突破10億元大關(guān)，電商渠道的客戶數(shù)突破10萬人。

　　無憂保提示：面對眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，作為消費(fèi)者的您要謹(jǐn)慎選擇。想要了解更多保險(xiǎn)產(chǎn)品，盡在無憂保網(wǎng)，誠信、專業(yè)、效率高。