【摘要】壽險是我國保險業(yè)中較為難做的業(yè)務(wù)，它的發(fā)展道路較為坎坷。與傳統(tǒng)壽險行業(yè)集中度逐步降低不同，壽險電銷領(lǐng)域上演了一出“強者更強”的大戲。壽險電銷的發(fā)展帶動了整個壽險行業(yè)的進一步發(fā)展。

　　媒體人從中保協(xié)獲悉，2015年上半年行業(yè)壽險電銷經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，同期保費收入前5家公司分別是平安人壽、泰康人壽、招商信諾、大都會人壽和陽光人壽，這5家公司的市場份額合計占壽險電銷行業(yè)的76.2%，較2014年上升3.2個百分點，市場集中度進一步提高。

　　盡管行業(yè)外資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)保險領(lǐng)域，但是，以自建機構(gòu)作為電銷主力渠道的優(yōu)勢地位得到進一步鞏固，上半年規(guī)模保費達到57.1億元，占總保費的78.7%，同比上升2.9個百分點。而合作機構(gòu)渠道的發(fā)展則相對緩慢，上半年取得規(guī)模保費15.5億元，同比下降2.3個百分點。

　　上半年，全行業(yè)壽險電銷實收保單總件數(shù)126.1萬件，同比增長7.2%。行業(yè)壽險電銷人力總體規(guī)模達6.2萬人，同比增長10.7%；行業(yè)月人均產(chǎn)能為2.03萬元，同比提升8.2%；月人均件數(shù)的行業(yè)平均水平為3.52件，同比下降2.5%。

　　中保協(xié)稱，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，壽險電銷仍以人壽保險為主力險種，同時各險種占比略有調(diào)整。一是人壽保險和意外傷害保險保費占比呈現(xiàn)下降趨勢，分別占壽險電銷總保費的52.9%和18.2%，較2014年下降1.1和2.8個百分點。二是年金保險和健康保險的保費占比繼續(xù)提升，分別占壽險電銷總保費的9.2%和19.7%，其中近八成的健康保險電銷業(yè)務(wù)為重大疾病保險。

　　截至2015年6月末，全國開展壽險電銷業(yè)務(wù)的人身險公司共有33家，中資20家，外資13家。

　　無憂保提示：全國壽險電銷市場總體呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，增速平穩(wěn)，這意味著壽險電銷并沒有顯示出特別快于傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。壽險電銷的營銷渠道，能夠增加壽險的知名度，從而增加人們對它的參保數(shù)。