【摘要】據(jù)悉，騰訊將聯(lián)手中信國安，擬設(shè)立國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司。騰訊繼參股眾安財(cái)險(xiǎn)后，又加緊步伐進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)，設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司和泰人壽（暫名），通過以網(wǎng)銷為主、銀保為輔的銷售模式，進(jìn)軍壽險(xiǎn)行業(yè)。

　　騰訊與中信國安并列第一大股東
　　來自多個(gè)渠道的消息顯示，根據(jù)和泰人壽（待籌）的戰(zhàn)略定位，它將是一家創(chuàng)新型、輕資產(chǎn)型互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司。目前已開業(yè)的眾安及獲籌的易安、安心、泰康在線均為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)公司，和泰人壽如果獲批，則可能成為國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司。
　　知情人士稱，除騰訊參股外，中信國安將與其并列為和泰人壽的最大單一股東。此外，股東中還有幾家民營企業(yè)，如山東三星、北京居然之家等。不過，不排除到最后獲批籌建時(shí)，和泰人壽的股權(quán)架構(gòu)會發(fā)生變更。從以往行業(yè)案例來看，保險(xiǎn)公司在籌備過程中，不時(shí)會出現(xiàn)發(fā)起人股東臨時(shí)退出、新股東加入、股權(quán)比例調(diào)整等變數(shù)。
　　北京保險(xiǎn)高管圈人士表示，雖然和泰人壽的籌建申請材料7月剛剛上交至保監(jiān)會，但近日來已經(jīng)開始在北京低調(diào)圈人?！皵M任籌備組負(fù)責(zé)人為王浩，此前曾任前海人壽副總經(jīng)理、分管投資等部門，最早是從中國平安出來的，保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富?！?br>　　有意思的是，和泰人壽的注冊地設(shè)在山東，但實(shí)際運(yùn)營總部設(shè)于北京。知情人士分析稱，和泰人壽將注冊地設(shè)在山東，一方面與股東中有山東企業(yè)這個(gè)因素相關(guān)，另一個(gè)關(guān)鍵原因是，京滬等一線城市整體競爭激烈，而其他省級政府在實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)“零突破”上表現(xiàn)地更為積極，這可能更有利于保險(xiǎn)牌照的盡快落地。

　　定位互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司
　　至今還沒有一家真正以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式為主的壽險(xiǎn)公司，因此背靠騰訊的和泰人壽雖然尚未獲批，卻已經(jīng)引起了同業(yè)們的關(guān)注。
　　有保險(xiǎn)市場人士表示，騰訊作為即時(shí)通訊工具運(yùn)營巨頭，擁有十分龐大的高黏性優(yōu)質(zhì)用戶群，該用戶群可直接經(jīng)開發(fā)轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)客戶，同時(shí)，由于這部分用戶具備詳盡的底層數(shù)據(jù)，可通過大數(shù)據(jù)分析對海量的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，從而發(fā)掘用戶的保險(xiǎn)需求，識別其保險(xiǎn)消費(fèi)偏好，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的定制化、市場化，從而實(shí)現(xiàn)差異化的壽險(xiǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
　　按照知情人士所說，和泰人壽內(nèi)部已經(jīng)制定了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，核心點(diǎn)包括：產(chǎn)品及銷售經(jīng)營模式互聯(lián)網(wǎng)化，定價(jià)互動互利化；服務(wù)及運(yùn)營管理互聯(lián)網(wǎng)化、自動化、簡便化、智能化；大數(shù)據(jù)動態(tài)定價(jià)與個(gè)性化服務(wù)；探索互聯(lián)網(wǎng)場景保險(xiǎn)。
　　值得注意的是，雖然定位為互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司，但據(jù)知情人士所述，和泰人壽并不打算完全放棄其他渠道。根據(jù)其內(nèi)部定位，前期是銀保與網(wǎng)銷渠道并舉，未來則以網(wǎng)銷為主、銀保為輔，而投入成本較大的個(gè)險(xiǎn)、電銷等渠道并不在其開通之列。
　　市場人士評價(jià)稱，這樣的渠道銷售策略，折射出和泰人壽希望短期內(nèi)快速達(dá)到規(guī)模效益，做大投資收益，從而實(shí)現(xiàn)盡快盈利的目的。事實(shí)上，根據(jù)知情人士透露，和泰人壽初步計(jì)劃在開業(yè)后的五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并在未來合適的時(shí)候申請?jiān)O(shè)立財(cái)險(xiǎn)公司和資產(chǎn)管理公司，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營。
　　須指出的是，目前尚不清楚騰訊發(fā)起設(shè)立和泰人壽的背后，究竟是財(cái)務(wù)型投資還是戰(zhàn)略性入股。這在一定程度上將影響和泰人壽未來發(fā)展走向。關(guān)于設(shè)立和泰人壽一事，筆者聯(lián)系了騰訊相關(guān)部門，對方表示并不知悉上述信息。

　　無憂保提示：騰訊作為中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，擁有數(shù)量較多的客戶群，此次聯(lián)手中信國安，擬設(shè)立國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)，以拓寬企業(yè)發(fā)展行業(yè)，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，在促進(jìn)國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)帶動企業(yè)盈利收入的增長。