【摘要】國(guó)壽股份、平安壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)都是大型壽險(xiǎn)公司，在壽險(xiǎn)領(lǐng)域占據(jù)舉足輕重的地位。三大壽險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)渠道方面的保費(fèi)都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)壽股份去年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入3262.90億元，比2012年的3227.42億元上漲了1.1%。其中，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1976.98億元，比2012年的1797.61億元上漲10%。

　　同樣，中國(guó)平安的個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)也獲得了較好的發(fā)展。該渠道保費(fèi)收入從2012年的1145.95億元增至去年的1343.41億元，漲幅為17.2%。中國(guó)平安表示，該公司個(gè)人壽險(xiǎn)代理人數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，人均產(chǎn)能不斷提升是主要原因。

　　新華保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入474.89億元，較上年增長(zhǎng)10.5%。其中，首年保費(fèi)收入84.88億元，較上年下降16.2%；續(xù)期保費(fèi)收入390.01億元，較上年增長(zhǎng)18.7%。

　　新華保險(xiǎn)表示，該公司大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)健康險(xiǎn)、終身險(xiǎn)及長(zhǎng)年期產(chǎn)品的推動(dòng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，首年保費(fèi)中來(lái)自10年及以上交費(fèi)期的期交產(chǎn)品收入占比由2012年的61%上升至70%，來(lái)自傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)產(chǎn)品的收入占比由2012年的17%上升至31%。

　　無(wú)憂保提示：中國(guó)平安個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)漲幅最大，發(fā)展?fàn)顩r十分理想。但是對(duì)于國(guó)壽股份、平安壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)就是如何在銀保渠道和個(gè)險(xiǎn)渠道上找到平衡點(diǎn)。