【摘要】雖然近年來保險業(yè)保持著快速穩(wěn)定地發(fā)展，但是發(fā)展的背后卻存在著一大難題，銷售誤導成為消費者最為煩心的問題。近日，在這一背景下，中美國際開啟保險代理人新模式。

　　中美國際從成立之初就致力于改革舊的保險代理人體制。中美國際相關負責人日前稱，公司將采用員工制，同時，還將為銷售人員申請一定的股權激勵。

　　中美國際定位于向中國“大眾富裕”階層提供具有國際水平的壽險、財產(chǎn)險與財富管理服務。中國人保董事長吳焰表示，從市場看，保險產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴重，有效供給不足，專業(yè)人才欠缺，銷售誤導普遍，行業(yè)形象不佳等問題困擾業(yè)界多年。從用戶看，中國的大眾富裕階層，尤其是企業(yè)主和有綜合金融需求的中產(chǎn)富裕階層人士，對保險的需求和實際保險的覆蓋率呈現(xiàn)極不均衡的態(tài)勢，是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻羧后w，他們的綜合金融需求也將蓬勃釋放。

　　中美國際與中國人保銷售公司及其它保險中介公司存有不同點。中美國際總裁祝水明解釋稱，中國人保的銷售公司只銷售中國人保自己的產(chǎn)品，中美國際將是一個保險的金融超市；此外，依托中國人保和AIG兩大股東，中美國際可以銷售股東聯(lián)合開發(fā)的專屬產(chǎn)品。兩大股東還為中美國際成立了專門的產(chǎn)品開發(fā)團隊，可以根據(jù)中美國際用戶需求來開發(fā)產(chǎn)品，這也意味著中美國際一定程度上擁有著保險產(chǎn)品開發(fā)的資格。

　　而對于中美國際的管理模式，中美國際執(zhí)行副總裁、首席運營官許光蕙稱，公司采用扁平化的組織機構設計，減去中間環(huán)節(jié)，讓銷售員擁有更高的傭金收入，一般可以提高15%至20%。同時，中美國際為業(yè)務員提供員工制和代理制“雙軌制”并行的選擇方案，而以往的員工制在保險公司一直難以推行。

　　此外，許光蕙透露，中美國際還將為優(yōu)秀業(yè)務員申請一定的股權激勵，讓員工能夠分享公司成長的收益，主要體現(xiàn)為虛擬股權。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以獲知，中美國際開啟保險代理人新模式，可以有效地解決銷售誤導這一大難題。更多保險資訊，盡在無憂保網(wǎng)。