【摘要】團購是現(xiàn)代人的一種時尚的生活方式，看電影原價80團購只要9.9，吃飯原價上千團購只要688，各種團購層出不窮，美團作為國內(nèi)團購第一大平臺最近也遭受到了來自閃惠的威脅。閃惠又是什么？讓我們一起來看一看。

　　團購這個08年興起的購物模式，在經(jīng)歷了資本追逐的狂歡后之后迅速衰落，留下一地殘垣碎瓦。經(jīng)歷了血雨腥風(fēng)后團購的“剩者”們重新排列了座次，而美團成為“剩下軍團”的排頭兵。但排頭兵不代表就可以高枕無憂。融資緩慢，模式過時，新業(yè)務(wù)受是團購圈子里的共同問題。

　　而對此糯米的解決方案是認個大款的爹，爹提供了彈藥攻城拔寨。而大眾點評認了另外一個爹，通過與微信的緊密結(jié)合，也試圖重新劃分團購的新版圖。美團亦期望下一輪融資來為自己添柴加火。

　　但是，如果有人打算從模式上直接推翻取代團購。那美團們會怎樣？

　　閃惠VS團購，未來屬于誰
　　上周大眾點評對外宣布了閃惠的成績單。這是在傳統(tǒng)團購模式之外、基于線上支付去做的新優(yōu)惠券模式。與團購不同，團購1.0中我們只能團固定的菜品。團購2.0雖然可以團代金券，但多數(shù)只能整百購買，用戶體驗也不好，試想誰會吃個飯算計正好整百元。
　　而閃惠則從根本上直接拋棄了定額代金券，直接以打折券+線上支付的形式從傳統(tǒng)團購的泥潭中解脫了出來。這個從4月上線的新產(chǎn)品擁有蓬勃的生命力，以每個月都在翻倍的速度增長，8月的單月交易超過了10億。
　　熟悉歷史的人知道，團購在最開始的時候，是用營銷功能吸引人的，讓商戶選擇到底要花錢買廣告，還是花錢直接把客戶帶到自己的商店。
　　團購一直給商戶制造營銷的效果，但經(jīng)過時間的驗證，團購并不是一種好的營銷手段。團購讓商戶陷入價格競爭，吸引來的大都是低價格驅(qū)動的用戶。當(dāng)團購像潮水一樣覆蓋足夠多的商戶，就會對客戶形成分流的作用，如果一個中小商戶堅持不做團購，那客戶就會流向團購商戶。于是很多商戶被團購所傷害，但是就像陷入“囚徒困境”一樣無法自拔，做團購無法賺到合理的利潤支撐業(yè)務(wù)良性發(fā)展，不做團購流水又會大跌。藥不能停。
　　那么閃惠又是什么呢？我認為閃惠是支付、是營銷、是數(shù)據(jù)入口。團購在移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不再具有營銷屬性，大部分的場景是用戶到店之后，打開手機看有沒有團購券，然后再購買使用，然后把兩串長長的數(shù)字發(fā)服務(wù)員。
　　既然這樣，為什么不能讓用戶直接結(jié)算？并且給予商戶愿意給到的折扣，閃惠就是這樣誕生的。閃惠跟團購最大的不同在于商戶的自主權(quán)，商戶只有通過銷售才能上線團購券，但是自己在后臺就可以設(shè)置閃惠的折扣力度。商戶完全可以根據(jù)店面實際情況來隨時改變折扣策略。
　　不管從形式還是從內(nèi)在邏輯，閃惠都是比團購更優(yōu)越的產(chǎn)品。既保留了團購的營銷屬性，又帶給商戶和用戶更多的方便。在商戶、用戶、平臺三方的利益分配中，更加合理。一旦商戶轉(zhuǎn)向閃惠，團購構(gòu)筑的交易額繁榮將迅速挖掘。

