【摘要】據(jù)筆者了解，新華保險在8月31日晚間發(fā)布了今年上半年的中期業(yè)績報告，其中顯示，新華保險在今年上半年實現(xiàn)業(yè)務收入726.61億元，同比增長8.7%，在目前的壽險行業(yè)中排名第三，被業(yè)內(nèi)人士稱之為一匹強而有力的黑馬。

　　經(jīng)營目標超額達成新業(yè)務價值大幅增長
　　2015年，新華保險深入推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上半年，公司經(jīng)營全面超額達成計劃目標，并呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。公司實現(xiàn)保險業(yè)務收入726.61億元，同比增長8.7%，其中新單保費收入393.30億元，同比增長31.8%，新單保費收入的增長和業(yè)務結(jié)構(gòu)的優(yōu)化推動新業(yè)務價值增長43.2%，達到34.5億元。
　　新華保險上半年壽險業(yè)務的發(fā)展主要呈現(xiàn)出三個特點：
　　一是產(chǎn)品運作推動業(yè)務增長。開門紅期間，公司通過持續(xù)推動年金產(chǎn)品“金彩一生”的銷售，鞏固了年金險銷售基礎(chǔ)，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主力產(chǎn)品銷量達成預期。四、五月，公司領(lǐng)先市場推出老年系列產(chǎn)品，包含防癌險、年金險和意外險，滿足老年人這一細分客戶群的需求，進一步完善公司產(chǎn)品體系。六月，公司推出新產(chǎn)品“盛世贏家”，快速拉升業(yè)務規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
　　二是業(yè)務結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。一方面，公司強調(diào)長期期交業(yè)務增長，年期結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；另一方面，持續(xù)推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，年金險和健康險協(xié)調(diào)發(fā)展。2015年上半年，公司加大傳統(tǒng)年金險的銷售力度，傳統(tǒng)型保險實現(xiàn)保險業(yè)務收入346.31億元，較上年同期增長62.3%，占比提升了15.7個百分點。健康險實現(xiàn)保險業(yè)務收入81.81 億元，較上年同期增長51.8%，占比提升3.2個百分點。
　　三是隊伍建設取得顯著成效。在前期組織發(fā)展的積累下，隊伍規(guī)模不斷增加，隊伍結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，績優(yōu)人力平臺顯著提升，有效拉動人均產(chǎn)能和隊伍收入的提升。以保險營銷員渠道為例，截至2015年6月30日，渠道總?cè)肆_19.2萬人，較上年同期增長約1.6萬人；有效人力8.3萬人，同比增長7.5%；績優(yōu)人力4.2萬人，同比增長15.5%。同時，年金險的銷售拉動了人均產(chǎn)能的顯著提升，整體有效人均產(chǎn)能達到1.4萬元，同比增長28.3%。

　　未來展望：堅持“以客戶為中心”完善客戶全生命周期體系建設
　　在國內(nèi)經(jīng)濟新常態(tài)、利率下行及投資收益波動的大環(huán)境下，壽險公司專業(yè)優(yōu)勢充分體現(xiàn)，保險產(chǎn)品的吸引力不斷提升。個稅遞延養(yǎng)老政策和促進商業(yè)健康保險業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策等保險新“國十條”配套政策逐步落實，民生保障領(lǐng)域?qū)⑨尫懦鲂碌陌l(fā)展空間，市場需求將有所擴大。同時，壽險公司近年聚焦營銷模式取得成效，隊伍總量達到歷史高點，績優(yōu)人力維持高位，產(chǎn)品運作不斷加強。因此，中國壽險市場的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?br>　　但是，隨著保險費率市場化等改革的進一步深入，市場競爭將更加激烈，競爭焦點將集中在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新上。提高應對能力，加強精細化管理是當務之急。
　　面對未來的機遇與挑戰(zhàn)，新華保險將繼續(xù)堅持“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作，以業(yè)務發(fā)展為核心，逐步完善客戶全生命周期體系建設。公司將通過強化人力發(fā)展、產(chǎn)品運作、運營管理和風險控制等方面，促進公司業(yè)務健康可持續(xù)發(fā)展。

　　無憂保提示：新華保險在今年上半年取得了如此優(yōu)異的成績，這得益于投資權(quán)益收益的大幅增加。面對未來的市場環(huán)境，新華保險將會堅持“以客戶為中心”，努力創(chuàng)新保險產(chǎn)品，更好的滿足廣大消費者的需求。除此之外，新華保險還會加強對風險控制管理，從而促進公司的可持續(xù)發(fā)展。