【摘要】眾安保險是在“三馬”（馬云、馬化騰、馬明哲）三家互聯(lián)網(wǎng)公司合作而建立的互聯(lián)網(wǎng)保險公司。近來“二馬”在保險行業(yè)短兵相見，競爭異常激烈可謂硝煙四起，但是二馬斗法，最受傷的無疑是眾安保險，它正深陷尷尬境地。

　　“作為“三馬”賣保險的“結(jié)晶”，眾安保險成立之初被寄予厚望。然而，隨著“二馬”各自為政，自身業(yè)務(wù)發(fā)展受限，再加上因虛擬信用卡被暫停而瞬間失去百萬保單，眾安保險正在失去“光環(huán)”。

　　“雖然憑借"眾樂寶"和"退貨險"，實現(xiàn)了1月份保費收入1000萬元的"壯舉"，但在2014年爆點頻頻的互聯(lián)網(wǎng)保險大事件中，這家互聯(lián)網(wǎng)保險公司似乎并未因股東優(yōu)勢而有更大作為?！北ｋU業(yè)內(nèi)人士分析說。

　　實際上，早在眾安保險成立之初，就有業(yè)內(nèi)人士評價，無論是阿里巴巴、騰訊還是平安，三個大股東的背景只可借而不可用，頂多有利于談合作時拉近關(guān)系而已，真正保證眾安保險成功的還是要靠自己。

　　不過，從阿里巴巴和騰訊最近兩次的選擇看，眾安保險顯然并沒有得到股東的“垂憐”。

　　為什么不選擇和眾安保險合作？媒體人將這個問題同時拋給了阿里巴巴和騰訊。

　　后者給出了一個“標準”答案：微信前期也接洽過很多保險公司，但是最后選擇泰康作為試點的合作伙伴，主要原因是對方對微信平臺的理解、以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解較深，并以貼合微信已有的生態(tài)圈、合理的利用微信公眾平臺提供的能力為基準，來設(shè)計保險產(chǎn)品。因此，經(jīng)過長期的溝通和了解，雙方都有意愿探索在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上如何同保險業(yè)務(wù)相結(jié)合，能夠推出創(chuàng)新的玩法和亮點。

　　那么，眾安保險是如何“自救”的？

　　今年3月，眾安保險聯(lián)合阿里巴巴旗下的團購平臺聚劃算，推出以保代費的“參聚險”，幫助誠信網(wǎng)商降低聚劃算參團的資金擔保門檻，釋放積壓占用的保證金，緩解互聯(lián)網(wǎng)商家金融壓力。

　　數(shù)據(jù)顯示，大約一周后，已有500多家天貓賣家投保600多單參聚險，投保額超過億元。媒體人注意到，此次新產(chǎn)品的推出距離2013年11月26日眾安保險推出的第一款保證金-眾樂寶已經(jīng)過去快4個月。截至目前，眾安保險主要有四款產(chǎn)品上市，除了眾樂寶和參聚險外，還有退貨運費險、手機碎屏險。其中，只有眾樂寶與參聚險算得上是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　對于產(chǎn)品數(shù)量有限這一質(zhì)疑，眾安保險相關(guān)負責人接受媒體人采訪時表示：“也許大家對我們的期望太高了，其實眾安保險開業(yè)至今只有4個月左右的時間，每一次創(chuàng)新都需要很多時間，我們一直在探索，希望能呈現(xiàn)出更多產(chǎn)品。”

　　事實上，早在開業(yè)初期，眾安保險總經(jīng)理尹海在接受媒體人采訪時表示，眾安保險初期不會把賺錢、盈利和保費規(guī)模作為首要的目標。而計劃在一兩年之內(nèi)，確立起互聯(lián)網(wǎng)保險的模式，其中包括基于電子商務(wù)、移動支付和互聯(lián)網(wǎng)金融，用3年左右的時間實現(xiàn)承保盈利。

　　根據(jù)保監(jiān)會披露的保費數(shù)據(jù)顯示，眾安保險營業(yè)第一個月-去年11月份保費收入為263.6萬元；去年12月份保費收入為1011.07萬元，環(huán)比上升283.56%；今年1月份保費收入為1066.46萬元，環(huán)比上升5.48%；2月份保費收入為993.74萬元，環(huán)比下降6.82%。增長稍顯乏力。

　　對于這樣的成績，眾安保險方面回應(yīng)稱，公司去年11月底正式成立，相關(guān)產(chǎn)品上市后，正式的銷售時間是在去年12月，進入2月份，正好趕上春節(jié)這個傳統(tǒng)假期，所以相比較2月份的業(yè)績并不十分搶眼，但根據(jù)其已經(jīng)掌握的3月份眾安保險銷售業(yè)績，銷售成績十分搶眼。

　　無憂保提示：盡管眾安保險作為“三馬”賣保險的“結(jié)晶”，在成立之初被寄予厚望，但是眾安本身的發(fā)展就受到很多心限制，發(fā)展的方向也不明朗，目前正處于尷尬境地，這種干法的現(xiàn)狀亟待突破。