【摘要】隨著各大保險(xiǎn)公司中期業(yè)績報(bào)的相繼出爐，中國人壽、新華保險(xiǎn)、中國平安這三位壽險(xiǎn)巨頭的業(yè)績收入十分搶眼，其投資收益使得保費(fèi)規(guī)?？焖僭鲩L。其中中國人壽總裁表示，在下半年將加大對(duì)個(gè)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而更好的實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。

　　加大個(gè)險(xiǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)
　　業(yè)績大幅上揚(yáng)的背后，最明顯的變化是營銷員數(shù)量出現(xiàn)井噴式的增長。半年報(bào)顯示，今年上半年，中國人壽的保險(xiǎn)營銷員數(shù)量共計(jì)94.9萬人，較2014年底增長27.7%。
　　“增員難，難于上青天”，作為威脅行業(yè)的定時(shí)炸彈，代理人增員難近年來一直困擾著不少保險(xiǎn)公司。據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年至2013年有508萬人加入營銷員行列，但同時(shí)就有502萬人流失，造成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅度波動(dòng)，營業(yè)成本大幅度攀升。
　　“2003年我們上市的時(shí)候，保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍就是60萬人，10年過去后，我們的營銷員隊(duì)伍依然是60萬人?！痹诹轴啡士磥?，代理人數(shù)量10年未變，是國壽此前連續(xù)4年在3000億保費(fèi)收入徘徊的關(guān)鍵所在，因此今年初他就給中國人壽的2015年定下目標(biāo)：代理人隊(duì)伍要迅速擴(kuò)張爭(zhēng)取年內(nèi)超過80萬人。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為19.2萬人，較年初增長9.7%，人均產(chǎn)能為6506元/月，同比大幅上升30%。保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年保險(xiǎn)代理人員378.30萬人，較年初增加53.01萬人的增量已經(jīng)超過2009至2014年歷年來保險(xiǎn)營銷員的增量。
　　并且，將個(gè)險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，這種調(diào)整反過來又促進(jìn)了業(yè)務(wù)量的提升和質(zhì)的優(yōu)化。
　　“我們以前躉交最高的一年保費(fèi)額度有1300億，這些年調(diào)整之后，2014年控制在了700億以內(nèi)，今年依然會(huì)保持這一規(guī)模?！绷轴啡时硎?，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，主要是壓縮躉交規(guī)模，由此期交業(yè)務(wù)保費(fèi)收入迎來大幅上揚(yáng)。
　　中國人壽半年報(bào)顯示，首年期交保費(fèi)上半年為334.26億元，同比增長54.9%，這一數(shù)據(jù)已超過去年全年期交保費(fèi)，同時(shí)首年期交、十年期及以上首年期交保費(fèi)增速還創(chuàng)下股改上市以來的新高，18.8%的總保費(fèi)增速也為6年來之最。
　　而新華保險(xiǎn)的突破則在于上半年公司保費(fèi)結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)險(xiǎn)占比首次超過分紅險(xiǎn)。據(jù)披露，新華保險(xiǎn)上半年總保費(fèi)中傳統(tǒng)險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)和健康險(xiǎn)收入占比分別為47.7%、40.3%和11.3%，新單保費(fèi)中占比為84.7%、4.8%和9.2%，傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)顯然成為保費(fèi)核心增量。
