【摘要】隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，人們的保險(xiǎn)意識(shí)有了較大的轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始接受壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。據(jù)悉，上周，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了上半年行業(yè)壽險(xiǎn)電銷經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，上半年壽險(xiǎn)電銷整體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上半年，全國(guó)壽險(xiǎn)電銷市場(chǎng)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)72.6億元，同比增長(zhǎng)19%，與2014年全年增速基本持平。其中，自建機(jī)構(gòu)作為電銷主力渠道的優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固，上半年規(guī)模保費(fèi)達(dá)到57.1億元，占電銷總保費(fèi)的78.7%，同比上升2.9個(gè)百分點(diǎn)；合作機(jī)構(gòu)渠道的發(fā)展則相對(duì)緩慢，上半年取得規(guī)模保費(fèi)15.5億元，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　上半年，全行業(yè)壽險(xiǎn)電銷實(shí)收保單總件數(shù)126.1萬件，同比增長(zhǎng)7.2%。行業(yè)壽險(xiǎn)電銷人力總體規(guī)模達(dá)6.2萬人，同比增長(zhǎng)10.7%；行業(yè)月人均產(chǎn)能為2.03萬元，同比提升8.2%；月人均件數(shù)的行業(yè)平均水平為3.52件，同比下降2.5%。

　　從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，壽險(xiǎn)電銷仍以人壽保險(xiǎn)為主力險(xiǎn)種，同時(shí)各險(xiǎn)種占比略有調(diào)整。一是人壽保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，分別占?jí)垭U(xiǎn)電銷總保費(fèi)的52.9%和18.2%，較2014年下降1.1和2.8個(gè)百分點(diǎn)。二是年金保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)的保費(fèi)占比繼續(xù)提升，分別占?jí)垭U(xiǎn)電銷總保費(fèi)的9.2%和19.7%，其中近八成的健康保險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)為重大疾病保險(xiǎn)。

　　截至2015年6月末，全國(guó)開展壽險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的人身險(xiǎn)公司共有33家。其中，中資20家，外資13家。保費(fèi)收入前5家公司分別是平安人壽[微博]、泰康人壽、招商信諾、大都會(huì)人壽和陽光人壽。

　　無憂保提示：壽險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，反映出人們對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)可度越來越高，對(duì)壽險(xiǎn)的一些不好看法已逐漸消失。壽險(xiǎn)電銷作為一種較為便捷的營(yíng)銷渠道，它的發(fā)展?jié)摿^大，但應(yīng)正確適應(yīng)市場(chǎng)，不能擾亂保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的秩序。