【摘要】自從工行投資工商銀行安盛人壽有限公司以來，該保險(xiǎn)公司的發(fā)展速度令人驚喜。業(yè)績迅猛的增長速度讓人不禁疑問，工商銀行安盛人壽保險(xiǎn)有限公司告訴發(fā)展的秘訣是什么？他們是如何做到的？

　　近日，工商銀行安盛人壽董事長孫持平先生接受專訪時(shí)指出有三大原因：第一、天時(shí)，去年“新國十條”頒布以來保監(jiān)會出臺諸多行業(yè)相關(guān)的改革開放有利措施，為保險(xiǎn)公司的發(fā)展提供了很好的政策環(huán)境；第二，地利，依托股東優(yōu)勢，特別是大股東工行在網(wǎng)點(diǎn)、客戶、管理、人力資源等方面給予公司的大力支持，促進(jìn)了工商銀行安盛快速發(fā)展；第三人和，是來自三方股東所有員工的合力。

　　2012年7月，工商銀行安盛人壽由中國工商銀行、AXA安盛集團(tuán)和中國五礦集團(tuán)公司三家股東合資成立。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國五礦集團(tuán)公司持股12.5%。

　　然而來自中資、外資、產(chǎn)業(yè)這幾方面不同的文化如何磨合？孫持平董事長認(rèn)為靠的是企業(yè)理念和文化，“我們的目標(biāo)是成為一家信譽(yù)卓著、管理科學(xué)、文化先進(jìn)、業(yè)績良好的一流保險(xiǎn)公司，我們追求穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展，按照一家百年老店的要求對公司進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)。公司成立3年以來，我們始終按照這種價(jià)值觀來要求來自于不同背景的員工，正是這種價(jià)值觀讓大家逐步地理解了我們的股東需要什么，公司發(fā)展目標(biāo)是什么，距離這個(gè)目標(biāo)我們還有哪些方面需要改進(jìn)。把大家的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)上，我認(rèn)為才是最重要的?！?br>　　截至2014年底，工商銀行安盛人壽注冊資本87.05億元，實(shí)收資本87.05億元，總資產(chǎn)為405.18億元。2014年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入154億元。根據(jù)保監(jiān)會公布的2014年行業(yè)數(shù)據(jù)，工商銀行安盛人壽在中國壽險(xiǎn)行業(yè)排名第十四，位列合（外）資壽險(xiǎn)公司第一名。

　　2015年對工商銀行安盛來說是加速發(fā)展的一年，短短半年時(shí)間保費(fèi)收入達(dá)到150億元，幾乎相當(dāng)于去年全年的水平?！案上驳氖俏覀兘衲晟习肽昶诶U業(yè)務(wù)同比增長了76%。利潤更是同比增長了10倍，取得了規(guī)模和價(jià)值共同發(fā)展的良好局面?！睂O持平如此評價(jià)上半年業(yè)績?！肮灸苋〉每焖侔l(fā)展離不開大股東工行的全方位支持。作為工商銀行綜合化發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，工商銀行對投資成立工商銀行安盛人壽傾注了大量心血，不僅派出了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，為公司帶來了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，還在網(wǎng)點(diǎn)資源上對公司全面開放。更重要的是，雙方一直以進(jìn)一步尋求戰(zhàn)略性的深層次合作為共同目標(biāo)?！?br>
　　據(jù)了解目前工商銀行安盛的銷售主要還是以銀保渠道為主，自有團(tuán)隊(duì)為輔。那么，銀行系保險(xiǎn)公司如何打造差異化競爭優(yōu)勢？這也是三年以來孫持平董事長一直思考的問題。如何加強(qiáng)加深與大股東工行之間的合作，如何平衡價(jià)值和規(guī)模？

　　“作為一家銀行系的保險(xiǎn)公司，工商銀行安盛人壽既要體現(xiàn)銀行系的特色，又要通過不斷的創(chuàng)新構(gòu)筑自身優(yōu)勢，使公司的發(fā)展目標(biāo)能夠與銀行發(fā)展目標(biāo)更好地融合。我們和工行不是簡單的代理關(guān)系，我們希望把保險(xiǎn)的服務(wù)和銀行的服務(wù)更好地融合起來。在這個(gè)過程中雙方的競爭能力都能得到提升，為共同的客戶帶來更多的價(jià)值。將商業(yè)銀行理財(cái)為主的服務(wù)和保險(xiǎn)公司保障、風(fēng)險(xiǎn)管理的服務(wù)更好地融合在一起，從而實(shí)現(xiàn)雙贏?！?除此之外，孫持平強(qiáng)調(diào)公司除了要繼續(xù)加強(qiáng)銀保渠道的發(fā)展以外，還必須加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，從而真正提高自身的市場競爭力。

　　當(dāng)談及互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)的沖擊時(shí)，孫持平坦言挑戰(zhàn)很大，但工商銀行安盛人壽已經(jīng)積極布局互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)展開應(yīng)對：第一、搭建官網(wǎng)、微信等信息平臺；第二、與工行電子平臺緊密合作；第三，開發(fā)移動端銷售平臺等自助機(jī)具。

　　“目前公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展勢頭非常好，今年上半年將近50%的保費(fèi)是通過網(wǎng)站、自助機(jī)具等銷售的，應(yīng)該說這個(gè)比例已經(jīng)比較高了。這不僅僅是銷售手段的改變，而是由此帶來的整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)理念、服務(wù)流程、客戶體驗(yàn)的一系列優(yōu)化，所以我覺得金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的改變是革命性的”，孫持平透露，下一步正在思考規(guī)劃和研究搭建互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)平臺。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，孫持平認(rèn)為，未來幾年國內(nèi)的健康和養(yǎng)老市場將具有很大潛力。工商銀行安盛人壽這兩年都在積極地推進(jìn)健康、養(yǎng)老方面的產(chǎn)品，積極探索如何更好地發(fā)揮股東安盛集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，希望能夠把安盛在其他國家熱銷的更多產(chǎn)品引入中國市場，并根據(jù)中國消費(fèi)者的需求進(jìn)行改造和本土化?！澳壳?，公司開發(fā)的幾款產(chǎn)品都得到了市場好評，我希望我們在健康、養(yǎng)老方面未來能夠有更多的產(chǎn)品問世，為中國客戶帶來全球優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品。”孫持平表示。

　　展望未來，孫持平表示正在制定公司下一個(gè)三年的發(fā)展規(guī)劃?！扒叭晔菑臒o到有的轉(zhuǎn)變，第二個(gè)三年要努力地實(shí)現(xiàn)從小到大的轉(zhuǎn)變，我們重在進(jìn)一步完善公司內(nèi)部體制機(jī)制，使內(nèi)部能夠強(qiáng)身健體，為成為一流保險(xiǎn)公司打下扎實(shí)的基礎(chǔ)?！?br>
　　無憂保提示：工商銀行這一次投資保險(xiǎn)行業(yè)的成功讓我們發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的無線前景，人們對于自身安全保險(xiǎn)意識的不斷加強(qiáng)是保險(xiǎn)業(yè)茁壯成長的主要原因，保險(xiǎn)業(yè)將在建立一個(gè)具有人文關(guān)懷的人性化社會中越走越遠(yuǎn)。