　　對(duì)于上半年上市險(xiǎn)企保費(fèi)的大幅增長，平安證券分析師繳文超指出，一是因?yàn)?014年的投資收益率較高，有利于保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的銷售；二是因?yàn)?015年幾次降息，使得保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)更具吸引力。“預(yù)期下半年，上市險(xiǎn)企渠道有向個(gè)險(xiǎn)回歸的趨勢(shì)，新單保費(fèi)中保障類保費(fèi)的占比也將有所提升?！?br>　　此外，林岱仁表示，雖然近來中小保險(xiǎn)公司都在加大業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和速度，但市場(chǎng)規(guī)模較大的險(xiǎn)企均在調(diào)整銀保業(yè)務(wù)，加大個(gè)險(xiǎn)，中國人壽仍會(huì)按自身發(fā)展策略，以個(gè)險(xiǎn)為重點(diǎn)，下半年重點(diǎn)發(fā)展中長期期交業(yè)務(wù)。

　　七八月沒減倉
　　正值股市迎來新一波暴跌的敏感時(shí)點(diǎn)，手握重金的保險(xiǎn)公司對(duì)權(quán)益類投資的布局仍是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。
　　幾家上市險(xiǎn)企均不約而同地表態(tài)，上半年凈利增長多歸功于資本市場(chǎng)回暖，投資收益大幅增加。中報(bào)顯示，中國人壽上半年投資收益達(dá)到1035.84億元，總投資收益率為9.06%，權(quán)益類投資配置比例由2014年底的11.23%升至16.84%；而新華保險(xiǎn)的投資表現(xiàn)也不俗，上半年實(shí)現(xiàn)總投資收益314.80億元，總投資收益率為10.5%，權(quán)益類投資配置比例由2014年底的11.3%升至15.3%。
　　中國人壽副總裁楊征在發(fā)布會(huì)上表示，這兩個(gè)月肯定對(duì)險(xiǎn)資的權(quán)益類投資有一定的影響，但是由于是極短期的巨大波動(dòng)，而壽險(xiǎn)核心特征就是長期價(jià)值投資的理念，所以短期內(nèi)，國壽將本著依法合規(guī)及長期價(jià)值投資的理念，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌才拧?br>　　對(duì)于最近兩個(gè)月權(quán)益類投資的情況，楊征則坦言，國壽7、8月份的倉位沒有下降，但是股票類資產(chǎn)在總規(guī)模中的比例和市值肯定有所下降?！白鳛殚L期機(jī)構(gòu)大資金投資，一個(gè)穩(wěn)定健康的市場(chǎng)對(duì)我們是有利的。我們不應(yīng)該追漲殺跌，這是保險(xiǎn)資金長期資金性質(zhì)所決定的?！?br>　　不過，就下半年來看，已經(jīng)完成了今年第一輪救市任務(wù)的保險(xiǎn)資金顯然仍需要尋找新的投資渠道，而這在連續(xù)降息的背景下也面臨著不小的挑戰(zhàn)。
　　中國平安首席投資官陳德賢日前就表示，接下來權(quán)益類投資機(jī)會(huì)將越來越少，股票投資以防御性策略為主，下半年投資固定收益資產(chǎn)比投資股票好。
　　楊征則指出，會(huì)盡量加大一級(jí)市場(chǎng)的投資，這樣可以暫時(shí)隔離市場(chǎng)的短期波動(dòng)，并且，壽險(xiǎn)公司應(yīng)該分散性地進(jìn)行板塊投資，同時(shí)保有新興經(jīng)濟(jì)和其他經(jīng)濟(jì)周期特性的資產(chǎn)行業(yè)，這樣才符合長期價(jià)值投資的理念。
　　據(jù)悉，中國人壽在去年以200億元試水境內(nèi)外市場(chǎng)化委托投資后，今年會(huì)再增加200億元規(guī)模。
　　此外，目前在2.2萬億投資資產(chǎn)中，中國人壽投資海外資產(chǎn)的占比不到2%。楊征表示，公司還將進(jìn)一步加大海外投資力度，穩(wěn)步推進(jìn)全球資產(chǎn)布局，“國壽目前還是以美元資產(chǎn)做海外配置，不受貶值沖擊，也會(huì)考慮適當(dāng)時(shí)候用人民幣資產(chǎn)換匯投資?！?br>
　　無憂保提示：始于6月中旬的股市暴跌始終沒有出現(xiàn)停止的趨勢(shì)，而中國人壽在這段時(shí)間也沒有因?yàn)楸茈U(xiǎn)而采取減倉，這在一定程度上維護(hù)了廣大投資者的利益，也有利于資本市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展。相信在國家政策的大力支持下，中國人壽在保險(xiǎn)行業(yè)中的地位將會(huì)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。