【摘要】電話銷售誤導一直是保險業(yè)內一大治理難題，其中最核心的問題還是出在代理人身上，保險代理人的傭金制度是癥結的關鍵，那么到底有哪些問題呢？

　　3月26日，中美國際保險銷售服務有限責任公司（以下簡稱“中美國際”）在北京開業(yè)。中美國際由中國人民人壽保險股份有限公司（以下簡稱“人保壽險”）和美國國際集團（AIG）共同發(fā)起創(chuàng)建。

　　保監(jiān)會在《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》中明確表示，鼓勵保險公司設立保險中介公司，逐步實現(xiàn)保險銷售專業(yè)化、職業(yè)化。這表明監(jiān)管層對保險公司探索產銷分離，推進保險營銷體制改革持鼓勵態(tài)度。

　　“產銷分離最大好處在于，保險公司能夠更加專注于產品本身的開發(fā)和客戶的服務，而產品的銷售就交由專業(yè)的銷售公司來負責?！弊Ｋ髡J為。對于是否會與人保壽險原有的銷售渠道形成競爭，祝水明表示，不同的銷售渠道和不同的銷售隊伍有著不同的市場區(qū)隔。這種市場區(qū)隔會讓中美國際與母公司保持一定的差異性。另外，理論上中美國際可以銷售市場上所有公司的保險產品，特別是股東雙方聯(lián)合開發(fā)的專屬銷售產品。

　　中美國際執(zhí)行副總裁、首席運營官許光蕙表示，在公司成立初期，以銷售保險產品為主，以后將逐步延伸到財富管理領域。去年6月，證監(jiān)會和保監(jiān)會聯(lián)合頒布《保險機構投資設立基金管理公司試點辦法》，這為保險機構銷售基金產品提供政策支持。

　　祝水明表示，中美國際將借助股東優(yōu)勢，AIG將從全球抽調專家成立產品研發(fā)團隊給予支持。當銷售公司提出產品開發(fā)的需求時，該研發(fā)團隊將與人保壽險一道，聯(lián)合開發(fā)適應本土客戶需求的產品，再把這個產品放到銷售公司進行專屬銷售。與此同時，中美國際也在探索和嘗試保險的互聯(lián)網(wǎng)化，在傳統(tǒng)的個人營銷、代理人領域運用新媒體技術。例如運用FNA技術對客戶進行財務需求的量化分析，為客戶出具財務分析報告，將客戶的財務需求與缺口作為定制產品方案的基礎，并定期為客戶做財務檢視，推薦泛金融類產品。

　　無憂保提示：前有電商門戶的催促，后有代理人制度之困，傳統(tǒng)保險公司在“產銷分離”的大趨勢下，正在艱難探索新的發(fā)展模式。中美國際通過扁平化的組織機構設計，改變傳統(tǒng)保險公司銷售團隊層級過多的問題，同時讓銷售人員擁有更高水平的傭金收入。更多資訊，盡在無憂保網(wǎng)。