【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，險(xiǎn)企之間的競爭從拼業(yè)績轉(zhuǎn)向拼產(chǎn)品創(chuàng)新。阿里巴巴、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭便開啟了在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的新戰(zhàn)役，“二馬”斗法，最受傷的無疑是深陷“尷尬”的眾安保險(xiǎn),眾安處境十分尷尬，急待突破。

　　眾安保險(xiǎn)：處境尷尬 亟待突破
　　“二馬”斗法，最受傷的無疑是深陷“尷尬”的眾安保險(xiǎn)。作為“三馬”賣保險(xiǎn)的“結(jié)晶”，眾安保險(xiǎn)成立之初被寄予厚望。然而，隨著“二馬”各自為政，自身業(yè)務(wù)發(fā)展受限，再加上因虛擬信用卡被暫停而瞬間失去百萬保單，眾安保險(xiǎn)正在失去“光環(huán)”。
　　“雖然憑借"眾樂寶"和"退貨險(xiǎn)"，實(shí)現(xiàn)了1月份保費(fèi)收入1000萬元的"壯舉"，但在2014年爆點(diǎn)頻頻的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大事件中，這家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司似乎并未因股東優(yōu)勢而有更大作為?！北ｋU(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析說。
　　實(shí)際上，早在眾安保險(xiǎn)成立之初，就有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，無論是阿里巴巴、騰訊還是平安，三個大股東的背景只可借而不可用，頂多有利于談合作時拉近關(guān)系而已，真正保證眾安保險(xiǎn)成功的還是要靠自己。
　　不過，從阿里巴巴和騰訊最近兩次的選擇看，眾安保險(xiǎn)顯然并沒有得到股東的“垂憐”。
　　為什么不選擇和眾安保險(xiǎn)合作？《國際金融報(bào)》媒體將這個問題同時拋給了阿里巴巴和騰訊。
　　后者給出了一個“標(biāo)準(zhǔn)”答案：微信前期也接洽過很多保險(xiǎn)公司，但是最后選擇泰康作為試點(diǎn)的合作伙伴，主要原因是對方對微信平臺的理解、以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解較深，并以貼合微信已有的生態(tài)圈、合理的利用微信公眾平臺提供的能力為基準(zhǔn)，來設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此，經(jīng)過長期的溝通和了解，雙方都有意愿探索在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上如何同保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相結(jié)合，能夠推出創(chuàng)新的玩法和亮點(diǎn)。

　　眾安保險(xiǎn)是如何“自救”
　　今年3月，眾安保險(xiǎn)聯(lián)合阿里巴巴旗下的團(tuán)購平臺聚劃算，推出以保代費(fèi)的“參聚險(xiǎn)”，幫助誠信網(wǎng)商降低聚劃算參團(tuán)的資金擔(dān)保門檻，釋放積壓占用的保證金，緩解互聯(lián)網(wǎng)商家金融壓力。
　　數(shù)據(jù)顯示，大約一周后，已有500多家天貓賣家投保600多單參聚險(xiǎn)，投保額超過億元。媒體注意到，此次新產(chǎn)品的推出距離2013年11月26日眾安保險(xiǎn)推出的第一款保證金—眾樂寶已經(jīng)過去快4個月。截至目前，眾安保險(xiǎn)主要有四款產(chǎn)品上市，除了眾樂寶和參聚險(xiǎn)外，還有退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、手機(jī)碎屏險(xiǎn)。其中，只有眾樂寶與參聚險(xiǎn)算得上是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。
　　對于產(chǎn)品數(shù)量有限這一質(zhì)疑，眾安保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時表示：“也許大家對我們的期望太高了，其實(shí)眾安保險(xiǎn)開業(yè)至今只有4個月左右的時間，每一次創(chuàng)新都需要很多時間，我們一直在探索，希望能呈現(xiàn)出更多產(chǎn)品?！?br>　　事實(shí)上，早在開業(yè)初期，眾安保險(xiǎn)總經(jīng)理尹海在接受《國際金融報(bào)》媒體采訪時表示，眾安保險(xiǎn)初期不會把賺錢、盈利和保費(fèi)規(guī)模作為首要的目標(biāo)。而計(jì)劃在一兩年之內(nèi)，確立起互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的模式，其中包括基于電子商務(wù)、移動支付和互聯(lián)網(wǎng)金融，用3年左右的時間實(shí)現(xiàn)承保盈利。
　　根據(jù)保監(jiān)會披露的保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，眾安保險(xiǎn)營業(yè)第一個月—去年11月份保費(fèi)收入為263.6萬元；去年12月份保費(fèi)收入為1011.07萬元，環(huán)比上升283.56%；今年1月份保費(fèi)收入為1066.46萬元，環(huán)比上升5.48%；2月份保費(fèi)收入為993.74萬元，環(huán)比下降6.82%。增長稍顯乏力。
　　對于這樣的成績，眾安保險(xiǎn)方面回應(yīng)稱，公司去年11月底正式成立，相關(guān)產(chǎn)品上市后，正式的銷售時間是在去年12月，進(jìn)入2月份，正好趕上春節(jié)這個傳統(tǒng)假期，所以相比較2月份的業(yè)績并不十分搶眼，但根據(jù)其已經(jīng)掌握的3月份眾安保險(xiǎn)銷售業(yè)績，銷售成績十分搶眼。
　　“眾安的發(fā)展其實(shí)很受限，目前仍存在發(fā)展道路不明朗的問題。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴媒體，“但對于一家保費(fèi)收入只有千萬元的小險(xiǎn)企來說，存活模式至關(guān)重要?！?/p>

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以獲知，“二馬”斗法，最受傷的無疑是深陷“尷尬”的眾安保險(xiǎn),眾安處境十分尷尬，急待突破。