【摘要】銀保渠道銷售業(yè)務(wù)發(fā)展不成熟，存在一些銷售行為不規(guī)范等問題。中國保監(jiān)會(huì)近期制定銀保新規(guī)，銀保新規(guī)的出臺(tái)將預(yù)示著銀保渠道再次發(fā)生變化。

　　為了適應(yīng)新規(guī)推廣，多家保險(xiǎn)公司或?qū)⒂嗅槍?duì)性地配合銀行推出真正意義上的銀保產(chǎn)品。定制產(chǎn)品和定制服務(wù)，以及提供高現(xiàn)金價(jià)值、高保障性的保險(xiǎn)產(chǎn)品將成為今后銀保合作的主要方向。

　　事實(shí)上，在銀保產(chǎn)品剛誕生的時(shí)候，銀行和保險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營作為新的競爭主體作用突出，對(duì)保險(xiǎn)市場發(fā)展也起到了一定的推動(dòng)作用。但時(shí)至今日，無論從業(yè)務(wù)代理的推介環(huán)節(jié)，還是從產(chǎn)品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)，前期的銀保產(chǎn)品已經(jīng)無法充分滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求。簡單的保險(xiǎn)產(chǎn)品代理中介的合作方式與真正意義上的銀行保險(xiǎn)還有一定距離。未來，國內(nèi)銀保業(yè)務(wù)正出現(xiàn)綜合化、多元化的趨勢(shì)，銀行將更加重視借助保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品來滿足自己客戶需求。

　　無憂保提示：在中國保監(jiān)會(huì)的指引下，銀保渠道遠(yuǎn)離了不規(guī)范行為，一步步走向正軌。在銀保渠道的未來發(fā)展路上，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。