【摘要】保險行業(yè)在近幾年取得了快速發(fā)展，同時各大保險公司的競爭也在日益加劇。與傳統(tǒng)壽險行業(yè)集中度逐步降低相比，壽險電銷領(lǐng)域上演了一出“強者更強”的大戲，其中平安人壽、泰康人壽、招商信諾等5家公司在今年上半年取得較高的保費收入。

　　與此前快速發(fā)展的預(yù)期大相徑庭的是，全國壽險電銷市場總體呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，累計實現(xiàn)規(guī)模保費72.6億元，同比增長19%，與2014年全年增速基本持平。也就是說，壽險電銷并沒有顯示出特別快于傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。

　　盡管行業(yè)外資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)保險領(lǐng)域，但是，以自建機構(gòu)作為電銷主力渠道的優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固，上半年規(guī)模保費達(dá)到57.1億元，占總保費的78.7%，同比上升2.9個百分點。而合作機構(gòu)渠道的發(fā)展則相對緩慢，上半年取得規(guī)模保費15.5億元，同比下降2.3個百分點。

　　上半年，全行業(yè)壽險電銷實收保單總件數(shù)126.1萬件，同比增長7.2%。行業(yè)壽險電銷人力總體規(guī)模達(dá)6.2萬人，同比增長10.7%；行業(yè)月人均產(chǎn)能為2.03萬元，同比提升8.2%；月人均件數(shù)的行業(yè)平均水平為3.52件，同比下降2.5%。

　　中保協(xié)稱，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，壽險電銷仍以人壽保險為主力險種，同時各險種占比略有調(diào)整。一是人壽保險和意外傷害保險保費占比呈現(xiàn)下降趨勢，分別占壽險電銷總保費的52.9%和18.2%，較2014年下降1.1和2.8個百分點。二是年金保險和健康保險的保費占比繼續(xù)提升，分別占壽險電銷總保費的9.2%和19.7%，其中近八成的健康保險電銷業(yè)務(wù)為重大疾病保險。

　　截至2015年6月末，全國開展壽險電銷業(yè)務(wù)的人身險公司共有33家，中資20家，外資13家。

　　無憂保提示：電銷作為保險銷售的重要渠道之一，在近幾年其規(guī)模出現(xiàn)了萎縮，但是壽險電銷卻在今年上半年表現(xiàn)出良好的銷售業(yè)績，上述5家保險公司的銷售份額較2014年上升3.2個百分點，這意味著壽險電銷市場集中度再提升。