【摘要】隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷員越來(lái)越多。據(jù)悉，在保監(jiān)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)里顯示，今年上半年保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增量較大，已經(jīng)超過(guò)2009至2014年歷年來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增量。

　　自1992年美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人制度引入中國(guó)以來(lái)，發(fā)展到現(xiàn)在已有20余年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍已成為保險(xiǎn)從業(yè)人員的主體，其人力的增減關(guān)乎保險(xiǎn)業(yè)的興衰。

　　媒體人查閱保監(jiān)會(huì)及保險(xiǎn)協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，梳理出近6年來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增長(zhǎng)情況，2009年至2014年間的保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量變動(dòng)情況如下：2009年保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量為290萬(wàn)人，增長(zhǎng)34萬(wàn)人；2010年為329萬(wàn)人，增長(zhǎng)39萬(wàn)人；2011年為335萬(wàn)人，增長(zhǎng)5.9萬(wàn)人；2012年為277.68萬(wàn)人，減少57萬(wàn)人； 2013年為289.96萬(wàn)人，增長(zhǎng)12.28萬(wàn)人；2014年為325.29萬(wàn)人，增長(zhǎng)35.33萬(wàn)人。

　　不難看出，2009年以來(lái)，歷年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員增量均未超過(guò)40萬(wàn)人，2011年保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2012年出現(xiàn)大幅下滑，2013年以來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量又開(kāi)始趨穩(wěn)回升。

　　而今年上半年保險(xiǎn)營(yíng)銷員53萬(wàn)人的增量，已經(jīng)超過(guò)2009年以來(lái)歷年全年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員增量。“53萬(wàn)人”這個(gè)數(shù)字之所以引起業(yè)內(nèi)的矚目，是因?yàn)椤霸鰡T難”是各保險(xiǎn)公司的“通病”，曾有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道“增員難，難于上青天”。

　　中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)撰寫的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示， 2011年至2013年有508萬(wàn)人加入營(yíng)銷員行列，同時(shí)有502萬(wàn)人流失。人員大量流失，造成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅度波動(dòng)，營(yíng)業(yè)成本大幅度攀升。

　　長(zhǎng)期“享受”低薪酬的現(xiàn)狀加劇了營(yíng)銷員的流失。2011年至2013年，營(yíng)銷員月均傭金收入2186.95元，扣除展業(yè)成本后，勞務(wù)報(bào)酬為1312.17元，僅占全國(guó)城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位就業(yè)人員月均工資4289.50元的30.59%。另外，在人身保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%；在財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷員收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%。

　　無(wú)憂保提示：保險(xiǎn)營(yíng)銷員的大幅度增量，能夠帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但人數(shù)的增加，也會(huì)給保險(xiǎn)公司帶來(lái)不利的影響，會(huì)增加保險(xiǎn)業(yè)中的不規(guī)范行為，為了提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員的素質(zhì)，需要對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行專業(yè)的公司培訓(xùn)。