【摘要】網(wǎng)上買保險是一種新時尚。網(wǎng)銷模式正在日益為人們所接收，對此，一些互聯(lián)網(wǎng)界的大佬們也紛紛把目光轉(zhuǎn)向了保險行業(yè)，開始盤算起如何在網(wǎng)上賣保險來。而相較去年理財型保險在網(wǎng)絡(luò)上的熱賣，車險儼然已成為網(wǎng)銷保險中的主角。

　　網(wǎng)銷車險賺眼球更賺實(shí)惠
　　為了更好地吸引消費(fèi)者投保自家的車險，險企也絞盡腦汁推出各種新穎的促銷活動。近日，淘寶網(wǎng)[微博]聯(lián)合人保財險[微博]、陽光財險等多家險企推出了3月車險特惠季活動，如陽光車險就表示每滿1200元減100元，天平車險每滿1100元減100元，大地車險每滿1200元減100元。
　　值得一提的是，本次車險促銷活動除了進(jìn)行價格上的減免外，大地車險、人保車險等險企還在淘寶網(wǎng)平臺上推出了“推薦好友買車險可返利30元，上不封頂”的活動，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，消費(fèi)者可以很方便地做到將鏈接或店鋪分享或推薦給好友，可以使保險公司的客戶源迅速拓展，不失為一個雙贏的好方法。
　　此外，參與活動的保險公司還給出不少附加好禮，有保險公司表示車主除享受當(dāng)前車險的優(yōu)惠外，還可以獲得數(shù)量不等的集分寶(支付寶[微博]的積分服務(wù)，100集分寶=1元)。
　　很多險企還在贈送禮品的服務(wù)上別具匠心，有附贈包括體檢、洗牙、患病風(fēng)險評估三選一的體檢套餐服務(wù)的，還有將避免疲勞駕駛的精油作為活動禮品來吸引客戶眼球。而免費(fèi)拖車、免費(fèi)加油、免費(fèi)換胎等也是網(wǎng)銷車險促銷戰(zhàn)中必不可少的服務(wù)比拼之一，如購買陽光車險贈送不限次數(shù)非事故道路救援，購買人保車險即可享受萬家網(wǎng)點(diǎn)全國通賠服務(wù)，而投保太平車險還有免費(fèi)拖車、搭電、送油、換胎的大手筆服務(wù)贈送。
　　除了淘寶網(wǎng)的車險銷售平臺外，目前各家保險公司也自行開發(fā)了網(wǎng)上投保系統(tǒng)，不僅能實(shí)現(xiàn)在線產(chǎn)品咨詢或預(yù)約、保費(fèi)自助測算，且可實(shí)現(xiàn)在線支付保費(fèi)、生成電子保單或進(jìn)行網(wǎng)下紙質(zhì)保單配送上門，完成保險購買的全過程。而且，由于在線投保省去了代理人等環(huán)節(jié)，費(fèi)用也更為低廉。
　　媒體了解到，網(wǎng)上車險銷售方式不僅有即時生效的電子保單，還可根據(jù)車主需要，在48小時內(nèi)將和線下投保相同的紙質(zhì)保單送上門供車主查驗(yàn)，已成為未來新渠道發(fā)展趨勢。

　　車主投保渠道多樣化
　　事實(shí)上，網(wǎng)銷車險因?yàn)閮r格便宜、活動多等原因已受到廣大私家車主的熱情追捧，不少人稱購買車險再也不像過去那么麻煩，選擇性更多。
　　在此之前，車險保單銷售渠道主要通過4S店以及形形色色的代理機(jī)構(gòu)完成。近年來，電話直銷和網(wǎng)銷車險發(fā)展風(fēng)生水起，車主投保渠道正變得多樣化。
　　媒體了解到，車主孫先生從買車之后就一直在同一家4S店購買保險，原因是比較方便，出險后，只需要把車送回4S店，其他什么事情都不用理；而車主陳小姐則是從購買新車時就一直是自己通過電話向保險公司投保，主要是價格上比4S店便宜些；車主楊先生告訴媒體，自己近兩年一直選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買車險。他算了一筆賬，在選擇同樣的保險組合時，網(wǎng)絡(luò)報價比4S店便宜幾百元。而通過他自己的對比體驗(yàn)，認(rèn)為兩種渠道的后續(xù)服務(wù)區(qū)別不大，網(wǎng)絡(luò)購買出險后也是到4S店進(jìn)行維修，也是有專人幫忙跟進(jìn)。
　　此外，也有小部分人是通過從事保險銷售工作的熟人關(guān)系為愛車購買保險，“價格上會為我們爭取最大優(yōu)惠，出險后跟進(jìn)的也很積極，服務(wù)很到位”。車主王先生如此表示。
　　有保險業(yè)內(nèi)人士表示如今，直銷車險市場風(fēng)生水起，投保車險的方式朝多樣化發(fā)展，網(wǎng)銷車險恰逢其時。

　　無憂保提示：網(wǎng)銷保險將成為了各險企尋求突破的新方向。網(wǎng)銷車險逐漸進(jìn)入廣大消費(fèi)者的視野，顛覆了消費(fèi)者對購買車險的認(rèn)識。