【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人成為有車一族。一般人都會(huì)為自己的愛車購(gòu)買保險(xiǎn)，眾多保險(xiǎn)公司為了吸引客戶推出一系列優(yōu)惠政策，如“免費(fèi)洗車”和“保養(yǎng)紅包”等。集群車寶已經(jīng)盯上了車險(xiǎn)這塊大蛋糕，推出養(yǎng)車不花錢的新方案。

　　買汽車保險(xiǎn)送一年不限次保養(yǎng)、洗車服務(wù)？“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)汽車后市場(chǎng)免費(fèi)紅利，洗車、保養(yǎng)這種車主常用的養(yǎng)車需求也將免費(fèi)常態(tài)化。在汽車后市場(chǎng)O2O服務(wù)商紛紛用“免費(fèi)洗車”和“保養(yǎng)紅包”來(lái)引流時(shí)，集群車寶已經(jīng)盯上了車險(xiǎn)這塊大蛋糕，買車險(xiǎn)，包養(yǎng)車。

　　養(yǎng)車不花錢？買車險(xiǎn)
　　近日，國(guó)內(nèi)首家直營(yíng)連鎖O2O汽車服務(wù)平臺(tái)集群車寶聯(lián)合人保和永誠(chéng)保險(xiǎn)發(fā)布“包養(yǎng)”你一年新車險(xiǎn)方案：用戶通過(guò)集群車寶購(gòu)買車險(xiǎn)，車主除享受15%直降外，還贈(zèng)送1年保養(yǎng)和1年洗車服務(wù)。
　　筆者算了一筆賬，一般家庭用車每年1萬(wàn)公里行程，5000公里保養(yǎng)一次，300元左右機(jī)油費(fèi)用、50元左右機(jī)濾費(fèi)用、50元左右的工時(shí)費(fèi)用，平均每次約400元，全年小保2次花費(fèi)在800元左右。此外，洗車30元一次計(jì)算，一個(gè)月2次洗車費(fèi)用在720元。這也意味著，消費(fèi)者通過(guò)這項(xiàng)方案一年可以節(jié)省至少1500元。
　　據(jù)集群車寶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商業(yè)險(xiǎn)折后達(dá)到3000元的用戶，就可以享受全年保養(yǎng)和洗車服務(wù)，保養(yǎng)包括機(jī)油、機(jī)濾和工時(shí)三個(gè)部分。其中，購(gòu)買人保車險(xiǎn)的用戶保養(yǎng)所使用的機(jī)油類型和數(shù)量根據(jù)車型進(jìn)行匹配，以客戶第一次保養(yǎng)里程或時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，每次保養(yǎng)根據(jù)里程或時(shí)間周期進(jìn)行；此外還享受一年24次洗車服務(wù)。購(gòu)買永誠(chéng)保險(xiǎn)的車主則享受一年兩次機(jī)油保養(yǎng)套餐，全年24次洗車、6次室內(nèi)消毒、1次打蠟和一次四輪定位等免費(fèi)服務(wù)，完全能夠覆蓋車主一年的美容保養(yǎng)需求。

　　免費(fèi)午餐顛覆后市場(chǎng)
　　“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一定是免費(fèi)的?！奔很噷殑?chuàng)始人高集群告訴筆者，此次“包養(yǎng)”你一年新車險(xiǎn)方案活動(dòng)是和人保、永誠(chéng)保險(xiǎn)、嘉實(shí)多共同補(bǔ)貼下的一次嘗試，是互聯(lián)網(wǎng)思維下的一次重度資源整合。
　　雖然買車險(xiǎn)送全年免費(fèi)洗車、保養(yǎng)、油卡的方式足夠打動(dòng)用戶，但是不少行業(yè)人士認(rèn)為，這些模式無(wú)非就是“燒錢”，無(wú)法長(zhǎng)久的持續(xù)，短期內(nèi)這種促銷可以導(dǎo)致裝機(jī)量迅速上升，但弊端是導(dǎo)致消費(fèi)者習(xí)慣不花錢享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或者是低于成本價(jià)來(lái)獲得服務(wù)。
　　“這個(gè)方案我們將執(zhí)行3年，用免費(fèi)來(lái)改變消費(fèi)者的養(yǎng)車習(xí)慣。”高集群認(rèn)為，就集群車寶這種線下門店和線上平臺(tái)全自營(yíng)的模式來(lái)說(shuō)，并不存在“燒錢”的說(shuō)法。補(bǔ)貼是由人保、嘉實(shí)多和集群車寶三方面共同承擔(dān)的，集群車寶出的是人工和服務(wù)。
　　事實(shí)上，無(wú)論“燒錢”能持續(xù)多久，至少已經(jīng)在曾經(jīng)散亂差的汽車后市場(chǎng)投入了一枚炸彈。免費(fèi)帶來(lái)的全新養(yǎng)車方式將引發(fā)行業(yè)的重新洗牌，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整。有行業(yè)人士分析，隨著網(wǎng)上下單購(gòu)買車險(xiǎn)的普及，未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、代理商將逐漸消。而維修廠、4S店在越來(lái)越多免費(fèi)的沖擊下，將如何生存更是值得探討的話題。

　　無(wú)憂保身體：集群車寶此次推出的“包養(yǎng)”你一年新車險(xiǎn)方案活動(dòng)，是互聯(lián)網(wǎng)思維下的一次重度資源整合。但行業(yè)人士分析，這種做法雖然可以在短期吸引較多的客戶，但這種“燒錢”的方式無(wú)法長(zhǎng)久實(shí)行。集群車寶要想打動(dòng)客戶，還需要進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)方式。