【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售保險日益盛行，險企想要搭互聯(lián)網(wǎng)金融的便車，主要還是考慮渠道的創(chuàng)新與突破，正所謂“得渠道者得天下”。

　　自從去年以來，互聯(lián)網(wǎng)保險熱度不斷升溫。在互聯(lián)網(wǎng)保險方興未艾之際，保監(jiān)會為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益，意欲對互聯(lián)網(wǎng)保險的經(jīng)營進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范和監(jiān)管，并于日前發(fā)布了相關(guān)《征求意見稿》。如今，在傳統(tǒng)金融“戀上”互聯(lián)網(wǎng)的大潮洶涌下，本就在尋求渠道突破創(chuàng)新的保險行業(yè)，也開始紛紛“觸網(wǎng)”。

　　險企：“E網(wǎng)情深”
　　今年3月以來，一款一元為朋友買保險的“求關(guān)愛”產(chǎn)品在微信朋友圈迅速走紅。這是泰康人壽的一款微信防癌保險產(chǎn)品—微互助。產(chǎn)品設(shè)計很簡單：1元保費(fèi)，每個用戶只能為自己投保一次，保障時間為一年。18至39歲客戶保額為1000元，40至49歲客戶保額為300元。朋友每付1元，就增加相應(yīng)保額。加入微互助90天后，若初次罹患癌癥，即可啟用防癌基金。低門檻，便捷的操作讓這款產(chǎn)品在朋友圈得以迅速地傳播。泰康人壽成為第一家接入微信支付的保險企業(yè)。最終，“求關(guān)愛”最終引爆了除阿里平臺外互聯(lián)網(wǎng)保險的新嘗試。
　　到了4月，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群宣布推出“娛樂寶”。“娛樂寶”宣傳稱是阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)打造的增值服務(wù)平臺，在該平臺購買保險理財產(chǎn)品即有機(jī)會享有娛樂權(quán)益，網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益7%，有機(jī)會享受劇組探班、明星見面會等娛樂權(quán)益。但這個“保險理財產(chǎn)品”實(shí)際匹配產(chǎn)品為與國華人壽的投連險“國華華瑞1號終身壽險A款”。
　　陽光保險也在近期推出一系列互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品，“求關(guān)照”、“愛升級”、“愛心連連看”等，其中愛升級”在規(guī)則上極具顛覆性。購買該產(chǎn)品一年期兒童重疾保險保障5萬元，初始保費(fèi)僅需100元就能保障20種重大疾病，同時還有機(jī)會免費(fèi)漲保額。
　　具體操作上，購買人可分享購買鏈接，每多一個好友通過此鏈接購買，同一鏈接內(nèi)所有寶寶的保額都免費(fèi)漲2500元，72小時內(nèi)漲到多少保障多少，一個鏈接內(nèi)最多21人參加，保額10萬元封頂。“愛升級”僅限父母為子女購買，且只在陽光保險微信公眾號上銷售。
　　而從去年正式成立以來就備受業(yè)界關(guān)注的“三馬賣保險”的具體承載公司——眾安保險，由阿里巴巴、騰訊、平安等國內(nèi)知名企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司，則在今年3月聯(lián)合阿里巴巴旗下的團(tuán)購平臺聚劃算，推出以保代費(fèi)的“參聚險”，幫助誠信網(wǎng)商降低聚劃算參團(tuán)的資金擔(dān)保門檻，釋放積壓占用的保證金，緩解互聯(lián)網(wǎng)商家金融壓力。數(shù)據(jù)顯示，大約一周后有500多家天貓賣家投保600多單參聚險，投保額超過億元。目前眾安保險上市的四款產(chǎn)品中，眾樂寶與參聚險為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險：得渠道者得天下
　　仿佛一夜之間，險企紛紛“戀上互聯(lián)網(wǎng)”。
　　“一直以來，個人營銷渠道和銀保渠道一直是壽險公司的主渠道，但自2011年銀保新政以來，銀保渠道的發(fā)展受限頗多。包括今年4月1日起銀保又開始正式實(shí)施一對三、期繳產(chǎn)品比例最低限制等新政策，如何另辟蹊徑，尋求更好的營銷渠道，已經(jīng)成為了不少壽險公司的迫切需要。如今，互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)已經(jīng)日漸成熟，通過產(chǎn)品和形式在互聯(lián)網(wǎng)渠道，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)渠道的創(chuàng)新，從而推進(jìn)保險業(yè)務(wù)展開，可能已經(jīng)成為不少公司的新戰(zhàn)略之一。”滬上一家外資險企負(fù)責(zé)人如此認(rèn)為。
　　而財產(chǎn)險公司的車險、家財險、責(zé)任險、意外險、旅行險、短期健康險等面對個人消費(fèi)者的產(chǎn)品也非?！翱释蹦芙柚ヂ?lián)網(wǎng)通路提高銷售量。
　　實(shí)際上，保險公司對于渠道創(chuàng)新的熱情的確有增無減。比如，泰康人壽“此次引發(fā)熱點(diǎn)關(guān)注的“求關(guān)愛”微互助保險，就是泰康人壽創(chuàng)新事業(yè)部在“泰康在線”公眾號上推出的產(chǎn)品。這個“創(chuàng)新事業(yè)部”主要就是為在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上研發(fā)和推廣創(chuàng)新產(chǎn)品而成立的。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以看出，險企想要搭互聯(lián)網(wǎng)金融的便車，主要還是考慮渠道的創(chuàng)新與突破，正所謂“得渠道者得天下”。