　　美團也跟風(fēng)做支付
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)很難成為一個產(chǎn)品的門檻。比如大眾點評閃惠上線后幾個月，美團的手機買單功能就上線了。但是美團與大眾點評商戶質(zhì)量差別非常大。大眾點評的閃惠覆蓋的其更多頭部商戶，是之前已經(jīng)跟大眾點評有品牌合作，但是并不愿意使用團購功能的品牌商戶。比如深圳一家叫探魚的客戶上線閃惠之后，一個月交易額就幾千萬，之前做團購的時候并沒有這么熱心。
　　而美團的客戶全部來自團購合作商戶，換句話說，是中小商戶。這跟美團本身積累的商戶屬性密切相關(guān)。美團的找低價單的用戶場景，和長期以來基于團購搭建的高執(zhí)行地推團隊，讓美團無法全力推進一個顛覆團購，基于用戶體驗閉環(huán)的優(yōu)惠支付產(chǎn)品。
　　大眾點評的閃惠覆蓋的商戶是中高端品牌商戶，而美團的手機買單覆蓋的是核心商圈外圍的商戶。用一個銷售的話，如果畫出一張商戶熱點圖，就會看到閃惠在“圈里”，美團手機買單在“圈外”。而交易額差距自然明顯。
　　其實美團做手機買單本身并不難，難的是手機買單做完之后又如何？大眾點評2014年積累了一整套工具，可以實現(xiàn)1+n產(chǎn)品組合套餐，閃惠、網(wǎng)上叫號、在線點餐等等。但是美團只有團購和支付，及時都做了，也并不知道下一步應(yīng)該如何。
　　這種猶豫在產(chǎn)品上也有體現(xiàn)，大眾點評的閃惠標(biāo)識非常清晰，并且有專門的入口。而美團繼續(xù)以團購套餐為主要展示導(dǎo)向，在進去商戶頁面之后才看到買單頁面。

　　團購被顛覆，美團怎么辦
　　美團現(xiàn)在騎虎難下。閃惠顯然比團購更適合商戶，但是團購是美團的發(fā)家之本，交易、利潤之源。很難想象，如果用優(yōu)惠支付來“革”自己的命，美團能不能撐過“刮骨療傷”的痛。
　　如果現(xiàn)在這個階段大力發(fā)展支付模式，美團的團購業(yè)務(wù)會收到很大的影響，進而影響到其融資。而在全力沖刺數(shù)據(jù)以換取更高額融資的階段，這無異于飲鴆止渴。
　　另外，即使美團真的有決心這樣做，也并沒有太大的作用。因為支付只是那個“1”，更關(guān)鍵的在后面那個“+N”，美團并沒有為商戶準(zhǔn)備那么多N，團購就是唯一拿得出手的東西。而大眾點評經(jīng)過2014年全年投資、研發(fā)等多條線儲備，已經(jīng)準(zhǔn)備了”N”多產(chǎn)品供商戶選擇。
　　換句話說，美團的劣勢在于基因。盡管2014年底其在產(chǎn)品端把原先團購券為主的展示導(dǎo)向改變?yōu)樯虘魧?dǎo)向，但是商戶下面展示的最主要內(nèi)容，還是各種團購券。這種“低價導(dǎo)向”的基因很難改變，畢竟這是美團的發(fā)家之本。
　　O2O已經(jīng)進入新時代，只有真正適合用戶場景，促進良好行業(yè)生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能有真正廣闊的商業(yè)前景。隨著大眾點評閃惠業(yè)務(wù)的繼續(xù)增加，美團在接下來會越來越糾結(jié)。如果不盡早做出決定，很可能眼看對方用閃惠新業(yè)務(wù)顛覆團購。

　　無憂保提示：團購對于消費者來說，是一種省錢的好手段?；ú灰粯拥腻X，看同樣的電影。但是對于廣大商家來說，團購的低利潤在雖然可以帶來高人流量但是也讓商家遭受“生意好，不賺錢”的境地。