【摘要】隨著居民保險意識不斷增強(qiáng)，對于不同種類保險需求也在不斷增加。品酒師、制香師、音樂家、科學(xué)家，光鮮亮麗的明星之外，一些“特殊職業(yè)者”也開始走入保險公司的“私人訂制”圈子，私人定制險其實是噱頭，高大上注定曲高和寡。

　　噱頭 高大上注定曲高和寡
　　國外火爆，國內(nèi)遇冷。甚至有市場人士質(zhì)疑，即使這僅有的兩例，也多是做秀罷了。
　　現(xiàn)實需求和消費結(jié)構(gòu)擺在那里，“高大上”的名人保險注定是曲高和寡、無人應(yīng)和。在保險深度和密度遠(yuǎn)不如歐美的中國市場，“私人訂制”保險的“平民化”需求更趨強(qiáng)烈。
　　何為“私人訂制”保險，顧名思義是根據(jù)客戶個性化的保險需求，提供特定風(fēng)險保障管理的一種保險形式，具有度身訂制、個性化產(chǎn)品設(shè)計及保障價值較高等特點。
　　由于“私人訂制”保險最早泛指保險公司為名人或特殊人群的身體部位單獨承保，故此業(yè)內(nèi)人士將之俗稱為“器官保險”。
　　問及“器官保險”承保案例，國內(nèi)保險公司頻搖頭，一致回答“沒有”。目前有據(jù)可查的僅有兩例，即鋼琴家朗朗的“十指意外傷害保險”，和身兼大學(xué)老師和主持人兩職的蔣昌建的“智言行保險”。
　　不是保險公司不愿試水。一位國內(nèi)保險業(yè)人士私下告訴媒體，他所在的保險公司考慮過探索相關(guān)保險產(chǎn)品的開發(fā)，但在搜集市場需求后發(fā)現(xiàn)，完全不具備可行性。
　　“這種特殊的保險業(yè)務(wù)不是不能做，而是需求不夠，目前來看，國內(nèi)消費者對于保險的認(rèn)識仍有局限。”
　　言下之意，如果買的人不多，賠本是肯定的，關(guān)鍵吆喝還未必能賺到。這類特殊險種通常都需要嚴(yán)格的監(jiān)管審批，前期開發(fā)成本亦較大。
　　行內(nèi)人都知道，保險公司盈利靠的是“大數(shù)法則”，如果投保人數(shù)過少，未成規(guī)模，難以通過大數(shù)法則實現(xiàn)高額賠償風(fēng)險的分散和分擔(dān)，保險公司為此很可能承擔(dān)巨大風(fēng)險。
　　熟諳經(jīng)營之道的保險公司深知，對于開發(fā)的新險種，一定要在風(fēng)險、市場人群以及誠信度等方面進(jìn)行充分的考察和精算。尤其是這種不確定因素很大的險種，保險公司更是慎之又慎。
　　因此，對于國內(nèi)這僅有的兩例，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為多有做秀之嫌，以此炒作的成分較大。
　　“隨著中國富裕階層的迅速壯大，國民消費觀念逐漸與國際接軌，越來越多的人開始拒絕千篇一律，追求品質(zhì)和個性化。"私人訂制"風(fēng)潮已起，保險業(yè)亦不例外。”

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以知道，不過在當(dāng)事方看來，這不是做秀，而是借此喚醒客戶更多真實存在的保險需求，讓更多消費者知道，購買保險也可以“私人訂制”。