【摘要】根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年1月銀保新單規(guī)模保費(fèi)整體同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。不過(guò)銀保新單期繳、續(xù)期業(yè)務(wù)仍呈不同程度的下滑趨勢(shì)。

　　一月平安個(gè)險(xiǎn)超國(guó)壽
　　中國(guó)人壽1月總保費(fèi)收入近810億，同比增長(zhǎng)超過(guò)70%；但根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道媒體人獲得1月同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)壽分別在個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)、個(gè)險(xiǎn)續(xù)期、銀保期繳以及銀保續(xù)期上均呈下滑趨勢(shì)，分別下滑3.7%、12.1%、20.5%和26.0%。
　　個(gè)險(xiǎn)渠道上，，平安人壽在個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)、新單和續(xù)期上的1月數(shù)據(jù)分別為381億、114億、267億，超過(guò)國(guó)壽的348億、93億、255億。而根據(jù)2013年同業(yè)數(shù)據(jù)，國(guó)壽全年個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)收入為2004億元，平安人壽為1888億元。
　　拉動(dòng)國(guó)壽保費(fèi)規(guī)模的依舊在銀保渠道。1月，平安人壽銀保總保費(fèi)收入52億，僅占國(guó)壽436億的12%。“這屬于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，因?yàn)橐獞?yīng)對(duì)前些年積累下的周期，2014年幾百億的躉交還得做。但是逐年下降的，我們力爭(zhēng)到2016年控制到極少量甚至不做了。”國(guó)壽一位高層近期接受媒體人專訪時(shí)稱。
　　媒體人獲得另一份銀保市場(chǎng)同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，壽險(xiǎn)銀保新單1月前四名分別為國(guó)壽、人保壽、新華人壽和中郵人壽。四家銀保新單保費(fèi)收入分別為410億、206億、156億和113億，分別同比增長(zhǎng)689%、466%、784%、563%。
　　“銀保對(duì)拉動(dòng)規(guī)模作用非常大，該渠道也便于調(diào)節(jié)，銀行的支持與限制對(duì)保險(xiǎn)公司的影響也比較大。”一家排名前十的壽險(xiǎn)公司高層對(duì)媒體人說(shuō)。

　　生命人壽轉(zhuǎn)型多做期繳產(chǎn)品
　　就在壽險(xiǎn)業(yè)整體銀保市場(chǎng)增速超過(guò)300%的時(shí)候，生命人壽的相關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)始下滑，結(jié)構(gòu)調(diào)整有所體現(xiàn)。
　　按規(guī)模保費(fèi)收入看，生命人壽1月收入87億，同比下降9%；原保費(fèi)收入排名從2013年12月底的9名跌至12名。而去年銀保渠道收入占比近9成的生命人壽，今年1月銀保新單收入同比下降15%。同時(shí)，銀保期繳增至7.2億，同比增幅近200%。
　　“生命人壽的轉(zhuǎn)型開(kāi)始了，在銀保渠道開(kāi)始有意識(shí)的多做期繳業(yè)務(wù)，生命去年全年才做不到25億的銀保期繳，今年1月就做了7億多。”一位壽險(xiǎn)公司銀保渠道負(fù)責(zé)人對(duì)媒體人稱。
　　生命人壽一位銀保渠道人士在近期內(nèi)部交流會(huì)上亦稱，生命人壽去年主打一款高現(xiàn)價(jià)性價(jià)比較高的躉交產(chǎn)品，“產(chǎn)品本身沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只是在產(chǎn)品上市前我們?cè)谇郎献隽溯^好溝通，讓銀行客戶經(jīng)理能夠在第一時(shí)間內(nèi)，對(duì)該產(chǎn)品無(wú)論是信心，還是銷售技巧、溝通能力，以及和我們同業(yè)市場(chǎng)同類型產(chǎn)品的對(duì)比分析上，都下了很大功夫。”
　　同時(shí)他也表示，主打銀保躉交型理財(cái)產(chǎn)品并不代表可持續(xù)發(fā)展，“所以2014年起，生命爭(zhēng)取在保有現(xiàn)有規(guī)模的同時(shí)，對(duì)在保障型、期繳類等具有高新業(yè)務(wù)價(jià)值的產(chǎn)品將重點(diǎn)培養(yǎng)和突破”。

　　銀郵系“紅利”待解
　　盡管規(guī)模尚小，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中郵、建信、農(nóng)銀、光大永明、工銀安盛、招商信諾、交銀康聯(lián)等7家銀郵系保險(xiǎn)公司1月規(guī)模保費(fèi)總計(jì)接近200億，尚不到國(guó)壽1月數(shù)據(jù)的1/4。
　　但主靠銀保渠道支撐的銀郵系保費(fèi)增長(zhǎng)速度迅猛難以忽視。尤其是中郵人壽，1月銀保新單規(guī)模保費(fèi)113億，同比增速784%，排名已上升到第四，超過(guò)了太平壽險(xiǎn)、生命人壽以及泰康人壽。
　　國(guó)壽一位高層在接受媒體人專訪時(shí)有過(guò)判斷，“銀郵系需要解決運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)和保險(xiǎn)專業(yè)人才的問(wèn)題，而也就是1-2年時(shí)間，到時(shí)候這5大行都將成為前10位”。
　　從主體屬性來(lái)看，工銀安盛、招商信諾和交銀康聯(lián)屬合資，規(guī)模相對(duì)較小。而中資的中郵人壽、建信人壽、農(nóng)銀人壽以及光大永明，并未滿足于現(xiàn)有業(yè)績(jī)。
　　“現(xiàn)在是靠銀保渠道把規(guī)模做起來(lái)，第二步還是要比拼產(chǎn)品質(zhì)量。”一位銀郵系壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士坦言，“我們?cè)诖蛞粋€(gè)時(shí)間差和地域差，一方面城郊網(wǎng)點(diǎn)的客戶對(duì)金融理財(cái)信息接受度相對(duì)較淺，比較好做市場(chǎng)培育；另一方面，1月份是年前年后城市打工族返鄉(xiāng)存錢的高峰期，保費(fèi)收入排名高的地區(qū)也集中在河南等地。”
　　多位銀郵系人士坦言，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍有待提高，否則很難拓展空間。“再有一個(gè)尷尬，因?yàn)橛辛斯蓶|銀行背景，同時(shí)也出現(xiàn)了跟他行合作的局限性，這些問(wèn)題都有待解決”。

　　無(wú)憂保提示：銀保內(nèi)部人員表示銀保渠道絕大部分都是三年以下的理財(cái)類產(chǎn)品，雖然對(duì)現(xiàn)金流有影響、與投資期限不匹配，但迫于壓力還是要做。