【摘要】眾所周知，一季度由于業(yè)務(wù)量的壓力，各家保險(xiǎn)公司基本都實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，保費(fèi)增長(zhǎng)速度飛快，但是速度如此之快也埋下了退保的隱患，目前保險(xiǎn)公司的退?，F(xiàn)象非常嚴(yán)重，退保率居高不下。

　　彼時(shí)在銀保渠道銷(xiāo)售火熱的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，為保險(xiǎn)公司埋下了退保的隱患。這在上市保險(xiǎn)公司今年一季報(bào)中可窺一二。

　　市場(chǎng)人士及媒體的關(guān)注點(diǎn)往往是保險(xiǎn)公司在財(cái)報(bào)中披露的退保金增幅，但實(shí)際上要結(jié)合總保費(fèi)增速來(lái)看，才能真正反映出保險(xiǎn)公司的實(shí)際退保壓力。

　　經(jīng)主流投行測(cè)算發(fā)現(xiàn)，今年首季，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)的年化退保率分別為5.1%、1.0%、5.8%、8.8%。除中國(guó)平安外，其余三巨頭年化退保率仍然居高不下，新華保險(xiǎn)則出現(xiàn)明顯提升態(tài)勢(shì)。

　　退保率居高不下，開(kāi)始讓保險(xiǎn)巨頭的高管們憂心忡忡。實(shí)際上，這都是銀保產(chǎn)品惹的禍。一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱：“自2013年以來(lái)，中國(guó)人壽、中國(guó)太保和新華保險(xiǎn)的新單業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售的高現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品較多，這些產(chǎn)品易引發(fā)退保，加之續(xù)期保單在四至五個(gè)保單年度退保增加，疊加因素導(dǎo)致今年一季度上述三家保險(xiǎn)公司的退保率居高不下。”相對(duì)而言，由于中國(guó)平安在壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上一直壓低銀保業(yè)務(wù)，因此近年來(lái)退保情況一直趨于穩(wěn)定，且逐步呈現(xiàn)優(yōu)化趨勢(shì)。但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)有退保壓力的保險(xiǎn)公司或?qū)⒉扇∫韵聭?yīng)對(duì)策略：通過(guò)為退保客戶(hù)提供新的置換產(chǎn)品的方式，來(lái)降低退保率，從而保證不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響。

　　無(wú)憂保提示：銀保渠道盡管使得保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售非?；鸨腔鸨罅粝碌氖蔷痈卟幌碌耐吮Ｂ剩@會(huì)嚴(yán)重影響保險(xiǎn)公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響，保險(xiǎn)公司需積極出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)解決這一問(wèn)題。