【摘要】在各險企拼完第一季度業(yè)績之后，一些險企將重點從拼規(guī)模向拼價值轉(zhuǎn)移，其中健康險占比增加。

　　受銀保新政等因素影響，各大保險公司幾乎都趕在一季度結(jié)束前力推短期險，實現(xiàn)保費規(guī)模進(jìn)一步攀升。從有關(guān)數(shù)據(jù)來看，今年一季度壽險公司銀保新單保費為3150億元，較去年一季度增長112%，相當(dāng)于去年全年保費的67%。

　　健康險占比增加
　　“從目前二季度各險企的動作來看，都比較謹(jǐn)慎，特別是一季度大部分還是在規(guī)模上用力，考慮到險企償付能力及公司盈利能力，各險企還是將重點放在價值內(nèi)涵比較高的產(chǎn)品上，按照以往規(guī)律，三季度是壽險銷售淡季，四季度又該要沖規(guī)模，二季度是調(diào)整的最佳階段?！币晃槐ｋU銷售公司的總經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營報》媒體。
　　隨著大眾對自身健康的重視程度不斷提高，不少健康險都或多或小地增加了產(chǎn)品所涉及的重大疾病種類以增強產(chǎn)品的吸引力。
　　分公司看，國壽在個險渠道主推的產(chǎn)品為康寧定期（2013版）B款保險組合計劃，該產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級，保障病種拓寬，由20種提升為40種重大疾病+10種特定疾病，同時為降低客戶交費壓力，公司首次開通健康險的月繳費功能，目的在于降低客戶的交費壓力。同時在電銷渠道上，公司將定價利率為3.5%的鴻康系列產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。
　　從1月份相關(guān)數(shù)據(jù)看，對于銀保渠道投入力度相對減少的中國平安，銀保渠道保費收入64億元，排名17位，其當(dāng)下的銷售重點產(chǎn)品是去年發(fā)布的第一款預(yù)定利率為4%的平安福產(chǎn)品，30大類重疾+281項意外殘疾，其目前給出的優(yōu)惠是4月30日前購買將免費獲得8類輕度重疾。
　　“現(xiàn)在這款產(chǎn)品賣得不錯，一方面是因其保費低、保額高，涵蓋的病種較多，而且也是平安首款按照保額和保費為基礎(chǔ)采取激勵機(jī)制的產(chǎn)品，相比過去以期限為基礎(chǔ)的激勵機(jī)制力度更大，綜合上述因素，市場反應(yīng)符合預(yù)期?！逼桨矇垭U一分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
　　在去年依靠銀保渠道實現(xiàn)業(yè)績快速增長的新華保險，二季度增加個險激勵銷售健康福星增額終身保險，其是一款兼健康、疾病與養(yǎng)老為一體的保險產(chǎn)品。
　　以往個險渠道是價值創(chuàng)造的主渠道，而從以上公司的布局不難看出，壽險公司開始在個險、銀保、電銷等各個渠道推出相關(guān)產(chǎn)品，銀保主攻規(guī)模，個險主攻價值的傳統(tǒng)觀念正在改變。
　　在長江證券分析師看來，全渠道銷售的意義在于表明保費驅(qū)動已經(jīng)從原有的單一渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榍篮彤a(chǎn)品共同驅(qū)動，養(yǎng)老和健康險有望成為本階段驅(qū)動保費的重要動力。產(chǎn)品在繳費、保障、提供服務(wù)的能力和豐富程度等方面的差異化越來越受到關(guān)注。
　　據(jù)悉，歷史上保險產(chǎn)品驅(qū)動保費的階段發(fā)生在2000~2003年分紅險的熱銷，分紅險保費收入占比從2000年的17%提升到2003年的55.8%，以及2007~2010年銀保渠道疊加萬能投連險熱銷。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以獲知，壽險公司開始在個險、銀保、電銷等各個渠道推出相關(guān)產(chǎn)品，銀保主攻規(guī)模，個險主攻價值的傳統(tǒng)觀念正在改變。