【摘要】微信如今成為各大商戶尋求商機(jī)的完美平臺(tái)，泰康人壽也積極參與其中，通過(guò)微信上線一款社交防癌保險(xiǎn)，引起一陣轟動(dòng)，“微互助”時(shí)下熱行。面對(duì)各種爭(zhēng)議，泰康人壽負(fù)責(zé)人給出相關(guān)回應(yīng)。

　　2月28日，泰康人壽官方微信上線一款名為“微互助”的社交防癌保險(xiǎn)。其特別之處在于，投保人投保后，可以將網(wǎng)頁(yè)鏈接發(fā)送到微信朋友圈，30天內(nèi)微信好友可以通過(guò)微信支付為投保人增加1元保費(fèi)。每增加1次，將為投保人再增加300元-1000元不等的保額，直至增加到10萬(wàn)元為止。

　　這類似于微信紅包的新玩法，只不過(guò)，發(fā)紅包變成了求紅包，紅包內(nèi)容變成了保險(xiǎn)產(chǎn)品。玩法看似簡(jiǎn)單，卻已令不少傳統(tǒng)壽險(xiǎn)從業(yè)者緊張起來(lái)。有業(yè)內(nèi)人士表示，這或許是互聯(lián)網(wǎng)侵蝕傳統(tǒng)壽險(xiǎn)領(lǐng)地的開(kāi)始。

　　在傳統(tǒng)壽險(xiǎn)從業(yè)者看來(lái)，“微互助”的出現(xiàn)無(wú)疑是對(duì)他們固有思想的一次顛覆。“至少在我看來(lái)，這絕不僅僅是一個(gè)噱頭。”某壽險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)渠道負(fù)責(zé)人表示，“這款保險(xiǎn)讓我們看到了把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化的可能。如果將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)把所有的復(fù)雜產(chǎn)品都變得簡(jiǎn)單了，那我們傳統(tǒng)壽險(xiǎn)從業(yè)者還能賣什么？”

　　另一家國(guó)有險(xiǎn)企分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“‘微互助’只是一個(gè)開(kāi)始，它可能會(huì)引發(fā)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆分，將復(fù)雜的重疾險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)拆分成無(wú)數(shù)個(gè)小產(chǎn)品，使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度更高，讓投保人選擇購(gòu)買，各取所需。這勢(shì)必會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售上擠壓傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的生存空間。”

　　長(zhǎng)期以來(lái)，人身保險(xiǎn)條款一直因其專業(yè)程度高、晦澀難懂而難以讓普通消費(fèi)者接受，每年因這一問(wèn)題引發(fā)的銷售誤導(dǎo)糾紛層出不窮。此外，在現(xiàn)行保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷體制下，保險(xiǎn)公司往往要從收取的保費(fèi)中拿出很大一部分用以支付營(yíng)銷員的傭金，這也在一定程度上使得保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格長(zhǎng)期居高不下。但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果不能在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意，保險(xiǎn)產(chǎn)品很快將湮沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中。如果價(jià)格太高，消費(fèi)者也會(huì)瞬間被“嚇跑”。

　　泰康人壽創(chuàng)新事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理畢海認(rèn)為，至少?gòu)哪壳皝?lái)說(shuō)，“微互助”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上對(duì)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)領(lǐng)域的顛覆，“現(xiàn)在的交易總額才5萬(wàn)，這對(duì)壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)只是皮毛，什么時(shí)候能做到1000萬(wàn)了，再考慮顛覆吧。”

　　無(wú)憂保提示：微信在壽險(xiǎn)行業(yè)的體驗(yàn)是一種全新的方式，泰康人壽引先潮流，“微互助”的社交防癌保險(xiǎn)為用戶能提供更多的購(gòu)買保險(xiǎn)渠道，同時(shí)也引發(fā)保險(xiǎn)業(yè)界對(duì)“微互助”的社交防癌保險(xiǎn)的思考。