【摘要】根據(jù)首季度的保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，18家險(xiǎn)企的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比至少翻番，個(gè)別公司同比甚至出現(xiàn)了幾十倍的漲幅；與此同時(shí)，17家險(xiǎn)企的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比下降，預(yù)期收益率5%很難賺錢。

　　在風(fēng)險(xiǎn)保障與財(cái)富管理并重的保險(xiǎn)時(shí)代，部分險(xiǎn)企力推投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至重點(diǎn)發(fā)展投資型業(yè)務(wù)，保障型業(yè)務(wù)成為輔助業(yè)務(wù)。而從原保險(xiǎn)保費(fèi)和規(guī)模保費(fèi)的排名情況看，最大相差30位。

　　數(shù)據(jù)顯示，一季度珠江人壽的原保險(xiǎn)保費(fèi)約為0.16億元，在69家壽險(xiǎn)公司中排名第64位；其保戶投資款新增交費(fèi)為19.6億元，按規(guī)模保費(fèi)計(jì)算，其排名則位于第34位，二者相差30位。

　　與珠江人壽類似的險(xiǎn)企并不是少數(shù)。例如，和諧健康的原保險(xiǎn)保費(fèi)僅約為0.08億元，而其保戶投資款新增交費(fèi)約12.4億元，后者約為前者的155倍，該公司分別按兩項(xiàng)指標(biāo)的排名也相差27位。此外，昆侖健康、瑞泰人壽、吉祥人壽、國華人壽、前海人壽、幸福人壽、正德人壽等險(xiǎn)企都依靠其保戶投資款新增交費(fèi)的增加使其規(guī)模保費(fèi)排名得到提升。

　　值得注意的是，不少險(xiǎn)企的原保費(fèi)收入較少，而規(guī)模保費(fèi)已經(jīng)擠進(jìn)前20甚至前10位。例如，一季度前海人壽、天安人壽、正德人壽等險(xiǎn)企按規(guī)模保費(fèi)排名，都位于前20位。

　　“這反映出這些險(xiǎn)企比較注重發(fā)展投資型產(chǎn)品，也可以理解為是錯(cuò)位競爭策略?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。在營銷員增員難、個(gè)險(xiǎn)渠道難以開拓的情況下，中小險(xiǎn)企想走大型險(xiǎn)企人海戰(zhàn)術(shù)的路子并不容易，而偏投資型的萬能險(xiǎn)能帶來巨大現(xiàn)金流，迅速做大規(guī)模。

　　不過，對比2013年上市險(xiǎn)企約5%的投資收益率，一些險(xiǎn)企推出預(yù)期收益率超過5%甚至達(dá)到7%的產(chǎn)品顯然是很難直接賺錢的。“盡管預(yù)期收益和實(shí)際收益不一樣，但會給消費(fèi)者一個(gè)心理預(yù)期，如果險(xiǎn)企無法兌現(xiàn)預(yù)期收益則可能引發(fā)大面積投訴，這是險(xiǎn)企不愿意看到的，因此，他們會盡量實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益率。”上述人士表示。因此，對主打投資型產(chǎn)品的險(xiǎn)企而言，其面臨的投資壓力比較大，可持續(xù)發(fā)展也存在更多風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　對部分險(xiǎn)企側(cè)重發(fā)展投資型業(yè)務(wù)，某大型險(xiǎn)企高管曾對本報(bào)媒體表示，市場是多元的，各個(gè)公司的發(fā)展路徑也應(yīng)該各具特色，只要合法、和規(guī)，能滿足市場需求，公司能得到發(fā)展，應(yīng)該說其發(fā)展路徑就是對的。這一觀點(diǎn)也得到了多位業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，或許，這種發(fā)展路徑的分化今后還將長期存在。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以知道，在營銷員增員難、個(gè)險(xiǎn)渠道難以開拓的情況下，中小險(xiǎn)企想走大型險(xiǎn)企人海戰(zhàn)術(shù)的路子并不容易，而偏投資型的萬能險(xiǎn)能帶來巨大現(xiàn)金流，迅速做大規(guī)模。