【摘要】面對2014的到來，各大保險公司開始拉開“開門紅”之戰(zhàn)，國壽、太平、新華紛紛等紛紛拿出銀保這一利匕。與之相反的是，中國平安對爭奪銀保渠道積極程度并不是很高，1月開門紅數(shù)據(jù)顯示出平安對銀保沖刺開門紅這一行業(yè)慣常做法的冷處理。

　　2013年年報顯示，去年平安壽險總規(guī)模保費為2193.58億元，同比增長10%。其中個人壽險規(guī)模保費1970億元，同比增長11.9%，在平安壽險總規(guī)模保費中占比達89.8%；銀保渠道規(guī)模保費111.9億元，同比下降17.8%，在壽險總規(guī)模保費中占比為5%。

　　業(yè)內認為，銀保渠道保費占比逐步降低是平安有意為之。“在總保費有較好增長的情況下，銀保渠道的規(guī)模保費從2012年的136億元下降到2013年的111.9億元，進一步壓縮銀?？臻g，減少銀保在總保費中的比重，這體現(xiàn)了平安在渠道策略方面的轉變，即不依賴銀保、穩(wěn)定個險、通過大數(shù)據(jù)分析加強交叉銷售能力，這些渠道策略對平安未來發(fā)展更為有利。”上海一家大型壽險公司高管表示。

　　根據(jù)銀保市場同業(yè)數(shù)據(jù)，2014年1月，壽險銀保新單前四名分別為國壽、人保壽、新華人壽和中郵人壽，四家銀保新單保費收入分別為410億元、206億元、156億元和113億元，分別同比增長689%、466%、784%、563%。而平安同期的銀?？偙ＹM收入為52億元，僅占國壽銀?？偙ＹM436億元的12%。

　　“平安壽險在銀保渠道占比進一步下降，總保費、個險渠道的保費逐步上升，說明其高價值業(yè)務的占比越來越大，將使公司有可持續(xù)發(fā)展的盈利空間。目前很多保險公司還要依靠銀保渠道快搶錢、搶快錢，平安基本上淡出這塊江湖了?！鄙鲜錾虾Ｄ硥垭U公司高管稱。

　　在個險代理人方面，平安個險代理人數(shù)量55.7萬人，同比增長8.6%。代理人首年規(guī)模保費人均產(chǎn)能為5894元/人均每月，2012年代理人首年規(guī)模保費為5795元/人均每月，同比上漲了100元。傭金方面，2013年平安保費業(yè)務傭金支出為157.98億元，相比2012年的126.8億同比增長了41%。

　　對于人均產(chǎn)能的小幅上漲，業(yè)內人士認為這并不代表平安個險渠道代理人人均產(chǎn)能提升，更多是與CPI有關?！叭司a(chǎn)能并沒有出現(xiàn)很大的波動，平安個險的團隊已經(jīng)非常龐大了，在這么大的基數(shù)上，還能保持人員增長、人均產(chǎn)能穩(wěn)定，說明內部的經(jīng)營管理相當穩(wěn)定?！鄙鲜錾虾Ｄ硥垭U公司高管認為。

　　此外，在個險方面，平安壽險新業(yè)務和續(xù)期業(yè)務已經(jīng)呈現(xiàn)倒掛狀態(tài)。2013年平安個險渠道實現(xiàn)總保費1970億元，其中新業(yè)務規(guī)模保費441.6億元，占比22%；續(xù)期業(yè)務1528.8億元，占比77.6%。

　　“新單保費在總保費中占比不高，新單遠遠小于續(xù)期，呈現(xiàn)倒掛狀態(tài)?！睂Υ?，一家總部在北京的銀行系保險公司高管表示，新業(yè)務和續(xù)期業(yè)務倒掛對發(fā)展中的銀行系保險公司更有借鑒意義。目前銀行系保險公司新業(yè)務保費遠遠高于續(xù)期業(yè)務，以工銀安盛為例，2013年工銀安盛總保費100億元出頭，其中新單保費約90億元，續(xù)收僅10個億。

　　“中小型的保險公司重視規(guī)模保費，往往新業(yè)務多于續(xù)期業(yè)務。平安個險新業(yè)務遠遠小于續(xù)期業(yè)務，在總保費中占比也不高，這告誡新公司，要耐得住前期的寂寞，積累足夠多的期交業(yè)務，只有期交業(yè)務才能支撐公司的穩(wěn)健經(jīng)營，即便到市場不景氣時，還能有長久穩(wěn)定的經(jīng)營，才能有相當?shù)母偁幜??！鄙鲜霰本┿y行系保險公司高管說。

　　無憂保提示：銀保作為保險公司的一大途徑，固然為保險公司業(yè)務發(fā)展做出巨大貢獻。但是，單獨依靠銀保途徑實現(xiàn)保險費用增長遠遠滿足不了保險公司的長期需求，各大保險公司還需向中國平安一樣，漸漸淡出銀保途徑。