【摘要】隨著保險業(yè)的快速發(fā)展，保險公司之間的競爭越來越激烈。在激烈的競爭中，華泰保險的發(fā)展面臨危機，保費呈現(xiàn)出負增長。在這種情況下，華泰保險的轉型遭遇了困境。

　　又一任資管公司總經理轉戰(zhàn)陽光
　　8月6日保監(jiān)會批復，核準淦克興擔任陽光保險集團副總經理的任職資格。淦克興自2006年接棒華泰資管公司總經理至今年在華泰任職已逾10年?！颁瓶伺d是老華泰人，他離開讓人覺得很突然，沒想到?！币晃恢槿耸繉γ襟w人表示，“離開的原因很復雜，但多半不是職位、薪資問題，應該是有其他深層次的原因?！?br>　　陽光保險相關人士透露，淦克興是否接替陽光資產管理股份有限公司原總裁王德曉的位置還不確定，王德曉離開后總經理職位一直空缺，目前確定人選尚未對外公布。
　　在華泰資管公司淦克興從王德曉手中接過總經理一職直到今年6月份，正好十年。2006年6月王德曉在陽光保險成立資管公司時離開華泰加盟陽光，擔任陽光保險集團副總裁、陽光資管公司董事長兼總經理。今年3月3日，泓德基金開業(yè)，王德曉正式從陽光離職。
　　資料顯示，泓德基金由王德曉和陽光保險集團聯(lián)合發(fā)起，其中王德曉是第一大股東，持股比例為26%；二股東為陽光保險集團，持股比例25%。
　　或許歷經十年后，淦克興仍要從王德曉手中接棒，負責陽光資管公司。據(jù)消息人壽透露，華泰資管公司新任總經理為楊平，其為華泰保險集團副總裁、首席投資官。另外，保監(jiān)會8月12日公布，核準厲輝擔任華泰保險總經理助理的任職資格，而厲輝剛在2014年12月獲保監(jiān)會關于其華泰資管公司副總經理的任職批復。

　　產壽險規(guī)模迎挑戰(zhàn) 轉型遇困
　　“去年華泰財險承保微利，今年上半年盈利增加至1.4億元左右，包括投資收益共盈利5億元；壽險新單保費、價值業(yè)務增長，上半年承保也是盈利的，整個集團盈利約13億元。華泰保險盈利不是問題，要增長上規(guī)模則是挑戰(zhàn)?！币晃恢槿耸客嘎?，華泰財險因為再次轉型，砍掉多個渠道，保費規(guī)模下降。
　　據(jù)媒體人統(tǒng)計，今年上半年，華泰財險保費收入31.7億元，較去年同期下降1.94%，而行業(yè)平均水平為11.83%。華泰人壽原保險保費收入15.6億元，同比增速9.6%，低于行業(yè)平均23%的增長速度，產壽險兩公司市場份額均降。
　　值得注意的是，消息人士透露華泰財險確定了新的主渠道戰(zhàn)略，砍掉車商等多個傳統(tǒng)主渠道，保費規(guī)模受到影響，但新確定的主渠道保費增長達到50%左右。
　　“華泰財險現(xiàn)在只做三件事：商險只做經紀渠道、車險只做自己的社區(qū)門店、個險有部分是做電子商務互聯(lián)網保險，其他傳統(tǒng)的業(yè)務渠道在下滑，有的砍掉了，有的不是關注重點人和團隊也就流失了?！鄙鲜鲋槿耸窟@樣解釋華泰財險規(guī)模、增速下滑的原因。
　　“華泰保險目前最大的核心戰(zhàn)略是做社區(qū)門店，車險基本放棄車商渠道。個險渠道方面網銷也在做調整，之前費用比較高的，比如航意險我們都放棄了?！鄙鲜鲋槿耸勘硎?。
　　資料顯示，華泰保險引進專屬代理制度，建立了首套適合中國市場的專屬代理人（EA）模式，并于2009年率先在福建進行試點并取得成功。這些門店根植社區(qū)開展業(yè)務，為周邊居民提供貼身管家式保險服務，服務范圍涵蓋汽車保險、家庭財險保險、人身意外保險、中小企業(yè)責任保險等。
　　也是基于華泰保險對門店模式的看重及之前車險條款在線上線下并無差別，缺乏盈利空間，在大部分公司網銷保險以車險占大頭的當下，華泰未在線上銷售車險。
　　“目前互聯(lián)網保險主要有以下幾種模式，包括B2B2C、B2B、B2C，華泰保險以B2B2C為大頭，即以跟大的互聯(lián)網電商合作為主，基于電商平臺的產品做配套產品，即所謂的場景模式?！币晃唤咏A泰財險的人士對媒體人表示，華泰互聯(lián)網保險的模式是漏斗狀的，上面最寬處是B2B2C，中間是B2C，下面也有B2B。
　　險種方面，華泰目保險前主要的互聯(lián)網保險產品分為三個大的方向：跟網絡購物相關的險種（包括退運費險、購物安全、跨境電商的拒付險等）；跟旅游相關的險種；高凈值人群相關險種（包括高端家財險、高端健康險等）。其中占最大比重的是購物相關險種，并在行業(yè)內領先。
　　但媒體人從螞蟻金服相關人士處了解到，淘寶、天貓[微博]的退貨運費險今后會全部轉給眾安保險來做。加之華泰內部的主動調整，在目前階段規(guī)模對其確是挑戰(zhàn)。

　　無憂保提示：華泰保險旗下的華泰資管公司以及華泰財險的發(fā)展均出現(xiàn)了難題，這對華泰保險的進一步發(fā)展以及轉型具有十分不利的影響。此外，華泰保險轉型出現(xiàn)危機，這對整個保險業(yè)的發(fā)展都具有一定的不利影響。