【摘要】銀行保險(xiǎn)做為保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險(xiǎn)行業(yè)的新活力。然而銀行保險(xiǎn)讓許多人又愛又恨，消費(fèi)者們總有這樣或那樣的疑問(wèn)，銀保產(chǎn)品好不好？為什么銀保產(chǎn)品的銷售這么火爆？該如何正確看待銀保產(chǎn)品？

　　姚太太昨天陪一位親戚去辦了點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這趟經(jīng)歷讓姚太太十分感慨，難怪“銀行賣保險(xiǎn)”會(huì)成為銀行被投訴的焦點(diǎn)之一，這當(dāng)中的確有太多外行人摸不到的門道，一不小心就“著道”。

　　由于親戚變更了她的銀行卡信息導(dǎo)致本年度保單扣款失效，所以必須到柜面去辦理業(yè)務(wù)，幸好有了這次“必須”，要不然親戚還不知道原來(lái)自己買了一份并不合適的保單。

　　這份保單在5年前購(gòu)買，當(dāng)時(shí)就是在一位銀行業(yè)務(wù)員的推薦下買的，親戚只記得這份保險(xiǎn)每年繳6000元，連續(xù)繳5年，然后再續(xù)存5年，也就是一共10年，自第一年開始就可以每年返還4%的生存金，然后還有分紅，同時(shí)對(duì)因疾病或是意外導(dǎo)致的身故有一定額度的賠償。姚太太的親戚不太懂保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)就覺得反正錢不多，投5年便能保10年也挺不錯(cuò)的。親戚買這份保險(xiǎn)的意圖一方面是分散投資資金，覺得每年4%的收益也不錯(cuò)，比銀行定存強(qiáng)，另一方面，也是最關(guān)鍵的因素是看中了有保障，各類疾病、意外的身故都有一定額度的賠償，算是買份安心。

　　誰(shuí)知道這次在姚太太的陪同下，總算弄清楚了這份分紅險(xiǎn)的主要功用以及保障內(nèi)容。原來(lái)親戚最看中的保障一欄，主要保的是交通意外，包括航空、高鐵、火車、汽車等，但也只有保費(fèi)5倍額度的賠償，也就是15萬(wàn)。姚太太親戚最在意的比如疾病、其他意外等情況的賠償額度則相當(dāng)?shù)玫汀?

　　“其實(shí)這份保單的功能普通的交通意外險(xiǎn)都具備，我們平時(shí)購(gòu)買的交通意外險(xiǎn)便宜的一年甚至只要一兩百元?！币μ嬖V親戚，這份保單根本不適合她，倘若是個(gè)經(jīng)常出差或是高頻率使用交通工具的人倒是合適的。

　　最可惜的是，這部分資金要在保險(xiǎn)公司躺上10年。4%的收益聽聽不錯(cuò)，可其實(shí)是年繳費(fèi)額的4%，也就是一年240元。10年下來(lái)，也就2400元。但本金在第五年已經(jīng)達(dá)到30000元，30000元即便存定期一年也有900元的利息（以一年期利率3%計(jì)算）。如果是五年定存（4.75%），則有7125元，這還不算上前五年的利息。

　　如果再想想不存定期，投個(gè)余額寶或是靠譜的P2P，那就更不好說(shuō)了。想到這里，親戚萬(wàn)分懊惱?！颁N售員根本沒提這主要保交通意外，她特地提了疾病、其他意外等?！庇H戚說(shuō)。

　　“這個(gè)她沒說(shuō)錯(cuò)啊，不過(guò)她避重就輕了，摸到了你的訴求點(diǎn)?！币μ治龅?，“懊惱倒是不必，畢竟保險(xiǎn)的功用不在理財(cái)，自然是弱化的，問(wèn)題是你買了一份不適合你的保險(xiǎn)?！?

　　看到這里，相信太太們應(yīng)該心里有數(shù)了，對(duì)銷售員的話要多打幾個(gè)問(wèn)號(hào)。尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品，畢竟這錢投下去看中的不是收益，是保障，倘若這份保障對(duì)你而言可有可無(wú)，這錢就白投了。

　　無(wú)憂保提示：小編認(rèn)為，銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品也要從行業(yè)信譽(yù)角度出發(fā)加強(qiáng)服務(wù)，讓客戶有充分的知情權(quán)以便做出最理智的選擇。