【摘要】隨著一季度保險(xiǎn)公司開門紅的勝利，進(jìn)入二季度保險(xiǎn)公司的費(fèi)率市場(chǎng)化改革已迫在眉睫，很多保險(xiǎn)公司都將轉(zhuǎn)向銀保渠道，并且繳費(fèi)方式由躉繳轉(zhuǎn)向期繳，只有這樣才能真正促進(jìn)保險(xiǎn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

　　上述趨勢(shì)亦得到多名銀保渠道人士認(rèn)可。另據(jù)媒體人獲悉的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)，二季度不少公司的銀保業(yè)務(wù)確實(shí)已轉(zhuǎn)向期繳發(fā)展。但上述人士亦表示，今年銀保渠道的期繳發(fā)展壓力仍比較大。

　　今年開門紅期間，一直為銀保渠道“一蹶不振”而惶惶不可終日的員工終于可以睡上個(gè)安穩(wěn)覺了：今年年初第一周，銀保業(yè)務(wù)居前的14家壽險(xiǎn)公司銀保新單規(guī)模保費(fèi)就合計(jì)超過350億元，同比增長(zhǎng)500%。

　　保監(jiān)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月人身險(xiǎn)公司保費(fèi)同比增長(zhǎng)，但增速較1月有所下降。據(jù)一名業(yè)內(nèi)分析師透露，行業(yè)保費(fèi)今年來的快速增長(zhǎng)主要是因?yàn)殂y保新政的政策預(yù)期及“開門紅”的銷售力度較大，不過今年整體保費(fèi)收入有回暖跡象。

　　上述數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，銀保業(yè)務(wù)累計(jì)排名前10的公司中，除生命人壽出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)外，其他9家年度累計(jì)同比均現(xiàn)正增長(zhǎng)，增速最低的太平人壽，為46.9%，增速最快的是安邦人壽，為415.4%。

　　實(shí)際上，今年1月以來壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模復(fù)蘇強(qiáng)勁。銀保方面，較多壽險(xiǎn)公司側(cè)重于預(yù)定利率較高的躉繳產(chǎn)品，在代理人渠道，大部分公司則將分紅險(xiǎn)與萬能險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合以增加對(duì)客戶的收益。

　　由于第一季度基數(shù)較高，加之二季度后躉繳轉(zhuǎn)向期繳的趨勢(shì)變化等因素，進(jìn)入4月后，不少壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)規(guī)模環(huán)比也出現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。上述銀行系保險(xiǎn)公司人士告訴媒體人，部分公司銀保日保費(fèi)規(guī)模環(huán)比降速超過50%，壓力很大。

　　無憂保提示：由于受到銀保新規(guī)的影響以及一季度保費(fèi)開門紅的影響，二季度保險(xiǎn)公司的銀保渠道將出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，繳費(fèi)方式將由躉繳轉(zhuǎn)向期繳期繳躉繳并重，這種繳費(fèi)方式轉(zhuǎn)變將極大促進(jìn)保險(xiǎn)公司二季度的發(fā)展。