【摘要】為了規(guī)范銀保渠道銷售行為，中國保監(jiān)會有針對性地制定了銀保新規(guī)。銀保新規(guī)4月1日起正式實施，實施之后，各險企在轉(zhuǎn)型方面面臨著諸多壓力。

　　在為險企創(chuàng)造規(guī)模保費的同時，銀保渠道出現(xiàn)的銷售誤導(dǎo)、內(nèi)涵價值低等弊端也在不斷放大。各大險企在近期公布2013年營收情況時都或多或少提及銀保渠道未來的轉(zhuǎn)型，隨著銀保新規(guī)4月1日起的正式實施，險企在轉(zhuǎn)型中或面臨著主動與被動的雙重壓力。

　　4月1日已實施的銀保新規(guī)主要從五個方面對銀保渠道進行了規(guī)范：加強對低收入人群、老年人的保護；保障類產(chǎn)品保費收入不低于代理保險業(yè)務(wù)總保費收入的20%；家庭收入、投保人年齡、保費預(yù)算等條件合格者才可購買不確定型產(chǎn)品；繼續(xù)禁止保險公司人員駐點銷售；對銷售全過程進行詳細規(guī)范。

　　“新規(guī)對險企還是有一定影響的，最大的影響在于險企是選擇主動調(diào)整還是被動應(yīng)付。”一壽險公司副總裁說，“雖然銀保渠道目前存在各種各樣的問題，但其在今后十年仍是險企發(fā)展的重要渠道之一，經(jīng)營策略的不同選擇會讓險企在接下來一兩年內(nèi)產(chǎn)生分化?！?/p>

　　無憂保提示：銀保新規(guī)從五個方面具體規(guī)范了銀保渠道的銷售行為，這對各個險企有很大的影響。各個險企的前途是光明的，然而道路卻是曲折的。