【摘要】隨著新規(guī)實(shí)施半個(gè)月，不少公司的銀保業(yè)務(wù)已進(jìn)入重期繳的階段，經(jīng)歷了一季度的開(kāi)門(mén)紅后，險(xiǎn)企進(jìn)入4月份后策略明顯分化，九大險(xiǎn)企期繳規(guī)模僅僅有3家增長(zhǎng)。今年一季度九大險(xiǎn)企銀保業(yè)務(wù)多數(shù)實(shí)現(xiàn)了同比大幅增長(zhǎng)，但與此同時(shí)，仍有一些問(wèn)題存在。

　　期繳規(guī)模：九大險(xiǎn)企僅3家增長(zhǎng)
　　比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一，全部規(guī)模保費(fèi)中的九成以上由一種或兩種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化；同時(shí)，在3月單月銀保規(guī)模保費(fèi)居前的幾大公司中，主打的仍是高收益能型產(chǎn)品或固定收益產(chǎn)品，而另一些險(xiǎn)企在停售最受市場(chǎng)歡迎的高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品后，銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)日均量明顯下降，因此，在轉(zhuǎn)向期繳業(yè)務(wù)的過(guò)程中如何兼顧規(guī)模也是不少險(xiǎn)企面臨的考驗(yàn)。
　　如媒體拿到的數(shù)據(jù)顯示，九大壽險(xiǎn)公司中，3月單月銀保業(yè)務(wù)期繳占比最高的是中郵人壽，其當(dāng)月期繳占比達(dá)59%，但其同期銀保規(guī)模保費(fèi)僅為4.4億元，規(guī)模在九大公司中排名墊底。
　　盡管新規(guī)中明確設(shè)定商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模中至少20%為保障型及10年期以上長(zhǎng)期類(lèi)保險(xiǎn)，并未直接對(duì)保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)制定相關(guān)要求，但各家保險(xiǎn)公司也會(huì)對(duì)自身期繳及保障類(lèi)產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于銀保新規(guī)，新華保險(xiǎn)上述銀保負(fù)責(zé)人稱，“20%的要求并不屬于過(guò)分嚴(yán)苛，多數(shù)公司都會(huì)達(dá)到，因此展業(yè)受到的影響不會(huì)很大?！?br>　　一季度數(shù)據(jù)顯示，九大壽險(xiǎn)公司中的6家公司的銀保首年期繳保費(fèi)同比為下滑，僅生命人壽、太平人壽和中郵人壽期繳實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這3家公司一季度銀保期繳規(guī)模保費(fèi)分別為16億元、6億元和5.6億元，期繳同比增速依次為148%、34%、68%。
　　上述宋先生也稱，4月份以來(lái)的日均銀保保費(fèi)與其公司預(yù)期的轉(zhuǎn)型階段目標(biāo)存在較大差距，公司希望能夠提升銷(xiāo)售規(guī)模。
　　事實(shí)上，在各種理財(cái)產(chǎn)品的沖擊下，銀保業(yè)務(wù)近年來(lái)已面臨不少壓力，如四大上市險(xiǎn)企僅新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)在2013年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，而包括中國(guó)人壽、平安人壽和太保壽險(xiǎn)在內(nèi)的另外3家險(xiǎn)企銀保業(yè)務(wù)同比均下滑了10%以上。
　　不過(guò)，即便如此，銀保仍是不少險(xiǎn)企不能放棄的業(yè)務(wù)，去年年底，友邦保險(xiǎn)就與花旗銀行在亞太范圍簽署了為期15年的排他性合作協(xié)議，準(zhǔn)備借此深耕銀保市場(chǎng)?！般y保仍是公司獲取保費(fèi)規(guī)模和獲客的重要渠道，根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)地推出合適產(chǎn)品 ，可以兼顧規(guī)模和價(jià)值。”新華保險(xiǎn)上述人士認(rèn)為。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上信息我們可以知道，盡管不少公司的銀保業(yè)務(wù)已進(jìn)入重期繳的階段，但今年銀保市場(chǎng)期繳發(fā)展仍面臨較大壓力。