【摘要】據(jù)筆者了解，隨著各大險(xiǎn)企中期業(yè)績報(bào)的相繼出爐，保險(xiǎn)行業(yè)出現(xiàn)了多批黑馬。除了富德生命人壽對(duì)浦發(fā)銀行進(jìn)行舉牌，華夏人壽也在今年上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1001.61億元，其快速增長的速度在行業(yè)中取得十一的排名。

　　華夏人壽保費(fèi)規(guī)模破千億
　　華夏人壽8月11日在官方微博宣布，至8月10日，公司總保費(fèi)達(dá)1001.61億元。華夏人壽介紹稱，公司銀保新單截至8月10日達(dá)836.82億元，居市場第一，完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)；營銷標(biāo)保8.89億元，居行業(yè)第十一名，增速市場居前；團(tuán)險(xiǎn)長險(xiǎn)保費(fèi)76.59億元，完成年度沖刺目標(biāo)；短險(xiǎn)3.44億，增速領(lǐng)先；中介標(biāo)保2.73億元，穩(wěn)坐市場頭把交椅，完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)；電商異軍突起，網(wǎng)銷45.29億元，完成年度沖刺目標(biāo)。
　　華夏人壽保費(fèi)大增，與銀保渠道給力直接相關(guān)。筆者獲得的一份公司前7個(gè)月的銀保同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)華夏人壽的銀保躉交保費(fèi)達(dá)774.82億元，期交保費(fèi)1.53億元，銀保渠道總保費(fèi)達(dá)776.35億元。
　　值得一提的是，華夏人壽在躉交方面的產(chǎn)品主要包括：華夏一號(hào)、財(cái)富一號(hào)、財(cái)富一號(hào)B款、財(cái)富一號(hào)C款、財(cái)富一號(hào)D款、財(cái)富一號(hào)C款升級(jí)版、財(cái)富一號(hào)D款升級(jí)版。而這些產(chǎn)品都屬于萬能險(xiǎn)。
　　事實(shí)上，在華夏人壽熱銷的產(chǎn)品中，萬能險(xiǎn)占了絕大多數(shù)份額，而來自保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前7月華夏人壽的總保費(fèi)為928億元，其中原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為27.68億元，保戶投資款新增交費(fèi)為901.77億元。

　　壽險(xiǎn)業(yè)第一梯隊(duì)格局大變
　　伴隨8月華夏人壽及富德生命兩家險(xiǎn)企先后躋身千億俱樂部，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，中國壽險(xiǎn)業(yè)第一梯隊(duì)持續(xù)多年的市場格局已被打破。
　　來自保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，年保費(fèi)超千億的壽險(xiǎn)企業(yè)僅有4家，且全部是老牌險(xiǎn)企。以總規(guī)模保費(fèi)計(jì)，2014年，壽險(xiǎn)總保費(fèi)排名前十的公司分別是：中國人壽、平安人壽、新華保險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、人保壽險(xiǎn)、華夏人壽、富德生命、太平人壽和安邦人壽。
　　不過，到了今年上半年，這個(gè)排名出現(xiàn)劇烈變化。上半年壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)排名前十的公司依次是：中國人壽、平安人壽、華夏人壽、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、富德生命、泰康人壽、太平人壽和安邦人壽。其中，華夏人壽首次殺入前三強(qiáng)，成為壽險(xiǎn)市場最大的“黑馬”。
　　對(duì)于華夏人壽接下來的發(fā)展目標(biāo)，華夏人壽一位內(nèi)部人士在與筆者交流時(shí)表示，今年華夏人壽的目標(biāo)是1200億至1500億。
　　不過這個(gè)目標(biāo)似乎早已有之筆者在華夏人壽8月4日舉辦的“2015春之聲”客服節(jié)閉幕式上獲得的一份宣傳資料顯示，華夏人壽在介紹自身的核心優(yōu)勢時(shí)稱，“2015年度保費(fèi)1500億元。”

　　無憂保提示：華夏人壽取得如此驚人的業(yè)績，這與銀保銷售渠道有著密不可分的關(guān)系。因此我們可以看出，一個(gè)保險(xiǎn)公司要想取得快速的發(fā)展，首先應(yīng)該擴(kuò)展其業(yè)務(wù)銷售渠道，然后創(chuàng)新管理模式，最后規(guī)范銷售人員的行為，從而更好的為消費(fèi)者提供服務(wù)。