【摘要】隨著貿(mào)易形勢(shì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜，很多民營(yíng)企業(yè)在拓展“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，都選擇與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作。這些民營(yíng)企業(yè)認(rèn)為，與中國(guó)信保合作，對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一種保險(xiǎn)；而對(duì)新開拓的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一種信心的保障。

　　“我們做的不是一般意義上的事后保險(xiǎn)，而是從企業(yè)談項(xiàng)目開始，就置身于‘走出去’企業(yè)商務(wù)談判的前端，提供全流程風(fēng)險(xiǎn)管控服務(wù)?！敝袊?guó)信保專業(yè)人士介紹說(shuō)，企業(yè)開始進(jìn)行項(xiàng)目談判時(shí)，中國(guó)信保就會(huì)參與項(xiàng)目商務(wù)和融資構(gòu)架設(shè)計(jì)，從國(guó)別、合作方、項(xiàng)目本身等多個(gè)方面，為企業(yè)提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)咨詢和評(píng)估等服務(wù)，通過(guò)出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和特定合同保險(xiǎn)等多元化服務(wù)，擔(dān)當(dāng)“走出去”企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)和風(fēng)險(xiǎn)保障后盾。

　　“我們把最好的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，同時(shí)我們需要更專業(yè)保險(xiǎn)公司給予我們支持。2012年，我們和信保有2億美元投保合作，覆蓋20個(gè)經(jīng)銷商；而到去年，我們已經(jīng)有3.5億美元的合作，覆蓋了130多個(gè)經(jīng)銷商?！比禽喬ス煞萦邢薰究偨?jīng)理柯華德在接受小編采訪時(shí)表示，三角輪胎超過(guò)一半的產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在這些出口業(yè)務(wù)中，中國(guó)信保都給了企業(yè)很大的幫助，如果海外經(jīng)銷商不能給三角輪胎100%預(yù)付款，企業(yè)就會(huì)考慮和中國(guó)信保合作，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)了解，三角輪胎是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輪胎生產(chǎn)企業(yè)之一，也是全球工程子午胎和巨胎四大供應(yīng)商之一，擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心和數(shù)百項(xiàng)專利技術(shù)。作為企業(yè)為實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略而聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，法國(guó)人柯華德對(duì)于參與“一帶一路”建設(shè)有著自己的認(rèn)識(shí)。

　　他表示，“一帶一路”建設(shè)不僅對(duì)中國(guó)，而且對(duì)于整個(gè)沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。三角輪胎非常重視參與“一帶一路”建設(shè)，希望能夠把更多的產(chǎn)品銷售到沿線的國(guó)家和地區(qū)去。在這一個(gè)過(guò)程中，中國(guó)信保給提供的服務(wù)，使得企業(yè)更有信心做好業(yè)務(wù)拓展。

　　柯華德表示，具體來(lái)說(shuō)，中國(guó)信保給企業(yè)帶來(lái)了三個(gè)方面的幫助。一是中國(guó)信保為企業(yè)提供了專業(yè)的資信調(diào)查。對(duì)于很多國(guó)家來(lái)說(shuō)，三角輪胎都不是很熟悉當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況，也不是很熟悉當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)操作流程，企業(yè)自身不可能組織很大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研。二是中國(guó)信保會(huì)幫助企業(yè)建立客戶評(píng)價(jià)體系。在和客戶的合作中，三角輪胎不會(huì)超出信保評(píng)價(jià)體系和信保額度，包括能銷售多少、怎么銷售，采取什么樣的銷售策略等等。三是與中國(guó)信保的合作降低了企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表面臨的風(fēng)險(xiǎn)。銀行對(duì)公司進(jìn)行考察時(shí)，當(dāng)看到三角輪胎的出口業(yè)務(wù)有中國(guó)信保的保險(xiǎn)，就會(huì)有信心給企業(yè)更多的金融支持，因?yàn)殂y行會(huì)認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)信保專業(yè)化的評(píng)估，有了風(fēng)險(xiǎn)保障。在信保的幫助下，降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提升了企業(yè)的信譽(yù)度。

　　無(wú)憂保提示：中國(guó)信保為企業(yè)提供了前期的幫助，幫助企業(yè)了解出口國(guó)和經(jīng)銷商的各種情況。中國(guó)信保專業(yè)的信息收集、分析和評(píng)價(jià)，為企業(yè)提供了有價(jià)值的決策參考信息。而且與中國(guó)信保合作，可以降低企業(yè)所承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還提高了企業(yè)的信譽(yù)。