【摘要】隨著各行業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展，也推動了行業(yè)中介的發(fā)展，近日，蘇寧、人保與中美國際、惠通嘉華集團紛紛涉足保險中介領(lǐng)域，扎堆領(lǐng)取保險中介牌照，舉行開業(yè)儀式。讓我們具體來了解一下吧！

　　專業(yè)中介加速設(shè)立
　　數(shù)據(jù)顯示，美國75%的富裕家庭擁有自己的理財顧問，而這些擁有理財顧問資格的人士中，70%擁有保險代理人執(zhí)照。這就說明在美國，保險代理人與財務(wù)顧問兩個身份之間的高度關(guān)聯(lián)性，也體現(xiàn)出富裕家庭對于保險代理人的需求之高。保險中介可以以客戶需求為導(dǎo)向，服務(wù)更加全面，可以幫助客戶實現(xiàn)更高品質(zhì)生活。麥肯錫調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國的中小企業(yè)主和白領(lǐng)階層的保險覆蓋率不是很高，是未來潛力最大的市場。
　　去年，監(jiān)管部門提高了保險中介行業(yè)的準入門檻，保險中介產(chǎn)業(yè)開始逐步細分走專業(yè)化的發(fā)展道路，政府監(jiān)管部門鼓勵優(yōu)秀的保險中介公司做大做強，引導(dǎo)其向集團化、專業(yè)化方向發(fā)展的意圖非常明顯。在保監(jiān)會推進保險代理專業(yè)化改革一年多以來，一批帶有專業(yè)化背景的企業(yè)開始涉足保險中介領(lǐng)域，中美國際借助股東優(yōu)勢旨在搶奪中高端市場，蘇寧則借助海量的客戶數(shù)據(jù)開展中介業(yè)務(wù)，惠通嘉華集團作為汽車流通行業(yè)百強百億俱樂部成員之一，可以多“觸點”接觸客戶。
　　2月17日，蘇寧保險銷售有限公司獲批成立；3月26日，由中國人民人壽保險股份有限公司和美國國際集團 (AIG)出資1億元共同發(fā)起創(chuàng)建的中美國際保險銷售服務(wù)有限責任公司在北京開業(yè)；3月28日，保通保險代理有限公司在海南嘉華汽車城開業(yè)，是中國保監(jiān)會推進車企代理專業(yè)化改革以來設(shè)立的海南省內(nèi)首家汽車經(jīng)銷商集團保險專業(yè)代理機構(gòu)。

　　新設(shè)機構(gòu)看好互聯(lián)網(wǎng)金融
　　蘇寧金融事業(yè)部副總經(jīng)理林凱榮表示，蘇寧獲得全國專業(yè)保險代理牌照后，就可以合規(guī)地向投保者介紹、分析、挑選各家保險公司的各種保險產(chǎn)品并提供相關(guān)理賠服務(wù)，在近1600家店面中引入保險產(chǎn)品和服務(wù)，還可以進一步發(fā)揮蘇寧O2O(線上線下結(jié)合)的優(yōu)勢。據(jù)了解，蘇寧保險銷售有限公司的業(yè)務(wù)范圍包括：在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)代理銷售保險產(chǎn)品；代理收取保險費；代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘察和理賠；中國保監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。
　　中美國際首席執(zhí)行官祝水明接受采訪時指出，蘇寧作為傳統(tǒng)的零售業(yè)或者制造業(yè)的品牌，做保險公司出于兩個考慮：一方面是數(shù)據(jù)庫營銷，他們有海量的客戶數(shù)據(jù)，這是他們的優(yōu)勢。第二個，現(xiàn)在傳統(tǒng)業(yè)的大佬都非常垂涎金融業(yè)，這是電商進入金融業(yè)的一個口子。中美國際主要定位在中國最具競爭力的地區(qū)，主要面向大眾富裕階層。中美國際未來會借助中國人保在中國的歷史淵源和品牌的厚重，以及AIG技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先在國際上的網(wǎng)絡(luò)形成自己最為獨特的價值。
　　針對互聯(lián)網(wǎng)金融，祝水明指出，互聯(lián)網(wǎng)金融是當下一個很熱的話題，中美國際第一保持高度關(guān)注，并積極探索與嘗試并盡快實現(xiàn)保險的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　產(chǎn)銷分離專業(yè)化加速
　　產(chǎn)銷分離實際上是讓專業(yè)公司、專業(yè)人員去做最專業(yè)的事情。在歐美體系的保險公司，大部分都實現(xiàn)產(chǎn)銷分離這種制度。產(chǎn)銷分離最主要的好處是讓保險公司能夠更加專注于產(chǎn)品本身的開發(fā)和客戶的服務(wù)。讓真正關(guān)注銷售的銷售公司去做銷售，而且在風(fēng)險的防范和專業(yè)性方面。目前，保險市場的潛力巨大，中美國際不僅會賣市場上所有公司的產(chǎn)品，而且會成立專門的產(chǎn)品研發(fā)團隊，有針對性地為客戶量設(shè)定制設(shè)計保險產(chǎn)品。
　　此外，在保險中介市場，持續(xù)20年之久的代理人制度依然占據(jù)主導(dǎo)地位，而近年部分險企曾經(jīng)嘗試的“員工制”但少有成功案例。祝水明指出，中美國際經(jīng)營模式將主推員工制，除了給業(yè)務(wù)員基本的五險一金和底薪外，員工的基本傭金待遇較同業(yè)平均水平還會提高10%-15%。不過，中美國際首席運營官許光慧也提出，中美國際的員工考核標準較高，并且面試的淘汰率也高達65%。
　　祝水明認為，合資銷售公司的成立代表著業(yè)內(nèi)呼吁改革的產(chǎn)銷分離模式的成型，AIG將專門從全球抽調(diào)專家成立研發(fā)團隊，開發(fā)適合中國本土需求的產(chǎn)品，讓中美國際擁有區(qū)別于其他保險中介公司的產(chǎn)品開發(fā)權(quán)利。值得一提的是，中美國際還打算未來在監(jiān)管部門允許的情況下探索實現(xiàn)員工股權(quán)激勵制度，以便留住高端業(yè)務(wù)人才。

　　無憂保提示：通過以上信息我們可以獲知，專業(yè)保險中介是保險市場發(fā)展的需要，想要了解更多保險新聞資訊，盡在無憂保網(wǎng)。